Общество с ограниченной ответственностью "Аркуда Велий"

Выдача краткосрочных целевых займов сроком до 5 месяцев. Цель займа: покупка или строительство жилья. Обеспечение: залог приобретаемого объекта недвижимости. Погашение займа: по программе федеральной поддержки семей имеющих два и более детей.

Действующий бизнес (на рынке с 2015 года). Средняя сумма выданных займов в месяц составляет 3 500 000. Среднее количество оформленных клиентов в месяц 10 человек. Среднее количество заявок на займ 25. Характеристика клиентов: Молодые семьи в возрасте от 18 лет до 35 лет имеющие двое и более детей. Средний доход семьи от 25 000 до 35 000 рублей.

Основными заемщиками являются молодые семьи в возрасте от 18 лет до 35 лет. Имеют двое и более детей. Работающие либо частично занятые. Большая часть заемщиков проживает в сельской местности, есть небольшая доля городского населения среди заемщиков. В первом квартале 2017 года проводилось исследование конкурентной среды и потребительского спроса на рынке целевых займов на территории Забайкальского края. На основании этих исследований были сделаны следующие выводы: ежегодно спрос на целевые займы растет, маленькая конкурентная среда (6 компаний выдает займы), большая часть территории не охвачена не одной из компаний (преимущественно работа проводиться в ближайших районах к краевому центру). В целом по стране за 2016 год было выдано 7,6 миллиона экземпляров сертификатов гос. поддержки, реализовано 4,2 миллиона сертификатов (по открытым данным ПФР).

Как правило нашими клиентами являются молодые семьи желающие улучшить свои жилищные условия (переехать в собственное жилье от родителей или со съемного жилья, построить собственное жилье, или увеличить площадь жилья). В связи с недоступностью для большинства россиян ипотечных банковских продуктов целевые краткосрочные займы являются оптимальным решением для улучшения жилищных условий. Преимущества для клиентов: доступность для семей с низким доходом, минимальный необходимый пакет документов, лояльность к кредитной истории.

На рынке целевых займов на территории Забайкальского края существуют 6 компании конкурентов. Так как присутствие компании сконцентрировано в краевой столице, доля рынка занята не более 45% в общей сложности. Среди конкурентов есть КПК и ООО.

В предоставлении целевых займов мы делаем упор на стоимость услуги, по региону установилась стоимость оформления займов в районе 65 000 - 75 000 рублей. Мы предлагаем стоимость в 50 000 рублей, что делает услугу для заемщиков более привлекательной. Открытие дополнительных офисов в районных центрах, поспособствует доступности клиентам получить квалифицированную консультацию и подать документы для оформления займа, и увеличит поток клиентов. Дополнительно предлагаем юридические услуги и услуги риелтора, способствует проведению параллельных сделок. Короткие сроки по обработке документов и предоставлению займа.

По программе "целевые займы" заемщик понесет расходы на оплату наших услуг в размере 50 000 (включает в себя % за пользование займом, юридическое сопровождение). Планируемый расчетный доход в месяц не менее 50 сделок. По расчетам количество сделок может быть в 4-5 раз больше. Средний доход в месяц может составить от 2 500 000 рублей.

60 месяцев

25

Потребительский сегмент: Семьи имеющие двое и более детей, имеющие сертификат гос. поддержки, желающие приобрести жилье.
Ценостность предложения: Низкий процент, короткие сроки, простота оформления, сопровождение на всех этапах сделки.
Каналы сбыта: Сарафанное радио, реклама в соц. сетях, газетах, телевидение, банеры.
Взаимоотношение с клиентом: Прикрепление личного менеджера, постоянный контакт с клиентом по всем интересующим вопросам, личные встречи.
Потоки поступления доходов: Через 30-40 дней после подписания и регистрации договоров.
Материально-техническая база: Компьютеры, принтера, канцелярия, офисная мебель, помещения для офисов.
Информационная база: интернет ресурсы ФССП, БКИ, почтовые сервисы и облачные хранилища.
Ключевые виды работ: Юридическая проверка договоров, Составление договоров, Грамотная консультация специалиста (знание продукта и условий), предварительная запись в гос. органах и сопровождение клиента.
Ключевые партнеры: ПФР, Росреестр, Нотариусы, Страховые компании, Агенства недвижимости.
Структура расходов: аренда помещении, оплата труда сотрудников, материально-хозяйственное обеспечение, уплата налогов и страховых сборов, реклама.

Услуга "Целевой займ" для семей имеющих двое и более детей в большинстве случаев является единственной возможностью улучшить свои жилищные условия. Основные условия для выдачи целевого займа: сумма до 500 000 рублей. Срок до 5 месяцев. Ставка 25% годовых. Заемщик должен быть держателем сертификата гос. поддержки. Обеспечение займа: залог приобретаемого объекта недвижимости, поручительство (в случае займа на строительство).

Риски практически нулевые, так как погашение займа происходит за счет Государства по программе поддержки семей имеющих двое и более детей. И займ обеспечивается залогом объекта недвижимости.