Бизнес на Amazon

Торговля на рынке США товарами под собственным брендом через Amazon - самый крупный в мире интернет-магазин.
Не секрет, что торговля через интернет предоставляет сейчас гигантские возможности для развития бизнеса. Но эти же возможности порождают сильнейшую конкуренцию. И не всем бизнес-проектам удается ее преодолеть.

Нашей Командой для развития нового бизнес-проекта по торговле товарами (народного потребления) под собственным брендом была выбрана торговая площадка Amazon по причине того, что там решен самый главный вопрос для бизнеса - СПРОС. Притом - фактически неограниченный (выручка Amazon за 2015 год - 107 млрд. долл. США).

За счет уникального сервиса для Клиента и оригинальных и нестандартных маркетинговых стратегий Amazon для сотен миллионов людей превратился в "магазин ВСЕГО" и "самый крупный магазин на Земле".

Магазин, где можно купить быстро, дешево, с гарантией и высоким сервисом. Тем более, что по программе FBA продавцу на Amazon не нужно заниматься продажей в прямом смысле этого слова - сам заказ Клиента и его полное обслуживание Amazon делает сам.

Продавцу нужно сосредоточиться на подборе (или создании) интересного для Покупателя товара.

Мы занимаемся исследованием рынка, поиском интересных и перспективных товаров, их усовершенствованием, производством этих новых товаров и поставкой их на торговую площадку Amazon.

Что уже сделано и пройдено:
1. Изучение и анализ рынка
2. Подбор товара
3. Переговоры с Производителем
4. Изготовление и брендирование товара
5. Поставка тестовой партии на Amazon
6. Начало продаж
7. Тестирование рынка
8. Эксперименты с маркетинговыми стратегиями и инструментами
9. Отобраны наиболее эффективные стратегии продвижения и инструменты

Что предстоит:
1. Закупка основной партии товара и ее продвижение
2. Закупка и запуск новых товаров
3. Масштабирование бизнеса

Рынок Amazon не имеет аналогов в данный момент ни по емкости, ни по темпам роста. С 2004 по 2015 год Amazon стабильно растер на 20-30% ежегодно. Выручка за 2015 год - 107 млрд. долл США! Судя по квартальным и полугодовым показателям 2016 год будет рекордным.

Amazon составил конкуренцию не только интернет-магазинам, но и всем традиционным крупнейшим торговым сетям. ...и продолжает активно расти...

Феномен Amazon заключается в исключительном сервисе покупателей, начиная от гигантского выбора и низких цен, заканчивая быстрой доставкой и абсолютной защитой Покупателя. Итог - только в США к Amazon привязано более 300 млн. пластиковых карт - покупка в один клик, доставка за 2 дня.

Рынок практически бездонный (фактически - весь мир) и предоставляет неизмеримые возможности для роста бизнес-проектов и инвестирования (аналитики Амазона и сторонние действительно не могут спрогнозировать возможности и дальнейший рост Amazon).

Проблем нет - есть возможности и сложности.
Возможности описаны в разделах выше и ниже.

Сложности:
1. Кропотливая и трудоемкая работа по анализу рынков и подбору ПРАВИЛЬНОГО товара.
2. Сложный и тонкий маркетинг в плане продвижения и раскрутки товара.
3. Специфика работы с китайскими поставщиками и производителями.
4. Языковой барьер.
5. Для быстрого выхода на лидерские позиции по продажам необходимы существенные финансовые вложения.

Так как (постепенно) планируется запуск большого количества товаров в разных нишах, конкуренты в каждой нише будут свои и потребуют индивидуального изучения в каждой ситуации.

В принципе, всех игроков на Амазоне можно разделить на несколько крупных категорий со своими специфическими особенностями и характеристиками.

В каждой нише присутствуют в разных пропорциях игроки из всех категорий. Решение о входе в нишу со своим товаром принимается в том числе и с учетом этого параметра.

При начале торговли в конкретной нише выявляются потенциально достижимые позиции в рейтинге продавцов-лидеров (с учетом конкретных конкурентов) и выстраивается маркетингово-рекламная стратегия.

Сама модель данного бизнеса предусматривает запуск на рынок товара уже проверенного (на него есть устойчивый и перспективный спрос), но с улучшенными потребительскими характеристиками (более качественный, более функциональный или более удобный, дополнительная комплектация и т.д), чтобы он имел явные конкурентные преимущества перед уже существующим на рынке.

Так как товар планируется не один, а множество, то для каждого товара тщательно изучается рынок, целевая аудитория (ее предпочтения и потребности). особенности ниши, конкуренция и т.д. И на основании этого выпускается более интересный для аудитории товар.

Так как рынок Amazon является очень емким и динамичным, то "играть" на нем желательно большими объемами, которые требуют существенного финансирования (на закупку продукции и на мероприятия по продвижению). Закономерность прямо пропорциональная - чем больше денег есть в наличии, тем меньше риск и больше перспективы расширения и роста.
Можно начинать и с маленькими деньгами, но риск возрастает, а рынок динамично уходит вперед.
Оптимальный старт для нового игрока на этом рынке - 20-50 тысяч долларов США. Перспектива дальнейшего инвестирования в принципе не ограничена рынком, но ограничена управленческой составляющей Команды.

24 месяца

60

Упрощенно бизнес-модель выглядит так:
1. Проводятся глубокие и всесторонние исследования рынка потребителей на Amazon, выявляется перспективный товар (прибыльный, имеющий долгосрочный и устойчивый спрос, подходящий для модернизации и т.д).
2. Исследуется рынок китайских производителей и поставщиков по аналогичному товару и ведутся переговоры для выбора окончательно производителя/поставщика.
3. Товар модернизируется (улучшается, дополняется), брендируется (собственным брендом).
4. Товар отправляется на Amazon и размещается на его торговой площадке.
5. Оформляется страница описания товара (листинг) по определенным правилам и особенностям.
6. Производится раскрутка и продвижение товара на площадке Amazon.
7. Amazon по программе FBA сам обслуживает покупателя (от заказа до доставки и возвратов в случае необходимости).
8. Мы осуществляем поддержку покупателей, которые уже приобрели наш товар (ответы на вопросы и т.д.)
-----
Данная бизнес-модель является расширяемой и масштабируемой. Рынком покупателей сейчас для нас является США. Январь-февраль - расширение в Канаду и на все страны Европы.
Рынком производителей сейчас для нас является Китай. Перспектива - Индия, Пакистан, Малайзия, Филиппины, Украина, Россия и другие страны.

Сложности преодолеваются составом и слаженность Команды - как каждого отдельного члена Команды, так и пониманием и взаимодействием внутри Команды.

Опыт, квалификация и компетенции членов Команды позволяет "закрыть" все текущие стратегические и текущие сложности и вопросы.
Команда обладает повышенной работоспособностью и гибкостью в принятии решений.
Команда готова к масштабированию бизнеса.

Риски существуют - маркетинговые и производственные. Основные риски выявлены, проработаны и по ним разработаны несколько вариантов недопущения и подстраховки.