“ФРИИ заключает свыше половины всех венчурных сделок в России”, - Мария Любимцева

А на рынке только и разговоров, что о деньгах… Вдоволь отдохнув во время новогодних каникул и набравших сил, с новыми гениальными идеями и прорывными продуктами фаундеры вернулись на инвестиционную ниву в поисках новых возможностей развития своих стартапов. Поэтому говорить мы сегодня будем как раз об одной из таких возможностей, а именно о российском Фонде развития интернет инициатив и его Акселератора (ФРИИ).

 Фонд является одной из самых успешных венчурных структур не только в РФ, но и на всем постсоветском пространстве. О принципах работы ФРИИ, а также о том как и за сколько можно попасть в Акселератор главного венчурного фонда России говорим с его представителем Марией Любимцевой:

Мария, расскажите немного о себе и своей роли во ФРИИ. 

Я работаю во ФРИИ третий год и занимаюсь контент-маркетингом: совместно с коллегами пишу и редактирую статьи о стартапах и венчурном рынке для блога на сайте ФРИИ, блогов на внешних площадках (Habrahabr, Spark), веду еженедельную рассылку для IT-предпринимателей с полезными материалами и мероприятиями, помогаю стартапам Акселератора с текстами и публикациями, собираю успешные кейсы стартапов Акселератора. Помимо продвижения Фонда и Акселератора во внешних коммуникациях 

Как и когда был создан ФРИИ? 

ФРИИ (Фонд развития интернет-инициатив) был учрежден в 2013 году Агентством стратегических инициатив по предложению Владимира Путина. Фонд предоставляет инвестиции технологическим компаниям на ранних этапах развития, проводит акселерационные программы и участвует в разработке методов правового регулирования венчурной отрасли. 

Объём фонда составил 6 миллиардов рублей и был сформирован из средств крупных российских компаний. По данным отчёта Dow Jones ФРИИ занимал первое место в Европе по числу сделок в первом квартале 2014 года. ФРИИ заключает свыше половины всех венчурных сделок в России на предпосевной стадии (67% в 2014 году, 52% в 2015 году) и инвестирует в IT-стартапы на стадиях pre-seed, seed, Round A от 2,1 до 324 млн рублей.

На каких проектах сфокусирован акселератор и на каких условиях стартапы могут туда попасть? 

Фокус ФРИИ — на ИТ- и интернет-компаниях, мобильных приложениях, а также стартапах из сферы интернет вещей. Чтобы принять участие в отборе на получение pre-seed инвестиций от ФРИИ и участия в Акселераторе, компания должна соответствовать профилю фонда, иметь минимальный продукт и команду не менее чем из 2-х ключевых участников, готовых работать на площадке Акселератора в Москве полный рабочий день. Достижимый оборот компании должен составлять 300 млн руб. в год через 3-5 лет. То есть команда должна обосновать, что реально достижимый объем рынка — не меньше этой суммы. Кроме того более 50% компании должны принадлежать гражданам РФ. 

Попасть в Акселератор стартапы могут в качестве портфельной компании ФРИИ — получив 2,1 млн руб. предпосевных инвестиций от ФРИИ за 7% доли компании, 900 тыс. из которых пойдут на оплату программы акселерации, либо отдав 3% доли компании — тогда команда получает только 900 тыс. руб. предпосевных инвестиций от ФРИИ и эти деньги идут на программу Акселерации. Для участия в качестве портфельной компании необходимо оставить заявку на сайте и пройти конкурсный отбор. Для компаний из других стран, а также тех, кто не прошел отбор, есть вариант поучаствовать в программе за свой счет, в этом случае стоимость программы составит 1,2 млн рублей. Таким командам заявку заполнять не нужно, достаточно пройти собеседование. Сейчас мы набираем стартапы уже в 12-й Акселератор, который стартует в июне, а прием заявок завершится 6 марта.

Сколько длится программа? Как часто проводятся наборы? 

Программа длится три месяца и проходит в Москве три раза в год. Она завершается Демоднем, на котором выпускники презентуют результаты акселерации перед приглашенными инвесторами — представителями венчурных фондов и крупных компаний-партнёров ФРИИ, бизнес-ангелами. Набор в Акселератор проводится три раза в год, в каждый набор проходит около 30 команд из 700+ заявок. 

Что получает предприниматель во время прохождения программы и “на выходе”?

Цель программы — помочь компаниям на стадии pre-seed быстрее вырасти до следующих раундов инвестиций и построить масштабируемый бизнес. За три месяца основатели при помощи пула экспертов валидируют ценностное предложение, проверяют жизнеспособность бизнес-модели, отстраивают процессы продаж. Самые успешные выпускники Акселератора могут получить посевные инвестиции от ФРИИ в размере до 25 миллионов рублей и инвестиции раунда А до 325 млн рублей. 

В акселерационную программу входят: рабочие места в офисе в центре Москвы; консультационная программа до 170 часов (включая групповые мастер-классы и индивидуальные консультации с более чем 160 бизнес-практиков по маркетингу, продажам, работе с командой, продуктом, экономикой и другим сферам развития бизнеса); выделенный эксперт (трекер), который прорабатывает с командой индивидуальный план роста и помогает держать фокус на результат; субботние трекшен-митинги с группой экспертов, где команда сверяет результаты и корректирует план работы на неделю и на три месяца. 

Это если говорить о формальных составляющих программы. Сами же основатели говорят, что три месяца в Акселераторе равны полутора-двум годам самостоятельной работы над своим бизнесом. Результат может быть разным. Бывает, что компания по итогам закрывает бизнес, так как осознает, что у него нет перспектив. Это тоже полезно, по словам предпринимателей: основатель перестает тратить свое время и деньги на стартап. Положительный результат — когда команды находят точки роста бизнеса. 

Происходит это под влиянием нескольких факторов: методологии, внешней экспертизы рынка и сети деловых контактов, «коллективного разума» тридцати лучших команд, работы с осознанностью основателей, целеполаганием, фокусировкой. Команды делают customer development (изучают своих клиентов) и выявляют новые сегменты рынка, фокусируются на самых прибыльных сегментах, сводят unit-экономику в каналах — находят прибыльные, сокращают цикл сделки в 3 и более раз, увеличивают средний чек на клиента, растут по выручке в несколько раз.

Сколько уже было выпусков за время работы акселератора и чего добились ваши самые успешные выпускники?  

На момент января 2017 года выпустилось 10 потоков — это более 300 IT-компаний, сейчас 11-й набор проходит программу в Акселераторе. Одна из наиболее успешных компаний-выпускников — это Easy Ten, мобильное приложение для изучения иностранных слов. Выручка компании порядка $1,7 млн в год, это мобильное приложение №3 на iOS в категории language learning в мире. С помощью сервиса более 3 млн пользователей в 140 странах учат слова на 7 языках, приложение локализовано на 12 языков мира. Выпускник акселераторов ФРИИ и 500 Startups. В еще одного выпускника Акселератора VisionLabs (известный ранее как ReAction) в прошлом году инвестировал 350 млн рублей венчурный фонд группы компаний «АФК Система». В рамках сделки ФРИИ вышел из проекта с коэффициентом «несколько десятков Х». VisionLabs специализируется на создании решений и сервисов в сфере компьютерного зрения и машинного обучения. О других успешных кейсах выпускников можно почитать в нашем блоге.

Каковы планы на будущее?

ФРИИ работает по модели «evergreen» («фонд бесконечного цикла»). С начала прошлого года мы запустили несколько партнерств с крупными компаниями-стратегами по разным отраслям — медицина, финтех, медиа и другие. Это такие компании, как Microsoft, Bayer, Stada, Rambler&Co, «Сбербанк» и его фонд Digital Ventures, «Райффайзен банк» и банк «Открытие», банк «Санкт-Петербург» и многие другие. В рамках акселератора с этими компаниями мы запускаем отраслевые треки. Стартапы, прошедшие отбор в отраслевой трек, дополнительно работают с крупными компаниями: запускают пилотные проекты, получают экспертную поддержку и доступ к ресурсам. Будем продолжать развивать это направление и в этом году: на днях анонсировали партнерство с X5 Retail Group.