Почему хороший клиент для стартапа лучше, чем инвестор?

Практически у всех начинающих предпринимателей главная цель - привлечение инвестора в проект, точнее даже не инвестора, а определенной суммы средств. Более того, этот вопрос стартаперы считают важнее того, нужен ли вообще рынку их продукт. Многих сводят с ума новости об огромных инвестиционных раундах, которые поднимают "единороги";  они считают, что мерой успеха стартапа является сумма, которую удалось привлечь в проект. На самом деле это не так.

Влиятельные эксперты инвестиционного рынка говорят о том, что реальная мера успеха для стартапа, это клиенты, которые готовы покупать продукт и возвращаться снова и снова. Так что если вы сейчас находитесь на ранней стадии развития проекта, прекратите сосредотачивать внимание на потребности в инвестициях, сконцентрируйтесь на том, чтобы создать действительно качественный продукт и параллельно найти "хорошего клиента".

Что значит "хороший клиент"? Это тот, который знает, что даже если сейчас ваш продукт не является совершенным, у него есть потенциал; это клиент, который верит, что вы сможете сделать этот продукт совершенным. "Хороший клиент" даст вам реальную обратную связь, а его интересы будут напрямую совпадать с вашими. Сегодня в нашем материале семь главных причин того, почему хороший клиент для стартапа на ранней стадии развития лучше, чем инвестиции.

2. Вам не нужны "дорогие" посевные инвестиции

4. Вы - это вы, инвестор - это инвестор

Хотя это правда, что инвесторы могут быть хорошим советниками по некоторым вопросам и помочь в принятии решений, но большинство из них не помогут вам в вопросе того, как вы будете приумножать и возвращать средства, которые они вложили. Зачастую из-за этого возникает конфликт, в котором предприниматель обвиняет инвестора в том, что тот не позволил ему сделать что-то или принять какое-то решение, которое бы круто изменило конечный результат.

Поэтому без инвестора вы, без сомнения, единственный, кто принимает решения, и вся ответственность лежит только на вас. Если что-то не получится, никаких конфликтов не возникнет.

5. Вам нужно придерживаться правильной фокусировки 

Если инвестор становится соучредителями вашей компании он, как правило, более активно участвует в бизнесе, поэтому вам нужно делать все, чтобы, так сказать, "держать его в хорошем настроении"; чтобы он видел, что не зря вложил деньги в проект. Но на этом этапе те, на чьем "настроении" вы действительно должны сосредоточиться, это ваши клиенты и ваша команда. Таким образом, время и энергию, которую вы будете тратить на то, чтобы уделить внимание инвестору, можно использовать более продуктивно. С хорошим клиентом вы сможете направить эти усилия на то, чтобы сосредоточится на работе над продуктом. Это то, в чем ваш стартап нуждается больше всего.

6. Создавайте репутацию своего продукта

Хороший клиент даст вам самый лучший инструмент продаж: он первым купит ваш продукт, что поможет смягчить страх ваших будущих клиентов быть первыми. Нет ничего лучше при старте продаж, чем озвучить несколько "громких имен" клиентов, которые уже купили ваш продукт.

7. Не тратьте драгоценные ресурсы привлечение внимания инвесторов

В отличие от раздутых историй Силиконовой долины, где стартапы легко собирают миллионы, европейские инвесторы, как правило, имеют более осторожный подход к инвестированию. Это означает, что вам необходимо выделить значительное количество времени и энергии на подготовку своего питча, установления отношений с инвесторами, участие в мероприятиях и длительный процесс переговоров. Это время лучше потратить, чтобы сосредоточиться на одном стратегическом клиенте, который не только заплатит за ваш продукт, но и поможет его улучшить.

Заключительный совет: если вы на ранней стадии развития своего B2B-стартапа ищите возможности для роста, начните работать вместе с хорошим клиентом. Развитие даже одних стратегических отношений с клиентом, поможет вам улучшить свой продукт и создаст уровень доверия, который поможет вам привлечь следующих клиентов.