Стратегия цифрового маркетинга для стартапа

С изменением рыночных реалий, глобализацией и появлением революции мобильных приложений, предпринимательство тоже стало новым феноменом. Сейчас нет никаких возрастных ограничений для того, чтобы запустить стартап и стать миллионером. 
Молодежь сегодня бросает вызов нормам и стирает все границы. Студенты, и даже школьники, становятся владельцами малого бизнеса, изобретателями и технологичными вундеркиндами, в 17-20-ти летнем возрасте строят бизнес-империи, и вдохновляют других. 
Но предпринимательство - достаточно непростой опыт. Ограниченный бюджет или его полное отсутствие, нереальный объем работы, перед тем, как идея трансформируется в бизнес, неспособность собрать хорошую стартап-команду и масса других препятствий появляется сегодня перед стартаперами на пути к успеху. Кроме того, нужно успевать за технологиями, которые движутся с нереальной скоростью. 
Все интенсивнее с каждым годом становится борьба за привлечение новых клиентов, поэтому появляется все больше направлений в маркетинге, одно из которых - цифровой маркетинг. Сегодня это наиболее эффективный способ как можно быстрее дотянуться до целевой аудитории. Но прежде чем начать побеждать в цифровом мире, важно понимать, что станет движущей силой Ваших маркетинговых усилий.

Сделайте Google своим лучшим другом

"Ой, да ладно", - наверное, подумали сейчас Вы. На самом деле, суть вот в чем. Знать, как пользоваться поисковой системой, и знать, как она работает - две абсолютно разные вещи. Понимание этой разницы будет определять уровень успеха Вашего проекта.
Поисковая оптимизация очень эволюционировала сегодня. Прошли те примитивные дни, когда можно было "одурачить" Google. В современном мире только сильнейшие выигрывают бой со сложными алгоритмами Panda и Penguin Google.
Не принимайте Google как должное. Это значительно увеличит шансы появления Вашего интернет-ресурса на первых страницах поисковых систем по заданным ключевым фразам. Для того, чтобы Ваш сайт был в ТОПе, Вы должны применить стратегические методы поисковой оптимизации. Органический поиск сейчас - один из самых рентабельных каналов маркетинга для стартапа.

Используйте инструменты веб-аналитики

Чтобы лучше знать свою аудиторию, используйте инструменты веб-аналитики. Такие, например, как Google Analytics. Именно они, при правильном их понимании и грамотном использовании, помогут Вам создать правильную маркетинговую стратегию. 

Частично используйте социальные рекламные каналы 

Маркетинг в социальных сетях не всегда бесплатный. Поэтому Вы должны разумно инвестировать преимущественно только в те каналы, которые приносят максимальную эффективность. Есть несколько разных возможностей, на которые Вы можете опираться в инвестировании - они базируются на целевой аудитории стартапа, отрасли и уникальном предложении бренда. Здесь важно постоянно экспериментировать, анализировать полученные результаты и, соответственно, корректировать стратегию. В конечном итоге, Вы должны сконцентрироваться только на тех рекламных каналах, которые обеспечат максимальную рентабельность Ваших вложений. Как вариант, рассмотрите продвижение отдельных постов в Facebook, рекламные посты в Twitter, использование LinkedIn Premium Membership и др.

Создавайте интересный контент

Если в проекте достаточно ограниченный бюджет, и Вы не можете сейчас взять в штат специалиста (журналиста, копирайтера), который мог бы писать статьи и новости для Вашего блога, воспользуйтесь тем материалом, который уже есть в сети. 
Это не ракетостроение, и это не так сложно, как может показаться на первый взгляд. Вместо того, чтобы создавать что-то новое, можно взять материал из сети, применить свое стратегическое мышление и получить достаточно хороший результат. Аналитические отчеты, тренды, тематические исследования, статистика и другие материалы часто остаются незамеченными. 
Например, Вы можете найти интересное исследование Вашей отрасли и представить его своей аудитории на более высоком уровне. Переработайте этот материал, выделите наиболее интересные моменты, добавьте собственные соображения по этому поводу и поделитесь со своей аудиторией. Кроме того, Вы можете представить свой старый контент в новом свете для своих клиентов. Как? Например, можно из материала, который Вы использовали для проведения вебинара сделать небольшую бесплатную электронную книгу или серию сообщений в блоге. Попробуйте применить такой прием! Это может оказаться абсолютно новым материалом для тех, кто пропустил ранее представленную Вами информацию. 

Вовлекайте свою аудиторию 

Социальные медиа - это не только создание аккаутнов во всех возможных социальных сетях и бесконечные рекламные посты. Подумайте о том, как вовлечь своего пользователя в процесс. 
Для стартапов это лучший способ, чтобы дотянуться до существующих и потенциальных клиентов. Задавайте свои вопросы пользователям, отвечайте на их вопросы и спрашивайте мнение аудитории. Завлекайте и консультируйте своих клиентов, а не просто пытайтесь продать им свой продукт или услугу.

Будьте активным участником онлайн-сообществ
 
Никогда не стоит недооценивать важность своего участия в интернет-сообществах. Это отличный способ, чтобы стать т.н. "лидером мысли" и лучше понять проблемы своей отрасли. Опять же, не пытайтесь протолкнуть через такие сообщества свой рекламный контент. Важно сначала понять то или иное интернет-сообщество, прежде чем упоминать там о своем сервисе.
Подарите бесплатно технологии своей компании. Звучит безумно? Но это самый эффективный метод чтобы получить доверие клиентов. Когда Вы предоставляете ценную информацию бесплатно, Вы демонстрируете свое лидерство и опыт.