У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление

Итак, вы на низком старте - бизнес-план готов, команда на месте, назначена долгожданная встреча с инвестором. Вы подсознательно перебираете в голове вопросы, которые он может вам задать и точно знаете, на что, в первую очередь, нужно обратить его внимание. Хороший план, но работает далеко не всегда. Иногда то, что вы считаете явным козырем своего стартапа может оказаться его ключевым недостатком, по мнению инвесторов. И таких моментов очень много. 

Именно этому вопросу мы сегодня посвятили подборку “полезного чтива” Startup.Network. Впереди выходные, а значит запасайтесь холодным лимонадом и поехали! 

Слово - не воробей… 

Итак, первый и ключевой материал, с которым мы предлагаем ознакомиться в рамках заявленной темы это статья "Можете не продолжать: четыре "смертоносных" фразы в процессе привлечения инвестора". Советуем обратить на нее особое внимание, поскольку, как показывает практика, 90% предпринимателей в своих питчах произносят хотя бы одну из этих фраз, что вызывает бурную реакцию и серьезные вопросы инвесторов. Мало того, некоторые фаундеры даже делают особый акцент на этом, что еще больше обостряет ситуацию. Важность момента еще заключается в том, чтобы вы не просто не произносили эти фразы, а осознали, почему их нужно устранить не только из питча, но и из головы. 

… вылетит - спугнешь инвестора 

Следующий материал - 12 вещей, которые не должен говорить предприниматель - тоже посвящен вопросу того, о чем при общении с инвестором лучше промолчать. Статистика показывает, что это одна из самых популярных статей на нашем сайте, что еще раз подтверждает актуальность темы. Здесь мы рассказали практически о всех нюансах стратегии переговоров, которые могут завести вашу инвестбеседу в тупик и серьезно все подпортить. 

Столько моментов, о которых говорить не стоит… О чем тогда стоит? 

Лаконичная и очень точная стратегия общения с инвестором поместилась в 10-ти словах. В этой статье вы узнаете не только о том, на чем стоит акцентировать внимание инвестора, но и как себя вести при встрече с ним. Все советы основаны на практическом опыте, и делится ими не кто-либо, а один из самих успешных американских предпринимателей, СЕО b2b-сервиса Viewpost Макс Элиск. Да, возможно это имя не так широко известно как, “Илон Маск”, но обратите внимание на тот факт, что уже в возрасте 25 лет этот предприниматель привлек $2,3 млн. инвестиций от бизнес-ангела, а немного позже еще $140 миллионов в двух раундах финансирования. Так что, очень советуем прислушаться. 

Теперь о питчах 

Для того, чтобы систематизировать предыдущие материалы и еще раз прояснить ситуацию, остановимся на теме докладов (питчей). Особой актуальности этот вопрос набирает в момент, когда вам не просто нужно встретиться и переговорить с инвестором, а выступить перед группой людей. Например, на инвестмероприятии.

В нашей практике уже был не один случай, когда предприниматель поражал идеальной презентацией проекта в офисе, и не мог связать и пары слов во время выступления на Битве Стартапов, когда нужно было выступить перед экспертным советом и сотней гостей мероприятия. Хороший питч, как известно, дороже денег, поэтому внимательно изучите этот вопрос. 

Совет от ветеранов

И напоследок. Нельзя так просто взять и не рассказать вам, какие советы по поводу выступлений и общения с инвесторами дают известные на весь мир ветераны венчурной индустрии - Крис Сакка, Брайан Коэн, Ченс Барнетт, Рид Хоффман, Дэвид Роуз. Поэтому в статье "Да" и "Нет" в питче стартапера" вы получите не только их практические советы, но и узнаете о том, что больше всего в ваших выступлениях “раздражает” инвесторов. 

Кстати, а вы в курсе, что Ричард Брэнсон до сих пор боится выступать перед публикой? А с виду и не скажешь :)