Медицинская клиника лечения хронических заболеваний

Клиника лечения хронических заболеваний направлена на привлечение широких масс
населения, а именно женщин и мужчин от 35 до 70 лет. Использование методов прямых
продаж и универсальные подходы привлечения клиентов, позволяет в короткие сроки
значительно увеличить доходность и скорость расширения. А снижение уровня
финансирования государственных учреждений и устаревшие принципы ведения медицинского
бизнеса в частном секторе позволяет снизить конкуренцию на всех этапах реализации
проекта.

Имеется бизнес-план

По данным Федеральной службы государственной статистики, Министерства экономического развития РФ, ФФОМС, BusinesStat, анализ КПМГ в перспективе до 2019 г. можно ожидать устойчивый рост рынка частной медицины, в среднем на 5,9% ежегодно. Общий прирост по сравнению с уровнем 2016 г. может достичь 19%, с превалирующей (57%) долей сегмента легальной коммерческой медицины. При этом доля теневого сектора уменьшится незначительно и может составить до 23% общего объема коммерческой медицины в 2019 г.

Основные возрастные категории страдающие хроническими заболеваниями составляют женщины от 35 до 70 лет, мужчины от 40 до 60 лет. Хотя основными потребителями медицинских услуг являются женщины от 35 до 65 лет.
Основные требования, предъявляемые к медицинским организациям со стороны населения:
- сервис
качество оказываемых услуг
новые методы лечения
доверение к медицинской организации.

Для достижения данных требований:
необходима закупка современного обурудования
найм специалистов с высоким уровнем квалификации
создание правильного взаимодействия клиент-сервис-медперсонал
популяризация медицинской организации.

На сегоднешний день в Санкт-Петербурге существует 2 типа клиник-конкурентов:
Популяризированые сети клиник. Такие сети клиник как «Скандинавия», «21 век», «АБИА». Эти клиники оказывают высокотехнологчные медицинские услуги по средним ценам. 
Плюсы:
распространеная реклама (клиники у всех на устах)
хорошая репутация
качественные услуги
оказываются услуги по программам ОМС и ДМС, что обеспечивает основной доход.
Минусы:
продажа единичных услуг (за счет этого увеличивается сроки окупаемости, низкий доход)
невозможность удержать клиента на длительный срок.
Теневые клиники. Такие как («Тибетская клиника», «Сервис Косметики», «Центр флебологии», «Грация»). Эти клиники оказывают услуги низкого качества по высоким ценам. 
Плюсы:
высокий доход за счет прямых продаж
постоянны приток новых клиентов (связано с технологией привлечения)
нет необходимотси в рекламе (связано с технологией привлечения). 
Минусы:
плохая репутация
низкое качество оказываемых услуг.

Конкуретная способность направления данного бизнеса связана:
Сегмент ДМС в существующем виде достиг насыщения. Доля ДМС в структуре платных медицинских услуг снизится с 20,1% в 2016 г. до 19,2% в 2019 г. Увеличения спроса в корпоративном сегменте не ожидается. Источником роста спроса в среднесрочной перспективе может стать сегмент частных клиентов.
Устаревшие методы привлечения клиентов в частные клиники. Устаревшие методы ведения бизнеса.
Плохая репутация «теневых клиник».

Расчет прибыли и рентабельности:
Объем выручки 22 млн. 850 тыс. рублей/мес. = 273 млн. 840 тыс. рублей/год.
Издержки 6 млн. 964 тыс. рублей/мес. = 83 млн. 568 тыс. рублей/год.
Себестоимость 5 млн. 712 тыс. рублей/мес. = 62 млн. 64 тыс. рублей/год.
Чистая прибыль 10 млн. 174 тыс. рублей/мес. = 122 млн 088 тыс. рублей/год.

b2b2c

Сумма инвестиций проекта 35 млн. 332 тыс. рублей, из которых:
12 млн. 636 тыс руб на ремонт, оснащение помещений и запуск деятельности.
12 млн. 6 тыс. рублей на обеспечения зарплатного минимума сострудников.
8 млн. 100 тыс. рублей на аренду поещения и оплату коммунальных услуг.
1 млн. 500 тыс. рублей на рекламную деятельность.
1 млн. руб. необходимо для зукупки расходых материалов и офисных принадлежностей.
90 тыс. рублей покупка телефонных баз.

Выгода инвестора: 70% до момента окупаемости вложеных средст (12 месяцев), далее 50%

Риски:
Увеличения сроков получения медицинских лицензий. Варианты решения: увеличение вложений в данный пункт инвестиций;
Увелечение сроков проведения ремонта. Варианты решения: увеличение численности бригады ремонтников;
Низкий уровень притока пациента. Варианты решения: усиление колл-центра, смена руководителя колл-центра, привлечение клиентов из организаций ДМС и ОМС;
Низкий уровень продаж. Варианты решения: смена руководителя отдела продаж, изменение техники проведения демонстраций, увеличения количества бонусов и скидок, изменение структуры и насыщаемости абонементов;
Увеличение или уселение конкурентных организаций. Варианты решения: заключение договоров со сторонними медицинскими организациями для привлечение новых клиентов и расширения спектра оказываемых услуг;

Не проходил

Нет