ВкусНаДом

Каждую неделю привозим набор продуктов с рецептов от шеф-повара, где все уже отмерено, отобрано и почищено, все что остается сделать пользователю - это приготовить вкусный ужин своими руками для всей семьи за 30 минут или быстрее.
Шеф-повар еженедельно придумывает 20 новых блюд и составляет их в 4 разных меню, далее пользователь заходит на сайт выбирает меню, которое ему подходит больше всего и оформляет заказ, далее производство собирает необходимое количество заказов и в воскресенье курьеры все развозят по клиентам.

Работаем 3 года.
По модели жизненного цикла организации И.Адизеса находимся на стадии "Давай-Давай"
Выручка за 12 месяцев - 48млн руб / год
Чистая прибыль - 3,05 млн / год
Клиентская база - 6500 семей в СПБ и МСК
55% клиентов заказывают сервис повторно
LTV - 17800 руб

Доступный рынок в СПБ и МСК – 17млрд/мес

(850тыс семей в СПБ и МСК в возрасте 25-45, со средним доходом от 80тр, которые тратят на еду в среднем 20тр и более каждый месяц)

Клиент - Семейные пары, в основном женщины в возрасте от 25 до 45 лет с общим совокупным доходом от 80 000 руб на семью, которые преимущественно питаются в домашних условиях. Они готовы постоянно пробовать новые рецепты и блюда, для этого они могут активно пользоваться интернетом в поисках рецептов. Это люди, уважающие качественную продукцию. Важным моментом является ценность своего личного времени, а также высокий уровень желания угодить в хорошем смысле этого слова своему партнеру.

Проблема - дефицит времени, нехватка мужского внимания, необходимость создания домашнего очага, повышение своей значимости и уверенности в отношениях..

Мы помогаем женщине накормить своего мужа и всю семью. При этом освобождаем ее от рутины и даем возможность супругам больше времени проводить друг с другом и детьми. Муж всегда доволен и накормлен, при этому ему не надо заезжать после работы в магазин за продуктами, стоять в очередях и тащить сумки с продуктами.

Шеф-повар еженедельно придумывает 20 новых блюд и составляет их в 4 разных меню, далее пользователь заходит на сайт выбирает меню, которое ему подходит больше всего и оформляет заказ, далее производство собирает необходимое количество заказов и в воскресенье курьеры все развозят по клиентам.

Мы полностью освобождаем голову клиента от постоянных мыслей на тему, Что приготовить на ужин сегодня, завтра и всегда.
Мы создаем понятные проверенные рецепты по которым способны готовить даже дети. Отбираем тщательно продукты, чтобы на стол попали только самые свежие ингредиенты. Проверяем на себе все блюда и рецепты, прежде чем отправлять их клиентам.

Шефмаркет, Партия Еды

Мы сильно запариваемся по поводу качества продукта, чтобы кклиент всегда был доволен. Уделяем этому больше внимание, поэтому у нас гораздо меньше отрицательных отзывов, чем у остальных. Также у нас грамотно построена работа в отделе продаж, за счет этого мы имеем более высокий LTV и ср.чек, а также конверсию во вторую и третью покупки.

Средний чек - 3800 руб
Себестоимость (сырье, упаковка, рабочая сила, курьерская доставка) - 50%

Собираем заказы с клиентов, закупаем под данные заказы продукты, запускаем производство, доставляем курьерами до адреса, получаем деньги с клиентов, расплачиваемся с поставщиками за сырье.

1. Расширение и оборудование производства
Увеличит производственные мощности, позволит производить больше продукции для продажи. Позволит предложить аудитории более гибкие варианты продукции и запустить новые товары, что расширит аудиторию и повысит конверсию повторных покупок.
2. Команда
В первую очередь нужны люди на разработку и на маркетинг и pr. Клиенты все меньше хотят общаться с менеджерами и все больше хотят заказывать самостоятельно. Для этого требуются удобные с хорошим юзабилити онлайн-площадки, типа сайта и мобильного приложения. Это уменьшит % отказов, повысит средний чек, позволит оформлять подписки с рекуррентными платежами, а значит вырастет LTV. Разработка является одной из слабых мест проекта на данный момент, так как в команде нет нужной компетенции, а купить ее пока не можем себе позволить.
Команда маркетинга и pr требуется для выстраивания автоворонок, триггерных рассылок и создания качественного контента, прогревающих мероприятий для клиентов, работы со СМИ;
Это позволит нам крвтно увеличить клиентскую базу и как следствие кол-во продаж.
3. Автоматизация бизнеса
Многие процессы сейчас делаются вручную, как следствие осложняется процесс адаптации новых сотрудников и самое главное не позвоялет сосредоточиться на более важных вещах.
4. Маркетинг, реклама, pr
Увеличим клиентскую базу, повысим продажи, нарастим оборот.
5. Открытие офлайн точек продаж в торговых центрах
Увеличит количество новых клиентов, увеличит оборот.

25%

Компания стабильно работает и развивается за счет собственных средств. Экономика по продукту сходится с запасом. Проект готов к масштабированию. Деятельность в краткосрочной перспективе хорошо прогнозируется. Риски на закрытие проекта минимальны.

сентябрь-декабрь 2015 года
очная акселерация ФРИИ