Лаборатория Английского

Сеть бюджетных языковых центров рядом с домом и работой для тех, кто давно хочет начать изучать английский язык, но находит отговорки в виде высокой стоимости курсов, удаленности от привычного маршрута передвижения по городу или невозможности прогнозировать результат обучения.

Дата запуска проекта: 5 августа 2017 года
Сделан анализ рынка
Зарегистрировано ООО. УСН 15%
Разработан бренд
Сделан сайт
Проведён рекрутмент и обучение педагогов с уровнем С1 (11 человек)
Подписан мемораднум с Кембриджским языковым центром
Партнёрские программы по обмену рекламой (во всех этих центрах стартуют наши курсы):
Детский центр (более 4000 клиентов)
Танцевальный центр (более 5000 клиентов)
Международная частная школа и детский сад (более 1000 клиентов)
Сеть теннисных школ (более 2000 клиентов)
Арма коворкинг
Настройка контекстной рекламы по поисковой выдаче и РСЯ
Открыта первая группа в частной школе в Зеленограде
Найдено 15 точек в Москве соответствующей конфигурации (цена, площадь, обсустройство)
Разработаны макеты печатной рекламной продукции

Количество учебных центров в Москве: 365
Поисковые запросы по английскому языку:
- ищут курсы оффлайн 7 733 374
- ищут курсы онлайн или дома 40 690 197
- не определились: просто ищут язык 105 130 514

СЕТЕВЫЕ ИГРОКИ:
Кол-во сетевых брендов**: 9
Самая большая сеть: 36 точек - Language Link.
Средняя стоимость академического часа: 552 руб.
Минимальная стоимость ак.ч. 180 руб.
Максимальная стоимость ак.ч. 1460 руб.

ОДИНОЧНЫЕ ИГРОКИ:
Кол-во брендов***: 71
Средняя стоимость академического часа: 463 руб.
Минимальная стоимость ак.ч. 135 руб.
Максимальная стоимость ак.ч. 600 руб.

*Консолидированная оценка проведена на основании открытых источников в интернете, телефонных звонков конкурентам, встречам и общению с сайтами-агрегаторами.
** Сети с количеством точек от 10 центров
*** Игроки с количеством центров 1 или 2

1) Высокая стоимость абонемента в месяц
2) Отсутствие известных точек обучения на привычном маршруте передвижения горожан в Москве
3) Сложный для восприятия результат обучения

40% ниже средней рыночной стоимости за счёт почасовой аренды аудиторий
Покрытие точек в бизнес-центрах и спальных районах
Гарантия получения официального международного сертификата через первые 5 месяцев обучения.

Ближайший конкурент:
- English Lingua Centre
- Кол-во центров: 30
- Средняя стоимость ак.ч.: 273 руб

Дифференциаторы:
- Доступная цена среди сетевых игроков. Средняя стоимость академического часа: 287,5 Руб. Что ниже средней рыночной стоимости на 177,5 руб
- Гарантия получения международного сертификата из Кембриджа с подтверждениям уровня языка после сдачи экзаменов в независимом центре

Показатели на 2017/2018 год
Оборот: 23 563 500
Расход: 19 198 600
Выручка: 2 962 676
Количество привлечённых клиентов: 684

Почасовая аренда - 800 руб/час
Оклад педагогов - 20000 руб/месяц в группе из 10 человек
Стоимость привлечённого клиента в директе: 2778
Стоимость привлечённого клиента в холодных звонках: 5895 руб

- контекстная реклама (200 000 рублей)
- печатная реклама для размещения и распространения вокруг учебных центров (170 000)
- аренда офиса для отдела продаж на первые два месяца (60 000 рублей в месяц)
- зарплата трёх сейлзменеджеров на первые два месяца (90 000 руб в месяц)
- минимальное обустройство офиса (3 компьютера, 3 телефона, канцелярия, маркерная доска - 100000 рублей)
- CRM система и телефония (30 000)

Этап инвестирования: pre-seed
Объём инвестиций: 800 000 руб
Возврат инвестиций: 24 месяца

Условие инвестирования: 60% компании за инвестицию.
Инкубационный период реинвестирования прибыли в бизнес 24 месяца:
- юридическое сопровождение
- маркетинг и реклама
- развитие отдела продаж
- региональное развитие

Возврат инвестиций через выкуп доли основателем компании:
60% компании за 2 млн руб
80% компании за 4 млн руб
100% компании за 8 млн руб

1) Менеджерские риски, связанные с одновременным контролем нескольких учебных центров: качество работы педагогов, своевременные оплаты, отработка возражений.
2) Недобор в группы. Мы открываем учебный центр, только при наборе 8 и более человек в группу.
3) Непредсказуемость отдельных арендаторов, поскольку мы берём помещения с почасовой оплатой
4) Педагог может "увести" с собой сформированную группу предложив меньшую стоимость