Энергетический напиток "FU*K"

Бизнес-проект по организации производства и розлива безалкогольных, газированных энергетических напитков.

Нас готовы поддержать: Константин Хабенский. Кристина Асмус, группа ГРОТ, Олег Митяев, Анита Цой, Елизавета Арзамасова.
Все они готовы участвовать в его продвижении и записать видео в поддержку. Но только после старта проекта. Ведутся переговоры с другими известными персонами.

Написан Бизнес-план и Финансовая модель;
Сделаны все необходимые расчеты;
Собрана полная команда профессионалов;
Сделан прототип;
Проведено исследование рынка;
Есть договоренности с крупнейшими ритейлами России

Стимул: несмотря на то, что отечественный рынок энерготоников признан аналитиками одним из самых потенциальных и динамичных, данный рынок по-прежнему остается малонасыщенным и открытым для перспективных новичков.
Поскольку российский потребитель до недавнего времени совершенно не был знаком с понятием заряжающих и тонизирующих напитков, отечественные производители предоставили безоговорочное право первооткрывателей западным компаниям. Позже, пронаблюдав динамику продаж, в игру понемногу стали включаться и отечественные компании, но к тому моменту транснациональные гиганты уже прочно обосновались на рынке.
На сегодняшний день основными игроками рынка энергетических напитков в России являются четыре компании: PepsiСо (напиток Adrenalin Rush), Red Bull (Red Bull и Bullit), Coca-Cola (Burn), Global Functional Drinks AG (E-ON, Tornado Energy).
Среди всех категорий безалкогольных напитков в России за последний год (май 2015 – апрель 2016) рост продаж к аналогичному периоду годом ранее наблюдается всего в двух: в сегменте напитков типа «колы» и энергетических напитках, следует из данных ритейл-аудита Nielsen. Остальные категории или стабильны, или сокращаются в продажах.
На 6% выросли продажи энергетических напитков, что является развитием тренда прошлого года, когда категория приросла сразу на 11% год к году (отношение 2015г. к 2014г.).

«Способствующим фактором увеличения интереса к энергетическим напиткам станет предстоящий Универсиада: используя инструменты маркетингового продвижения, бренды с одной стороны смогут укрепить лояльность потребителей, с другой – станут частыми импульсными покупками для не потребителей категории.
«Причина роста продаж энергетиков с одной стороны в экстенсивном развитии: игроки продолжают экспансию в регионы, – с другой – в самом низком среди безалкогольных категорий росте цен за последний год», – говорит М. Лапенкова. Рост среднерыночной цены на литр энергетиков в России год к году составил 3%.
В 2016 году розничная продажа энергетических напитков на территории РФ достигла 198,1 млрд. рублей (2.2 млрд.л.). Учитывая, что и российский рынок уже находится под властью мировых корпораций Coca-Cola, Red Bull, PepsiCo, Global Functional Drinks AG, а доли энергетических напитков в их обороте соответственно составляют 18% и 24% и 42%, 8% это вполне реальная картина.
В России первые два квартала 2017 года показали рост производства энергетических напитков. Прирост составил почти 7% по сравнению с аналогичным периодом 2016 года. В 2017 году сохраняется тенденция роста цены. По оценкам экспертов во 2 кв. 2017 года цена выросла на 5,3%.
В маркетинговом исследовании, проведенным компанией «Бизнес Старт», аналитики отмечают, что средняя розничная цена энергетических напитков на отечественном рынке за период с 2012 по 2017 год колебалась в интервале от 83,37 руб./0,5л до 112,75 руб./0,5л.
Вместе с тем увеличиваются и объемы производства энергетиков, так, согласно статистическим данным, за период 2013-2016 гг. производство энергетических напитков в России увеличилось на 16,2%. При этом незначительное сокращение объемов производства было зафиксировано по итогам 2014 года в связи с мировыми кризисными явлениями.
Розничная цена энергетиков за прошлый 2016 год в среднем увеличилась на 1,9 рубля – до 102,1 рублей в среднем за 0,5 литра. Главной причиной явилось в основном удорожание сырья. К тому же цены на региональных рынках значительно разнятся. Максимальная цена была зафиксирована в Чукотском автономном округе. По минимальным розничным ценам энергетический напиток можно было приобрести в Курской области. Разница между минимальной и максимальной стоимостью составляла 2,5 раза.
Стоит отметить, что в ПФО нет производства энергетических напитков, что позволяет продукции реализовать быстрый выход на рынки ПФО.
Таким образом, Российский рынок энергетических напитков демонстрирует рост как в натуральных, так и в стоимостных показателях. Поэтому ООО «TEAM SIX» может занять свою нишу и выйти на национальный уровень со своей продукцией.

Характеристика групп потребителей продукта. Энергетический напиток является доступным всем слоям населения, поэтому их покупают большинство жителей страны. В России порядка 5% всего населения потребляет энергетические напитки на постоянной основе и еще 12% покапает их периодически.
ООО провело свой опрос по продукции. Опрос проходил, только по маркетинговой составляющей продукции. Данное исследование было направленно на выявление процента людей употребляющих энергетические напитки от общего числа населения в возрасте 15 – 35 лет и выявить отношение к маркетинговой составляющей продукта.
Опрашиваемые были разделены на две группы: употребляющие энергетические напитки (постоянно и периодически) и не употребляющие их (редко и вовсе).
Покупателям были предложены условия: Энергетические напиток не отличающийся по качеству от конкурентов, но на более натуральной основе, по средней цене. Была предоставлена картинка продукции.

В исследовании участвовало более 5 000 человек, что позволило сделать точную выборку с учетом корреляционной погрешности.

Да, определенно бы купил. Мне очень нравится! 38,75%
Да, купил бы. По сравнению с другими энергетиками смотрится отлично! 33,02%
Да, может быть купил бы. Если дизайн поменяли бы. 6,81%
Не уверен, мне не очень нравится дизайн. 10,42%
Нет, не купил бы. Мне не нравится вообще! 10,99%

Результаты данной группы показывают, что данный напиток, при прочих равных внешне нравится покупателям и будет иметь успех на рынке, если объединить первые две группы, которые с высокой вероятностью купят наш энергетический напиток, то мы получим 71,77%. Если взять в расчет категорию постоянно покупающих энергетики, т.е. 5% населения России и только ключевую аудиторию, то данный продукт может получить 2 158 100 покупателей.

Далее исследовалась вторая группа покупателей – не употребляющих энергетические напитки или употребляющие очень редко.

Я не пью энергетики, но такой бы купил! 19,20%
Я не пью энергетики и не куплю. 80,80%

Это позволяет делать вывод о том, что на рынке энергетических напитков визуальная составляющая это решающий фактор при выборе продукции. А как видно из исследования обеих групп, визуальная составляющая нашей продукции выделяется среди всех конкурентов. Данное исследование позволяет прогнозировать успешный старт данной продукции.

Предприятия пытаются удовлетворить все потребности своих покупателей, создавая для них доступность в цене и месте покупки, а также удобство, формат и внешняя составляющая упаковки. Принято считать, что основными потребителями энергетиков напитков являются мужчины в возрасте от 15 до 35 лет.

В данный момент компания Red Bull сильно проседает по рынку, другие конкуренты погнавшись за ценой стали повышать цены, другие наоборот занижать образовав сильный разрыв, образовался средний ценовой рынок, который очень слабо заполнен.
Так же рынок энергетических напитков не насыщен, его насыщение около 75-80% (без учета расширения на более восточные регионы России).
Очень мало продукции с классическим позиционированием.
Слабая маркетинговая составляющая (по данным из любой развитой страны, рынок энергетиков очень сильно зависит от маркетинговой и внешней составляющей).

Выпуск продукта с сильной маркетинговой и внешней составляющей, которая будет удовлетворять большинство потребителей. Стоимость средняя по рынку.

Среди предприятий, наиболее успешно работающих в сфере производства энергетических, безалкогольных напитков в первую очередь необходимо отметить международные корпорации «Coca-Cola», «PepsiCO» и «Red Bull GmbH», Global Functional Drinks AG.
Среди предприятий, наиболее успешно работающих в сфере производства газированных, энергетических, безалкогольных напитков в первую очередь необходимо отметить международные корпорации «Coca-Cola», «PepsiCO» и «Red Bull GmbH», Global Functional Drinks AG.
ООО «TEAM SIX» на рынке производства газированных напитков имеется достаточное количество сильных конкурентов, поэтому динамично развивающемуся предприятию необходимо выделить свои сильные и слабые стороны. В дальнейшем это поможет определить преимущественное превосходство исследуемого предприятия в некоторых сегментах производства газированных напитков.
Таким образом, предприятие имеет определенный запас конкурентных преимуществ на рынке, чтобы занять на нем соответствующую нишу.
Удельный вес конкурентов в обороте рынка. Рынок производства энергетических напитков в России достаточно диверсифицирован и обладает средней конкуренцией. Для того, чтобы определить удельный вес конкурентов в обороте рынка страны, был рассчитан удельный вес группы предприятий – конкурентов в общем объеме производства энергетических напитков в России. Крупные предприятия имеют по несколько филиалов, расположенных в разных районах страны, некоторые насчитывают более десятка отделений, поэтому такие крупные холдинги занимают лидирующие позиции. Многие предприятия по масштабам будут превышать показатели ООО «TEAM SIX», что дает им преимущество в количестве производимой продукции. Однако, предприятие может динамично развиваться и занять свою нишу на федеральном уровне.
Технологический уровень предприятий - конкурентов. Технологический уровень конкурентов ООО «TEAM SIX» достаточно высок. Конкуренты располагают не только автоматическими и полуавтоматическими линиями розлива энергетических напитков, но и оборудованием, которое может выполнить полный процесс производства, включая мойку бутылок, укупорку бутылок. Такая производственная линия может сэкономить сырье и время, улучшить санитарные условия, повысить производительность и экономическую прибыль.
ООО «TEAM SIX», выходя на национальный рынок, имеет большой потенциал для конкурентной борьбы. Планируется приобретение современного оборудования для производства напитков высокого качества, а также серьезные финансовые вложения в брендирование и рекламу. Разработана линейка уникальных для российского рынка энергетических напитков, как по составу, так и по маркетинговой составляющей напитков «FUKK», производимых из натуральных ингредиентов. Данные факторы будут способствовать ООО «TEAM SIX» добиться высоких количественных и качественных показателей деятельности.
Цены конкурентной продукции и используемые конкурентами способы стимулирования сбыта. Рынок энергетических напитков является средне насыщенным. Цены на энергетические напитки складываются под влиянием большинства предприятий России. Поэтому все предприятия, в том числе конкуренты ООО «TEAM SIX», работают в рыночных условиях и ориентируются на уровень рыночных цен. Таким образом, существенных отличий цен на продукцию ООО «TEAM SIX» и других предприятий наблюдаться не будет. Первый год планируется выведение продукции по ценам ниже рынка для демпингового завоевания ниши рынка, это становится возможным с учетом запаса маржинальности напитка. Натуральность напитка и сильная маркетинговая составляющая проекта будет давать дополнительный стимул сбытовой политике.
Сбытовая политика предприятий построена с различными стратегиями. ООО «TEAM SIX» придерживается стратегии продажи энергетических напитков «круглый год», с учетом не сильной подверженности сезонности спроса, соответственно это не потребует наличия больших мощностей по хранению продукции.
Проблемы каналов сбыта.
Одна из проблем российских производителей энергетических напитков – жестокая борьба за каналы сбыта, так как сегодня ритейлеры диктуют свои условия производителям. Роль этого игрока рынка становится настолько значимой, что в некоторых регионах уже можно говорить о том, что они формируют рынок и диктуют правила игры.
Используя свое монопольное положение, «сетевики» всеми силами стараются не просто диктовать свои требования к объему, ритмичности и срокам поставок, они стремятся полностью контролировать поставщиков.
Среди примеров такого «поведения» со стороны сетей достаточно привести замораживание цен в одностороннем порядке, требование предоставления минимальной цены в городе, многочисленные штрафы, требование сделать крупный фиксированный взнос на депозит сети, где он должен храниться в течение всего времени действия договора и другие.
Требования «монополистов сбыта» вполне понятны и объясняются растущей конкуренцией между сетями и борьбой за покупателя. Они борются за увеличение показателей доходности с квадратного метра своей торговой площади, у каждого ритейлера существует определенная норма доходности, ниже которой нельзя опускаться. А с другой стороны, их
«терроризируют» покупатели, которые хотят большой ассортимент, качество и минимальные цены (потребитель также развивается вместе с рынком и начинает диктовать свои условия).
Кроме того, большинство магазинов не имеют больших складских площадей: товары выставляются непосредственно в торговом зале. Этим объясняются жесткие требования к поставке.
Очевидно, что ритейлеры очень заинтересованы в надежных поставщиках, с которыми им будет удобно работать и главное, они готовы отдать им предпочтение. Профессиональная команда ООО «TEAM SIX» сможет себя зарекомендовать, как надежный поставщик, за счет большого опыта работы с крупными сетями. Удобным будет считаться тот поставщик, у которого будет наилучшим образом организована логистика и учет поставляемых товаров.
Таким образом, точку взаимного интереса и выгоды для поставщика и ритейлера надо искать в лучших условиях поставки товара, в большей четкости работы. Чтобы соответствовать этим задачам производителям (в т.ч. ООО «TEAM SIX») необходимо:
1. Доставлять товар быстрее и дешевле остальных игроков в отрасли.
2. Предлагать лучшие условия дилерам и розничным сетям, причем с каждым работать индивидуально.
3. Точно планировать и прогнозировать закупки, складские площади, финансовые средства.
4. Поддерживать широкий ассортимент и складские запасы, адекватные спросу.

Полная таблица приведена в Бизнес-плане (во вложении) на странице 18

Финансовая модель во вложении.
Необходимое ресурсное обеспечение по проекту:
• Прямое инвестиционное финансирование – 23 236 тыс. руб.

Горизонт планирования бизнес - проекта – 6 лет (до января 2023 г. включительно).
Чистая приведенная стоимость проекта (NPV) – 459 236 тыс. руб;
Принятая ставка дисконтирования (D) – 14,5%;
Внутренняя норма доходности (IRR) – 521,9%;
Дисконтированный срок окупаемости (DPBP) – 0,68 года;
Срок возврата заемных средств (RP) – 15 месяцев.

Реализация продукции будет представлена в классическом рынке сбыта.
Супермаркет - 67%
Клуб - 10%
Павильон - 9%
Спецмагазин - 6%
Рынок - 6%
Бар - 4%
Кинотеатр - 4%
Ресторан/кафе - 3%
Другие - 3%

Все необходимые материалы буду закупить централизованно у двух крупнейших поставщиков.
Бизнес модель очень подробно расписана в бизнес-плане (во вложении)

Получение лицензий и др. разрешений
Разработка нормативно- технической документации (обследования, сертификация, санзаключения, технические инспекции и т.д.)
Создание сайта и групп компании
Заключение контрактов
Разработка товарного знака и его регистрация
Оплата оборудования по водоподготовке
Оплата оборудования полной производственной линейки.
Оплата складской техники и автотранспорта
Монтаж оборудования по водоподготовке, и полной производственной линейки.
Запуск таргетинговой, банерной и наружной рекламы

Найм персонала
Закупка и оплата сырья в том числе и алюминиевых банок (доставка включена в стоимость).
Начало производства готовой продукции 0.25-0.5 л.

50% доли в акционерном капитале с договором ограниченного срока
или
До 50% доли в капитале без ограничений по сроку с возможность контроля и влияния на все финансовые решения и потоки компании.

Вид риска Мероприятия по снижению риска
Финансово – экономические риски:
1. Снижение цен - Запас финансовой прочности проекта позволяет получать устойчивую прибыль при снижении цен
2. Повышение закупочных цен на сырье и материалы - Поиск альтернативных поставщиков, оптимизация затрат
3. Снижение качества производимой продукции - Повышение квалификации персонала/ корректировка кадрового состава, корректировка производственного процесса
4. Повышение издержек в сравнении с запланированными - Создание финансового резерва под непредвиденные расходы
5. Риск снижения финансовой устойчивости - Тщательный анализ целесообразности привлечения заемного финансирования, высокий уровень внутренней доходности и окупаемости проекта
6. Инфляционный риск - Мониторинг макроэкономической ситуации
7. Налоговый риск - Мониторинг макроэкономической ситуации
8. Кредитный риск - Тщательный анализ целесообразности привлечения заемного финансирования, тщательное планирование графика использования заемных средств
9. Низкая дисциплина поставок сырья и материалов - Поиск альтернативных поставщиков, детализация санкций в договорах с контрагентами
10. Усиление позиций конкурентов - Мониторинг конкурентной среды, выявление усиления конкурента и разработка плана действий адекватно ситуации
Социальные риски
11. Трудность с набором квалифицированного персонала - Разработка плана мероприятий по сокращению текучести кадров
12. Низкая квалификация кадров - Выделение средств на повышение квалификации сотрудников
13. Недостаточный уровень заработной платы - Разработка программ материального стимулирования в зависимости от эффективности работы
Технические риски
14. Сбои и поломка оборудования - Создание ремонтного фонда, планирование 20% времени в качестве простоя для выполнения ремонтных работ
15. Появление более производительного оборудования и новых технологий (моральный износ оборудования) - Постоянный мониторинг состояния научно-технического прогресса в данной сфере
Политические риски
16. Вмешательство в предпринимательскую деятельность местных органов управления - Мониторинг политической ситуации на местном уровне, сотрудничество с некоммерческими объединениями предпринимателей и профсоюзами
17. Изменения действующего законодательства не в сторону предпринимателей - Мониторинг политической ситуации
18. Некомпетентность или лоббирование интересов отдельных групп лиц при принятии законодательных актов - Мониторинг политической ситуации

Полная таблица приведена в Бизнес-плане (во вложении) на странице 30-32

Участие в акселераторе от Министерства экономического развития Самарской области

Многие участники побеждали в различных конкурсах по специальности проекта. Подобрана профессиональная команда.

Товарный знак - "FU#K"