Suffix, LLC

Идея бизнеса в прекращении череды хищений ценностей клиентов из банковских ячеек и избавлении банков от репутационных потерь с этим связанных.
Компания продает боксы в b2c с сентября 2016.
Мы отладили бизнес процессы и готовы поставлять в b2b.
Нам нужен банк-партнер или банкир способный приоткрыть дверь в этот рынок за долю в компании.

Производим боксы для b2c.
Оборот за период 09.2016 - 09.2017: 5123815 руб;
Продажи только online. В месяц по периоду 09.2016 - 09.2017 продается 23-35 боксов (сезон отпусков - высокий);
ФОТ: 120к руб/мес;
Аренда, транспортная логистика, складская логистика: 26к руб/мес.
Налоги: 3,5к руб/мес (продажи на усн).
Реклама 40к руб/мес.
Чистая средняя прибыль за период 09.2016-09.2017 в мес.: 14,4к/мес.
Вывод: b2c можно признать не перспективным сегментом для продукта.
Причины: 1. Рекламные объявления релевантны только поисковым запросам новых арендаторов банковских ячеек.
Объявления условно релевантны поисковым запросам аудитории уже имеющей банковские ячейки. Имеют высокую цену клика и низкую конверсию в заказы.
2. Отсутствие повторных продаж. Минимальный срок службы магнита бокса 20 лет, замка 10 лет. Один раз обеспечив безопасность вложения в банковскую ячейку, клиент к нам не возвращается.
3. Клиенты не транслируют окружению преимущества обладания продуктом. Не рекомендуют продукт. Не оставляют о нем отзывы. Сохраняют анонимность в использовании банковской ячейки и наших боксов.
Продукт переориентируется на b2b. Рынок банковских ячеек не растет. Но рынок ёмкий и пока свободный.
180 писем в российские банки с предложением сотрудничества принесли плоды в виде:
- обратной связи по продукту,
- обратной связи по актуальности услуги,
- личных встреч с руководителями структурных подразделений.
Но не принесли плодов в деньгах.
Проблема не только в посредственных способностях руководителя в продажах. Проекту нужен уважаемый банкир для ввода его в довольно закрытую и забюрократизированную банковскую среду.

Москва, Московская область - 250000-300000 ячеек.
Спб, Ленинградская область - 100000-120000 ячеек.
Регионы РФ - нет информации. Пока.
Тренд на сокращение в экономике РФ обращения наличных денежных средств очевиден. Это значит что банки не будут развивать хранилища и сервисы связанные с хранением наличной валюты. Однако, заполняемость банковских ячеек в 2017 по Москве от депозитария к депозитарию 35-100%.
Она традиционно возрастает в период отпусков и экономической нестабильности, которая прогнозируема после выборов 2018 и Чемпионата мира по футболу.
До тех пор пока сама идея наличных денег не оспорена государством, клиенты банков будут продолжать хранить в ячейках кэш, драгоценности, документы. Находится это в тренде банковского развития или нет, стал банк зарабатывать больше на подобном хранении или нет.
До тех пор пока в банк хранит чужие ценности, он несет репутационный риск связанный с утратой этих ценностей, до тех пор будет актуален наш бокс.
Мы не идем на растущий рынок, рынок сформирован, перед нами перспектива продать в банки РФ до 300000 боксов в следующие 5 лет.

Проблема в крупном репутационном риске банков, связанном с хищением ценностей клиентов из банковских ячеек.
Ограбления, кражи третьими лицами и сотрудниками банков из ячеек продолжаются.
Подборка из фактов хищений и соответствующей судебной практики есть на нашем сайте. Эти факты навсегда стали частью репутации банков и остались в лентах ведущих российских СМИ.

Решение этой проблемы для банков в замене обычной пластиковой/металлической кассеты, которой укомплектована банковская ячейка на бокс, который мы произвели.
Немного о решение/продукте:
Бокс крепится магнитом к задней стенке банковской ячейки и не дает себя вырвать или вскрыть злоумышленникам в момент, когда ячейка ими уже вскрыта. Время вскрытия ячейки в банке РФ силовым способом сегодня 10-30 секунд.
Бокс оснащен сейфовым блокиратором, который ни один специалист в РФ в лабораторных условия не может вскрыть менее чем за 30 мин. Время ограбления хранилища сегодня до 7 мин.
Бокс не позволяет реализовать существующие мошеннические схемы по хищению ценностей как третьими лицами так и сотрудниками банков.

Наш продукт единственный на рынке, который решает указанную проблему.

Все готово для быстрого старта в b2b. Продукт, построенные бизнес процессы, команда.

Розничная цена бокса: 14520-14780 руб.
Комплектация одного хранилища на 300 ИБС: 4356к руб., с 20% дисконтом для банка 3484,8к руб.
Чистая прибыль от комплектации одного хранилища на 300 ИБС за 3484,8к руб: 938к руб.
Репутационные потери банка при тиражировании СМИ факта хищения: от 1 млн $ (отток ценностей клиентов/VIP клиентов из депозитария, переориентация в используемых ими банковских продуктах на иные банки, резкое снижение продаж прочих продуктов банка в период кампании СМИ, урон деловой репутации)
Стоимость невыхода материала в одном федеральном СМИ от 100к $.
При медийности пострадавшего лица (Алексей Пиманов) реализовать невыход материала не возможно.

Производство - продажа - пост продажное обслуживание (изготовление дубликатов ключей, смена замка, вскрытие по требованию банка/компетентных органов).
Текущая производственная мощность позволяет выполнить заказ до 6000 боксов в месяц.

Развитие продаж в b2b.

Приглашаю только инвестора-банкира или инвестора с обширными деловыми связями в банковской сфере.
1 вариант сотрудничества: продам 20% доли за 35000$. Предлагаю 20% чистой прибыли предприятия.
2 вариант сотрудничества: без продажи доли. Если вам нравится продукт, но вы не уверены в команде, качестве, сервисе. Мы можем заработать доверие реализацией первых контрактов от вас в b2b, выплатив при этом вам 10% суммы от стоимости контракта.

Если банки не отрывают глаз от блокчейна, криптовалюты, искусственного интеллекта в клиентских сервисах, то наш бокс в эту картинку может не запрыгнуть.
Ценность, которую предлагает продукт - сохранение репутации банка через использование бокса, может показаться банку, несмотря на всю очевидность, несовременной.
Неактуальной в виду смещения фокуса затрат в развитие приоритетных направлений, и денег нам не заплатят.
Но наша задача напомнить банку, что однажды сделанная дыра в репутации сильно скажется на всех блокчейнах. И уж офисы головные, премиального обслуживания укомплектовать нашими боксами - хороший тон.

нет

нет