ООО«ГалСус»

Продукция, являющаяся предметом проекта.
Резиновая крошка 3 фракции: до 0,63 мм, 0,63-2 мм, 2-5 мм Металлический корд
Текстильный корд

Стартап и готовый проект

Цели маркетинга:
• сбыт не менее 1,5 тыс. тонн в год. (1500т.х14000р/т=21 000 000руб.)
• прием за плату не менее 2 тыс. тонн в год. (2000т.х3000р/т.=6 000 000руб.)

Как уже было заявлено в настоящем проекте выше, предлагаются четыре направления в построении сбыта продукции:

• Первое направление: Продажа резиновой крошки через электронную площадку по продаже резиновой крошки «CrumbEx»
CrumbEx - единая торговая площадка по резиновой крошке. Площадка представляет собой открытый интернет-ресурс, на котором он-лайн выставляются заявки на покупку-продажу резиновой крошки, основной задачей которого является создание сервиса, гарантирующего пользователям качество продукта и чистоту сделки.

Преимущества стратегии:
 Возможность оперативного отслеживания спроса на крошку в заданном регионе.
 Возможность оперативного размещение заявки на продажу крошки. Ориентация в ценовом диапозоне на рынке резиновой крошки.
 Экономия на менеджерских ресурсах. Нет необходимости создавать расширенный штат менеджеров по продажам, задачи поиска покупателей делегируются менеджерам электронном площадки.
 Защита от недобросовестных покупателей.
 При необходимости возможность продать определенный объем крошки в кратчайшие сроки.

• Второе направление: Производство резиновой крошки под брендом EcoStep, для нужд группы производителей EcoStep.
Гарантированный сбыт продукции через поставщика оборудования ООО ТД «ЭкоСтэп», группу производителей резиновой плитки EcoStep, наработанные каналы сбыта компании ООО ТД
«ЭкоСтэп».
При поставке оборудования возможно подписание контракта на продажу части производимой продукции ООО ТД «ЭкоСтэп».

Преимущества такой стратегии:
1. Гарантированный сбыт.
2. Фиксированная цена на уровне среднегодовой цены.
3. Возможность сбыта стандартизированной крошки EcoStep более 50 предприятиям по производству резиновой плитки EcoStep, предприятиям-партнерам ООО ТД «ЭкоСтэп».
4. Нет необходимости крупных затрат на позиционирование и PR на рынке в России. Так как информация о переработчике появляется на сайте EcoStep и рассылается группе производителей с рекомендациями о качестве и объемах производства.

• Третье направление: Сбыт продукции собственными силами.
Построение системы сбыта ведется собственными силами с помощью активных продаж менеджерами. Преимущество данной стратегии: независимость действий на рынке. Необходимо четкое понимание участников рынка, самостоятельный поиск заказчиков. Эффективность продаж в большей степени зависит от квалификации менеджеров. Как недостаток стратегии также видятся большие расходы на рекламу, позиционирование и PR.

• Четвертое направление: Сбыт продукции под реализацию государственных программ (спорт, дороги) через размещение государственных заказов.
В бюджеты разных уровней закладываются средства на выполнение работ, в которых возможно использование резиновой крошки в качестве сырья, в частности спортивные стадионы, арены, площадки, дорожное строительство.
Преимущества: возможные крупные объемы поставок, гарантированный сбыт при поддержке администрации. К слабым сторонам относится зависимость от административных ресурсов и объема выделяемых средств.

Риски

В ходе осуществления полного производственного цикла, начиная с момента поставки сырья, эксплуатации оборудования и кончая реализацией готовой продукции, имеется вероятность следующих рисков, могущих причинить ущерб и убытки:
1. Сбои в работе технологического оборудования.
Данный риск минимизируется постоянным неукоснительным тех. обслуживанием линии с соблюдением сроков ППО; повышением квалификации персонала, обслуживающего линию; соблюдением гарантийных условий эксплуатации линии; своевременной заменой расходных элементов.
2. Сбои в поставках сырья.
Данный риск минимизируется заблаговременным заключением долгосрочных договоров с поставщиками сырья. Рекомендуется начать построение системы сбора шин, сбор шин одновременно с подписанием договора купли-продажи линии EcoStep 700. Поиск альтернативных источников сырья.
3. Затоваривание готовой продукции из-за затруднений в сбыте.
Данный риск минимизируется заключением долгосрочного фиксированного договора на поставку резиновой крошки компании-поставщику оборудования – ООО ТД «ЭкоСтэп». Кроме того, целесообразно, с момента запуска проекта, прорабатывать каналы сбыта резинового порошка в близлежащих регионах, налаживать долговременные отношения с компаниями производителями товаров из резиновой крошки. Как вариант, заключение предварительных договоров на поставку резиновой крошки, участие в тендерах на поставку материалов при обустройстве спортивных сооружений и площадок.
4. Порча продукции при хранении.
Резиновая крошка как продукт не требует создания специальных условий для хранения. Крошка, упакованная в ПП мешки, хранится в холодном складском помещении. Важно не допускать попадания влаги в резиновую крошку.

Продукция
Продуктом переработки изношенных автопокрышек, как было отмечено выше, резиновая крошка. В результате работы линии «EcoStep 700» , в среднем, на выходе получаются следующие фракции продукта:
Фракция до 0,63 мм Фракция 0,63 - 2,0 мм
Фракция 2,0 - 5,0 мм

В данный момент нет конкурентов в ханты-мансийском округе.

Преимущества проекта.
1. В качестве технологического решения предлагается использование Автоматической линии по переработке изношенных шин и РТИ «EcoStep 700», в которой реализованы следующие преимущества: низкое энергопотребление, многоступенчатое отсеивание текстильного и

металлического корда, высокое качество продукции, ремонтопригодность, небольшое число обслуживающего персонала.
2. Стандартизированный продукт производства. Выпуск резиновой крошки под брендом EcoStep, отвечающей требованиям качества производителей плитки и покрытий EcoStep, а также требованиям других участников рынка резиновых покрытий.
3. Возможная опция «Гарантированный сбыт». Компания EcoStep готова заключить обратный договор на запланированный ежемесячный выкуп резиновой крошки по фиксированным ценам.
4. Работа в системе EcoStep. Быстрая адаптация на рынке резиновой крошки в России за счет наработанной системы сбыта крошки компании EcoStep. Комплексные решения по сбыту готовой продукции.

Стоимость резиновой крошки различных фракций на рынке существенно различается. В настоящее время стоимость фракций, соответственно, составляет:
Фракция до 0,63 мм 14 000 - 17 000 р/т;
Фракция 0,63 - 2,0 мм 12 000 - 16 000 р/т;
Фракция 2,0 - 5,0 мм 12 000 - 16 000 р/т;

Среднегодовая цена на резиновую крошку составляет: 16 рублей за 1 кг.

Потребность в инвестициях.
Общая потребность в инвестициях – 67 465 000 рублей.
Источники денежных средств: заёмное финансирование.
Средства будет использованы на создание предприятия, закупку оборудования, организацию производства, организацию сбыта готовой продукции, оборотные средства.
1. ен для окончательного отделения металлокорда от резиновой крошки размером 1,0-2,5 мм. Мощность – 0,75 кВт.

50%

Риски

В ходе осуществления полного производственного цикла, начиная с момента поставки сырья, эксплуатации оборудования и кончая реализацией готовой продукции, имеется вероятность следующих рисков, могущих причинить ущерб и убытки:
1. Сбои в работе технологического оборудования.
Данный риск минимизируется постоянным неукоснительным тех. обслуживанием линии с соблюдением сроков ППО; повышением квалификации персонала, обслуживающего линию; соблюдением гарантийных условий эксплуатации линии; своевременной заменой расходных элементов.
2. Сбои в поставках сырья.
Данный риск минимизируется заблаговременным заключением долгосрочных договоров с поставщиками сырья. Рекомендуется начать построение системы сбора шин, сбор шин одновременно с подписанием договора купли-продажи линии EcoStep 700. Поиск альтернативных источников сырья.
3. Затоваривание готовой продукции из-за затруднений в сбыте.
Данный риск минимизируется заключением долгосрочного фиксированного договора на поставку резиновой крошки компании-поставщику оборудования – ООО ТД «ЭкоСтэп». Кроме того, целесообразно, с момента запуска проекта, прорабатывать каналы сбыта резинового порошка в близлежащих регионах, налаживать долговременные отношения с компаниями производителями товаров из резиновой крошки. Как вариант, заключение предварительных договоров на поставку резиновой крошки, участие в тендерах на поставку материалов при обустройстве спортивных сооружений и площадок.
4. Порча продукции при хранении.
Резиновая крошка как продукт не требует создания специальных условий для хранения. Крошка, упакованная в ПП мешки, хранится в холодном складском помещении. Важно не допускать попадания влаги в резиновую крошку.