Олтин

Выращивание малины, действующий бизнес

Для ведения бизнеса есть ООО, существует с 1999 г. Я учредитель в одном лице. Есть в собственности у юр. лица -офисное помещение 72 м2
Земля на которой ведется бизнес находится в аренде, 30 соток, общая площадь земельного участка 8 Га, который я планирую купить. Мною к участку подведено электричество разрешенная мощность 15 КВА, но можно и увеличить, есть возможность, пробурена скважина 40м глубиной, выкопан резервуар для воды примерно 150 м3 и укрыт спец. пленкой, для предотвращения утечки воды в землю, насосная станция- куплена. Установлено капельное орошение на 30 сот. Огорожен участок 25 сот. профлистом на нем возведено строение 40м2 из сендвич панелей. Участок весь день освещается солнцем.
Штат работников укомплектован полностью.
Средства нужны на покупку саженцев, техники, увеличению капельного орошения, удобрений и химикатов, а также на закупку морозильного и упаковочного оборудования. Есть ряд договоренностей с оптовыми покупателями из других регионов нашей страны с самовывозом с места производства Сбыт налажен, конкуренции практически нет, т.к. малину в таких масштабах никто не выращивает. Расчеты по цене в 150 руб за 1 кг малины, я считаю пессимистичными, т.к. даже в этом году цена на малину не опускалась ниже 200 рублей за кг. В качестве залога могу предложить сам участок с инфраструктурой (мои вложения в него составляют порядка 500000 руб.) + офис 72м2- комм. недвижимость + мой дачный участок 8 соток, который находится недалеко от города и имеет хорошую рыночную привлекательность, примерная цена 1000000 руб.

По данным Федеральной службы государственной статистики общая площадь ягодных насаждений в 2016 году в РФ выросла до 256,5 тыс. га (в 2015 году – 255 тыс. га) за счет увеличения площадей хозяйств населения + 5,2% и К(Ф)Х и ИП +20,7% Валовой сбор ягод в хозяйствах всех категорий в 2016 году в РФ увеличился на 5,9% и составил 806,85 тыс. тонн. Больше всего собрано ягод хозяйствами населения – 793,8 тыс. тонн (+6,3% по сравнению с 2015 г.).
В сельскохозяйственных организациях валовой сбор увеличился на 2,4% и составил 89,33 тыс. тонн. В К(Ф)Х и ИП сбор ягод уменьшился на 31,6% – 41 тыс. тонн, в 2015 году – 60 тыс. тонн

Реализация продукта решит дефицит малины в торговых заведениях, тем более по цене 150 руб/ кг.

Продукт востребован на рынке, для доставки покупателям планируется закупить морозильное и оборудование шоковой заморозки.
высокую продуктивность малины – плодовая стена создаётся в течение первого года;
пригодность ягод для механизированной уборки;
десертный сладкий вкус;
привлекательный товарный вид;
высокую урожайность;
возможность потребления свежих плодов в течении месяца.

большинство конкурентов выращивают разнообразные ягоды и овощи;
только малая часть компаний имеет собственный сайт.
Основные конкурентные преимущества:
опыт производства и выращивания малины и ежевики;
специализация на выращивании только малины;
наличие договоренностей о поставках продукции;
стоимость малины минимум на 25% ниже чем у конкурентов;
высокие потребительские свойства и качество сорта «Карамелька» (высокая продуктивность и урожайность, сладкий вкус, привлекательный товарный вид и т.д.).

Анализ конкурентов показал, что средняя стоимость реализации 1 кг малины составляет от 200 до 250 рублей. Учитывая себестоимость производства малины, рыночные цены на продукцию принято решение установить цены на уровне 150 рублей за 1 кг. Данный факт является весомым конкурентным преимуществом.

Показатели экономической эффективности проекта
Таблица 3
Горизонт планирования 48 мес.
Выручка 70,1 млн. руб.
Чистая прибыль 53,6 млн. руб.
Ставка дисконтирования 14,81% %
Чистая приведенная стоимость (NPV) проекта 22,0 млн. руб.
Рентабельность инвестиций (PI) проекта 2,24 ед.
Внутренняя норма доходности (IRR) проекта 132,9% %
Срок окупаемости 19 мес.
Дисконтированный срок окупаемости 19 мес.
Рентабельность продаж (ROS) 76,4% %

Ключевые факторы коммерческого успеха проекта
Импорт фруктов и ягод в Ульяновскую область на 2,5 раза превышает собственное производство, так, например, в 2016 году собственное производство фруктов и ягод составило 18,6 тыс. тонн, импорт – 49,1 тыс. тонн.
Растущий спрос на ягодную продукцию.
Активная целевая маркетинговая стратегия.
Наличие у команды опыта работы в данной сфере (производства малины) и в бизнесе.
Условия для плодово-ягодных насаждений в Ульяновской области.
Проект окупается за 1,6 года (19 мес.) от момента первых вложений, при этом исполнив плановые показатели продаж в первый год всего на 16% из 100% проект выходит на операционную безубыточность.

1.1 Бурение скважины (под полив растений) 1 100 000 100 000
2 Приобретение техники и оборудования 3 340 000
2.1 Мини-трактор 1 200 000 200 000
2.2 Оросительная система Drip System (капельный полив) 1 640 000 640 000
2.3 Камера шоковой заморозки продукции (100 кг) 1 1 000 000 1 000 000
2.4 Холодильная камера (на 20 тонн продукции) 1 1 500 000 1 500 000
3 Земельный участок 1 900 000
3.1 Покупка земельного участка 8 га 1 1 900 000 1 900 000
4 Приобретение сырья и материалов 9 408 000
4.1 Саженцы малины, сорт "Карамелька" 84000 112 9 408 000
5 Прочие текущие расходы 2 787 848
5.1 Реклама 1 616 000 616 000
5.2 Фонд оплаты труда (з/п + отчисления) 1 714 798 714 798
5.3 Подкормка растений, удобрения 1 630 000 630 000
5.4 Средства защиты растений от вредителей 1 84 000 84 000
5.5 ГСМ и обслуживание техники 1 210 000 210 000
5.6 Прочие постоянные затраты (спецодежда, инвентарь, весы и т.д.) 1 70 000 70 000
5.7 Упаковка для готовой продукции 1 463 050 463 050
6 Общая сумма вложений в проект 17 535 848

Первоначальное предложение для инвестора 50/50 на все время существования проекта

Качественный анализ рисков проекта
Таблица 26
Виды рисков Оценка риска Возможные меры по предупреждению риска
Риски, возникающие на этапе осуществления вложений
Увеличение закупочных цен на оборудование и сырье Средний Фиксирование цен в договорах.
Риски в процессе реализации проекта
Болезни растений Средний Постоянный мониторинг и наблюдение за растениями. Лечение растений препаратами, в крайнем случае удаление неизлечимых растений.
Вредители Средний Постоянный мониторинг и наблюдение за растениями. Обработка растений препаратами, в некоторых случаях устранение пораженных участков.
Снижение объемов реализации Средний Активное целевое продвижение, расширение рынков сбыта (количества магазинов и супермаркетов, рынков, оптовых баз).
Снижение цен реализации Низкий Снижение постоянных затрат. Поиск новых партнеров.
Появление сильных конкурентов Средний Увеличение объемов производства. Активное целевое продвижение.
Ужесточение налогового законодательства Низкий Налоговое планирование
Рост постоянных затрат Низкий Планирование финансово-хозяйственной деятельности. Фиксирование цен в долгосрочных договорах.