Mastakey

Комплекс программного обеспечения и оборудования по модели Infrastructure-as-a-service (ежемесячный абонентский платеж за обслуживание комплекса без инвестиций на первоначальное внедрение).
Продукт позволяет автоцентрам и автопаркам реализовать:
- автоматическую фиксацию истории состояния и местоположения ключей и автомобилей и комплексный аудит всех транзакций со складом;
- повышение продуктивности персонала отделов продаж и снижение издержек на техническую команду;
- маркетинговую оптимизацию площадки хранения автомобилей;
- улучшение качества клиентского обслуживания.

Готовность подтверждённого MVP и старт производства первой мелкой серии. 8 (восемь) заключенных предконтрактов с компаниями, занимающими совокупно 16% автомобильного ритейла России (первая малая выручка зафиксирована, системное поступление выручки по контрактам ожидается в январе 2018). С начала 2018 года запланированы первые попытки продаж в США, в конце первого кваратала - первые продажи в СНГ. Второе полугодие 2018 года планируем посвятить развитию проекта в ЕС.
Команда находится на промежуточной стадии подачи документов для оформления интелелектуальной собственности. По результатам предварительной оценки на пантентоспособность и патентную чистоты на территории РФ и по соглашению PCT лицензированная организация подтвердила патентоспособность изобретения.

Целевой аудиторией являются предприятия автомобильной отрасли, бизнес-процессы которых подразумевают хранение автомобилей или управление парком автомобилей. В их число входят дилерские центры авторитейла, дистрибьюторы автомобильных брендов и их логистические подрядчики, компании по аренде автомобилей и транспортные предприятия. Фактором для определения целевых клиентов среди общей аудитории является размер склада/парка автомобилей - в среднем от 200-300 единиц в среднем.

Учитывая глобальную стандартизацию бизнес-процессов в дилерских сетях в автомобильном ритейле со стороны авто-производителей, наша команда видит возможности на большинстве мировых рынков в первую очередь именно в авторитейле.

Total addressable market - только сегмент авторитейла: 60,3 млн $ в России, 5 400 млн $ в мире
Total obtainable market - только сегмент авторитейла: 12,1 млн $ в России, 540 млн $ в мире

Мы видим возможность дальнейшего развития функционала только в части хранения ключей для сферы управления недвижимостью (муниципальные объекты, офисные здания, многоквартирные дома и доступ в помещения).

Для дилерских центров в автомобильном ритейле и для крупных автопарков остро стоят проблемы хранения автомобильных ключей и мониторинга технического состояния и местоположения каждого конкретного автомобиля на площадке. Даже для самых небольших предприятий потери продуктивного времени сотрудников за счёт сроков поиска ключей или "ручной" проверки состояния автопарка измеряются суммами от 100 000 рублей ежемесячно. Неминуемым последствием является и снижение качества обслуживания клиентов и, как следствие, их удовлетворенности. При увеличении числа клиентских транзакций растут риски ошибок фиксации из-за человеческого фактора и неминуемое появление затрат на профильный штат.
Другой стороной, обеспеивающей предпосылки роста актуальности продукта является развитие технологий "бесключевого" доступа и распространение автономных автомобилей (вынужденное развитие автоматизации внутренней логистики в предприятиях данного сектора).

Комплекс программного обеспечения и оборудования по модели Infrastructure-as-a-service (ежемесячный абонентский платеж за обслуживание комплекса без инвестиций на первоначальное внедрение). Продукт представляет собой аппаратно-программный комплекс, состоящий из:
- выдвижного металлического ящика (внутри ячейки со световым индикаторов и брелоки на базе стандарта USB)
- компьютер с операционной системой и управляющим ПО и контроллер управления ящиками (в том числе несколькими, как составляющими единой системы);
- устройство системы контроля и управления доступом (по отпечатку пальца или RFID-карты);
- приемо-передатчики в виде модуля диагностики OBD-II с модулем связи стандартов Bluetooth Low Energy / GSM.
Ключевой функционал Mastakey:
- Автоматизация процесса хранения ключей;
- Удаленная диагностика состояния автомобиля;
- Геолокация местонахождения автомобиля.

В качестве ключевых конкурентов наша команда считает целесообразным разделение на две группы:
1. наиболее распространённый в текущий момент вариант удовлетворения потребности в виде металлических шкафов/ящиков для ключей и бумажной фиксации с помощью реестров. Наши преимущества реализованы за счёт качественно нового уровня пользовательского опыта: наше решение значительно превосходит по прямым затратам на обеспечение процесса, но кратно сокращает косвенные издержки профильного тех персонала и смежных подразделений. Опыт американского рынка (единственного, на котором широко распространены решения нашего класса) показывает, что при наличии целесообразной для клиента бизнес-модели, инструменты автоматизации занимают преимущественную долю (в то же время в ЕС и СНГ на текущем этапе доля таких решений составляет менее 0,1%).
2. инструменты автоматизации процессов в виде электронных ключницы: мы рассчитываем за счёт технологического превосходства решения обеспечить сокращение эксплуатационных издержек. Это позволит нашей команде предложить клиентам модель ежемесячных абонентских платежей без первоначальных значительных инвестиций (необходимые инвестиции по продуктам конкурентов при внедрении не менее 1млн рублей на каждые 100 а/м на складе) - это обеспечит кратно большую скорость масштабирования.

Преимущества Mastakey реализованы по первой группе конкурентов за счёт качественно нового уровня пользовательского опыта: наше решение значительно превосходит по прямым затратам на обеспечение процесса, но кратно сокращает косвенные издержки профильного тех персонала и смежных подразделений. Опыт американского рынка (единственного, на котором широко распространены решения нашего класса) показывает, что при наличии целесообразной для клиента бизнес-модели, инструменты автоматизации занимают преимущественную долю (в то же время в ЕС и СНГ на текущем этапе доля таких решений составляет менее 0,1%).
По 2й группе наша команда рассчитываем за счёт технологического превосходства решения обеспечить сокращение эксплуатационных издержек. Это позволит нашей команде предложить клиентам модель ежемесячных абонентских платежей без первоначальных значительных инвестиций (необходимые инвестиции по продуктам конкурентов при внедрении не менее 1млн рублей на каждые 100 а/м на складе) - это обеспечит кратно большую скорость масштабирования.

Совокупные вложения в разработку профинансированы совместно бизнес-ангелом и собственными доходами со стороннего проекта для атворитейла в пропорции 50/50%

Базовые показатели бизнес-модели:
18 000 USD средний чек ежегодно в РФ / 36 000 USD в мире
CAC PAYBACK - меньше 12 месяцев
LTV по операционной прибыли 60 месяцев = 65 000 USD

NPV 3хлетней модели ( при ставке дисконитрования 18%) = 1 700 000 USD / IRR = 81%
Выручка 3го года = 5 350 000 USD
EBITDA 3го года = 2 767 000 USD
450 подключённых дилерских центров к концу 3го года в России (13 % доля российского авторитейла, подключённая к продукту)
вторая половина 2018 года – старт продаж в ЕС и Ближем Востоке

Файл с описанной бизнес-моделью по ссылке:

Дальнейшие инвестиции проекту в размере 660 000 USD требуются для масштабирования проекта в России до доли рынка в 13% и распределяются по статьям:
- 3% R&D;
- 2% software development;
- 48% производство оборудования серийное;
- 30% закупка компонентов;
- 15% расходы на продажи;
- 2% маркетинг.

до 10% компании за указанный размер инвестиций

Риски могут быть реализованы за счёт препятствования выходу на рынок со стороны международных агломератов крупнейших software и hardware продуктов для автобизнеса, которые имеют аналогичные продукты и идентичные целевые клиентские группы, но недостаточно развиты на территории ЕС и СНГ. Наша команда уже провела первичное исследование, выявив готовность и конкретный интерес к российскому рынку, СНГ и ЕС, подтверждённый в их стратегии до 2020 года и планирует привлечь их в качестве стратегических партнёров/инвесторов, сняв тем самым риски для проекта.

В текущий момент поступили в международную акселерационную программу, но имеем ограничения по разглашению до начала 2018 года.

2е место (из 18 участников) в конкурсе ИТ-продуктов для автобизнеса от отраслевого агентства Автостат в октябре 2017 года.

Команда находится на промежуточной стадии подачи документов для оформления интелелектуальной собственности. По результатам предварительной оценки на пантентоспособность и патентную чистоты на территории РФ и по соглашению PCT лицензированная организация подтвердила патентоспособность изобретения.