Конюшня "Колос" в Ялте

Строительство небольшой конюшни в г. Ялта (Крым), цель которой является организации конных туров с высоким уровнем сервиса для туристов Крыма с помощью активных продаж через офлайн и онлайн каналы.

1) Есть территория под Аренду.
2) Разрешение на организацию конных прогулок от лесничества.

Характеристики и описание:

1)Географические:
Туристы, которые приехали отдыхать на ЮБК. Местные жители.

2)Социально-демографические:
Пол: мужской, женский. Уровень дохода: средний, выше среднего, высокий. Возраст: от 15 до 45-50 лет. Молодежь, молодые пары, семейные пары с детьми.

3)Психографические:
Ведут активный образ жизни, любят животных, любят путешествовать, любят природу.

4)Поведенческие:
Люди принимают решение покататься на лошадях импульсивно, при виде рекламы, случайно услышав. Хотят активно провести время, сделать красивые фотографии, посмотреть природу, развлечь детей.

Актуальность услуги определена тем, что туристы, приезжающие на ЮБК, все больше отдают предпочтение активным видам отдыха и оздоровительному туризму. По данным Ростуризма 46% туристов выбирают отдых на ЮБК. Помимо положительного влияния верховой езды на организм, турист получает незабываемые впечатления, путешествуя по красивым природным местам Ялты.

К сожалению, данная услуга не развита для туристов в Ялте (неухоженные лошади, неудобные седла, некомпетентные инструктора, завышенная стоимость и никакого дополнительного сервиса). К тому же, владельцы конюшен не понимают, как привлекать клиентов: они работают «по-старому» (договоренности с туристическими бюро и расклейка объявлений). Для данной сферы этого охвата целевой аудитории недостаточно и владельцы конюшен переживают ежегодный спад, что приводит к убыточности данного бизнеса и вскоре его закрытию.

Наши клиенты – это туристы, приехавшие отдыхать в Крым. Они принимают решение покататься на лошадях импульсивно, то есть, при виде наружной рекламы, рекомендации друзей, случайно услышав.

Понимая это, мы подготовили перечень каналов продаж (перечислены в порядке эффективности):
1. Раздача флаеров.
2. Сотрудничество с отелями / гостиницами.
3. Сотрудничество с турбюро (онлайн, офлайн).
4. Сайт с настройкой контекстной рекламы.
5. Ведение групп в ВК и Инстаграм.

1) Казачий стан
2) Казачий хутор
3) Красный конь

1. Сервис для клиента (трансфер, сувениры, угощения)
2. Активная реклама (листовки, договоренности с отелями, тур-бюро. реклама в интернете)

Ключевые экономические показатели эффективности проекта:

1) Объем инвестиций – 3 820 000 рублей
2) Срок выхода на безубыточность – 7 месяцев
3) Срок окупаемости проекта – 20 месяцев
4) Чистая прибыль в год – 3 980 000 рублей
5) Чистый денежный поток за 5 лет – 16 570 000 рублей
6) Внутренняя норма доходности (IRR) – 170 %

1) Покупка лошадей и амуниции:
Лошади
Амуниция
Подковы
Ковачный инструмент
Мед прививки и препараты на год

2) Облагоражение территории:
Бытовка
Навес для сена и овса
Беседка для туристов
Забор
Загон
Стойло

3) Покупка корма:
Сено (на 1 год)
Овес (на 1 год)

4) Реклама:
Фирменный стиль
Интернет
Печатные издания (буклеты, флаера)

5) Зарплата:
Директор
Бухгалтер
Менеджер
Конюх-экскурсовод

6) Прочее:
Аренда территории (0.8 га)
Покупка машины (8 мест)

50/50

Внешние риски:
Активная реклама конкурентов.
Спад потока туристов (сезонность).
Погодные условия (Дождь, ураган, пожар).

Внутренние риски:
Болезнь (смерть) лошадей.
Болезнь или увольнение ключевых сотрудников (конюхов-экскурсоводов).
Травмирование туриста.
Пожар на конюшне.
Нарушение обязательств со стороны подрядчиков.
Поломка машины.
Неэффективность рекламных каналов.