Ювелирный клуб счастливых женщин Жанны Эппле

Идея нового формата, который будет охватывать премиум и среднеценовой сегмент, при этом будучи частным проектом, не имеющим отношения к федеральным сетям.
Особенности проекта: ЛИЦО БРЕНД - Связь с медийной личностью. Заключение договорных отношений с так называемой "звездой" для продвижения и создания лица проекта
КЛУБНЫЙ ФОРМАТ, предусматривающий соответствующую клиентскую и маркетинговую политику.
УНИКАЛЬНЫЙ ДИЗАЙН - Максимально эффективное использование небольшого помещения в ТЦ (создание острова внутри бутика, использование выдвижных ящиков-витрин для увеличения полезной площади).

1. Затратная часть на открытие одной торговой точки - 20 000 000 рублей, в том числе:

оплата обеспечительного взноса ТЦ, первого и последнего месяца аренды - 3 000 000 рублей.
изготовление мебели, освещение, отделочные работы, техника и прочее оборудование - 2 000 000 рублей.
рекламная кампания по запуску проекта - 1 000 000 рублей.
товарный остаток - 14 000 000 рублей (собственный) + 6 000 000 рублей (привлеченный по договорам комиссии и отсрочки).


2. Планируемое количество открытий торговых точек в ближайшие 2 года - 5. Затраты на открытие второй точки будут скорректированы в меньшую сторону относительно первой.



3. Планируемая прибыль:

при работе только первого салона в сети - 500 000 руб./мес с одной торговой точки;
при работе 5 салонов в сети - 700 000 руб./мес с каждой торговой точки (прибыль в сети выше из-за оптимизации расходов на рекламу).

Анализ рынка ювелирных изделий в России
Аналитика от DISCOVERY RESEARCH GROUP

В 2017 году (впервые за несколько лет) в России было произведено 77,19 млн. ювелирных изделий, что на 32,9% больше, чем в 2016 году.

Основных игроков рынка ювелирных изделий в России, на чью долю в 2017 году приходится 58,2% от объема рынка в стоимостном выражении, можно поделить на три основных ценовых сегмента: премиум (24%), среднеценовой сегмент (40%) и эконом сегмент (36%).

Основными потребителями ювелирных украшений являются женщины (79%).

В 2017 году изменилась структура годовых затрат потребителей на ювелирные украшения: 32,6% стали тратить меньше на украшения, 22,6% стали тратить больше.

Общий тренд рынка: федеральные сети работают в mass market, а законодательные сложности и незнание отрасли обрекает новые проекты на провал. Отсюда родилась идея нового формата, который будет охватывать премиум и среднеценовой сегмент, при этом будучи локальным проектом, не имеющим отношения к федеральным сетям.

Ядро узнаваемости ЦА:
- женщины 40+,
- средний - и масс-сегмент,
- активные зрители телесериалов и тв-передач
- интересующиеся темой взаимоотношений м/ж

Решаемая проблема - заполнение пробела в розничном ювелирном бизнесе продаж премиум и среднего сегмента не федеральными игроками рынка

Создание ювелирного с привязкой к медийной личности (Жанна Эппле).

Sunlight, Pandora, Valtera, Platina, МЮЗ (те, что более премиальные), ЭПЛ Даймонд, CHORON

Ассортимент и производители
Отличия от федеральных сетей


Маркером "Рекомендовано звездой" будут помечены изделия, которые можно увидеть в рекламе от медийной личности - партнера проекта.
Уникальные контракты с производителями по лимитированным коллекциям специально для нашего проекта (Алькор, Платина, Александра, Ювелирные традиции, Kabarovsky).
Акцент на драгоценные и полудрагоценные вставки в изделия (более 50% матрицы) - визуально такой состав ассортимента смотрится гораздо выигрышней массового (где присутствуют, в основном, изделия с фианитами и без камней).
Соотношение серебра и золота 10:90. Но при этом, ассортимент серебряных украшений будет полностью состоять из эксклюзивных коллекций (например, коллекция Александра Васильева (историк моды, ведущий Первого канала).

1. Затратная часть на открытие одной торговой точки - 20 000 000 рублей, в том числе:

оплата обеспечительного взноса ТЦ, первого и последнего месяца аренды - 3 000 000 рублей.
изготовление мебели, освещение, отделочные работы, техника и прочее оборудование - 2 000 000 рублей.
рекламная кампания по запуску проекта - 1 000 000 рублей.
товарный остаток - 14 000 000 рублей (собственный) + 6 000 000 рублей (привлеченный по договорам комиссии и отсрочки).


2. Планируемое количество открытий торговых точек в ближайшие 2 года - 5. Затраты на открытие второй точки будут скорректированы в меньшую сторону относительно первой.



3. Планируемая прибыль:

при работе только первого салона в сети - 500 000 руб./мес с одной торговой точки;
при работе 5 салонов в сети - 700 000 руб./мес с каждой торговой точки (прибыль в сети выше из-за оптимизации расходов на рекламу).

Открытие торговой точки нового формата в Москве

Продажа 60% доли компании за 20000000 руб.

Ювелирный салон "Монарх" (действующий бизнес) - победитель конкурса "Лучший магазин 2014" в номинации "Лучшее оформление торгового зала" ("Навигатор ювелирной торговли")