Детский клуб "Мэри Поппинс"

Детский клуб "Мэри Поппинс" предоставляет услуги по организации досуга и образования для детей дошкольного возраста, школьников, подростков и взрослых

Проект был создан в 2015 году. Основной услугой являлась группа кратковременного пребывания на 4 часа в день. Главной ЦА были не работающие мамочки, желающие выкроить время для себя и мамочки работающие удаленно. В 2016 году в ассортимент услуг были добавлены развивающие студии: танцевальные, рисование, театральная студия, шахматы, вокальный ансамбль и индивидуальные занятия по вокалу и логопед. С сентября 2017 года возникла необходимость расширения и было арендовано помещение на 130 кв.метров. Сейчас ЦА охватывает все возрастные группы: дети дошкольного возраста, школьники, подростки и взрослые. С апреля месяца запускаются студии для активных пенсионеров, которых в районе Переделкино Ближнее достаточно много. Для обеспечения контроля и учета за посещаемостью в ноябре 2017 года была создана CRM учета клиентов и посещаемости. На данный момент по статистике учета с ноября месяца: Было продано абонементов 268 (из них 136 абонементов продано с января 2018 года) Было 2170 посещений на 22 марта 2018 года ( из них 1136 посещений продано с января 2018 года) 138 учеников ( от 112 клиентов) Выручка составила: Сентябрь 2017 — 225 750 рублей Октябрь 2017 — 375 480 рублей Ноябрь 2017 — 470 390 рублей Декабрь 2017 — 250 110 рублей Январь 2018 — 313 285 рублей Февраль 2018 — 336 665 рублей Так как район новый и каждый день заселяются новые люди (потенциальные клиенты) перспективы для роста большие. Для увеличения роста продаж необходимы вложения в рекламу и расширение штата сотрудников (в том числе отдел продаж и отдел маркетинга). Так же, летом 2018 года планируется открыть филиал в соседнем районе, который так же уже слышал о нашем Детском клубе и не посещают нас ввиду удаленности. С сентября планируется запустить проект франшизы. В помещении есть кабинет-класс для проведения художественных занятий (рисование, живопись, керамика), класс с партами (подготовка к школе, журналистика, музыка, шахматы), детский кабинет (группа кратковременного пребывания, вокал, раннее развитие, английский), танцевальный кабинет (хореография, фитнес, каратэ, боевые искусства, тайский бокс, современные танцы, йога, театральная студия), фотостудия (курсы фотографии, школа фотографии, фотосъемка детей и взрослых), маленький кабинет (логопед, гитара, синтезатор, вокал) Фиксированная расходная часть в месяц составляет аренда 150 000 рублей, ЗП администраторов 60 000 рублей, уборка 8000 рублей, коммунальные платежи 10 000 рублей. Конкуренты: в данном районе прямых конкурентов всего двое.

Клуб находится в районе с численостью на данный момент 20 000 человек.
Сейчас целевая аудитория охватывает все возрастные группы.
С 2016 года рынок образовательных услуг для детей растет, при этом на данный момент спрос превышает предложение. Что касается рынка занятий для взрослых, подобные услуги в шаговой доступности начали появляться только в этом учебном году.

При инвестировании 3000000 рублей к апрелю 2019 года бизнес выйдет на уровень 2 000 000 рублей выручки в месяц при наполняемости клуба 250-300 учеников.

Проект был создан в 2015 году. Основной услугой являлась группа кратковременного пребывания на 4 часа в день. Главной ЦА были не работающие мамочки, желающие выкроить время для себя и мамочки работающие удаленно. В 2016 году в ассортимент услуг были добавлены развивающие студии: танцевальные, рисование, театральная студия, шахматы, вокальный ансамбль и индивидуальные занятия по вокалу и логопед. С сентября 2017 года возникла необходимость расширения и было арендовано помещение на 130 кв.метров. Сейчас ЦА охватывает все возрастные группы: дети дошкольного возраста, школьники, подростки и взрослые. С апреля месяца запускаются студии для активных пенсионеров, которых в районе Переделкино Ближнее достаточно много.

Конкурентов пока всего 2

Большинство продуктов нашего клуба уникальны или сложны в повторении для реализации:
- уникальные авторские программы и методики обучения
- объем помещения позволяет сделать занятия, для которых требуется громоздкое оборудование (такие как фотостудия с профессиональным светом и керамика с печью для обжига, музыкальные инструменты)
- система учета посещений (пластиковые карты, которые у конкурентов не применяются)
- Отдел продаж (на начальной стадии развития), который тоже не применяется конкурентами
- Уникальная система семейных абонементов, которые по достоинству оценили наши клиенты
- Качественное обслуживание
Все это повторить возможно, но сложно (либо требует больших инвестиций, либо требуют большого опыта работы в области образования)

В данный момент средняя цена одного группового занятия составляет 550 рублей, стоимость преподавателя 35% от это суммы. Преподаватели получают ЗП от количества человек в группе в час.
Стоимость индивидуальных занятий составляет 1200 рублей за занятие, педагогу оплачивается 50%.

Целевая аудитория: возраст учащихся от 1,5 до 100 лет
Услуги: досуговые, развивающие и обучающие занятия для всех возрастов, тренинги, семинары, фотостудия, курсы, дни рождения, корпоративные мероприятия, бизнес-тренинги
Рекламные каналы: отдел продаж, клиентская база (800 человек), листовки, группы в социальных сетях, инстаграмм, реклама в директ, реклама в социальных сетях, вывеска, банеры на окнах, стенды внутри помещения, сайт
Отношения с клиентами: для клиентов находим к каждому индивидуальный подход, как в предоставлении скидок и системы оплаты, так и в общении, клиентам предлагается чай и кофе бесплатно, так же бесплатный wi-fi
Основной доход приносят кружки, на втором месте группа кратковременного пребывания, та третьем месте индивидуальные занятия. Дополнительный доход приносят дни рождения, сезонные мероприятия, семинары и тренинги
На данный момент хорошие отношения с администрацией нашего района и соседних районов. Нам помогают в поисках площадок для выставок, отчетных мероприятий и предоставлении звуковой аппартатуры для выступлений. Так же нам предоставляют на городских мероприятиях площадки для проведения рекламных мастер-классов.
На данный момент фиксированные расходы в месяц составляют: аренда - 150 000 рублей, коммунальные платежи - 10000 рублей, ЗП администраторов - 60 000 рублей, уборка - 8 000 рублей. К нефиксированным расходам относятся: ЗП педагогов - 35%, реклама - 40000 рублей

Охват большей группы людей для предоставления услуг образования и развития, реклама, увеличение штата сотрудников, открытие дополнительного филиала, упаковка и запуск франшизы

Рассмотрю ваши предложения

Сезонность бизнеса приводит к рискам снижение доходности в летний период

Пока нигде не учавствовала

В конкурсах участвуют дети. В бизнес-конкурсах пока не учвствовала