Электроника

Проект по выпуску на рынок инновационной разработки – защитные устройства нового поколения для асинхронных электродвигателей и электрооборудования в сфере промышленности, ЖКХ и бытового применения.

Наши клиенты – в первую очередь предприятия ЖКХ (водоканалы, теплосети, фекальные станции, перекачивающие станции) и предприятия промышленности (нефте- газопромыслы, деревообрабатывающей, химической, пищевой, машиностроение и др.), где счет моторов идет на сотни и тысячи, и каждый нужно защитить от неисправностей (перегруз, короткое замыкание, обрыв фаз и другие).

Создан опытный образец устройства. Проведены испытания.

Основные потребители защит: жилищно-коммунальные хозяйства -
теплосети, водоканалы, электросети, фекальные станции, перекачивающие
станции, предприятия промышленного сектора в сферах деревообработки,
металлургии, нефте- газопромыслов, пищевой и любых других производств,
везде где используются асинхронные электродвигатели. Одним из ключевых
покупателей будут являться оптовые электротехнические
компании.Обычные потребители, компании по выпуску
электроинструмента, оптовые компании – касаемо бытовых защитных
устройств. Все это десятки и сотни тысяч устройств. Например, в каждой
области сотни организаций ЖКХ (в городах, селах). В среднем, в одной
такой организации насчитывается от несколько десятков до нескольких
сотен и даже тысяч моторов, в зависимости от мощности организации (в
среднем от 500 шт. до 3000 шт. и более).
Заметим, что на наш рынок доля оснащения качественными защитными
устройствами приходится около 30 - 50% всего рынка потребителей по
нашим маркетинговым исследованиям.
С учетом низкой покупательской способности в районах, наше
устройство с минимальной ценой на рынке и 100% эффективностью станет
единственным качественным дешевым предложением на рынке.
География сбыта продукции - Россия, Страны СНГ, Зарубежные страны.

Применение надежной и эффективной защиты от аварийных
режимов работы значительно сократит количество и частоту аварийных
ситуаций и продлит срок службы всего оборудования, сократит расход
электроэнергии и эксплуатационные расходы.

На сегодняшний день в России и мире выпускаются устройства
защиты асинхронных электродвигателей для служб ЖКХ, газо- нефтяной
промышленности, сельского хозяйства и другой промышленности, где счет
моторов идет на сотни и тысячи, работающие по току (на амперах), которые
подключаются стандартно и имеют чувствительность до 80%, время
срабатывания от 1,5 секунды. Традиционный набор инженерных средств
защиты включает в себя автоматические выключатели, тепловые реле
защиты, электронные реле защиты, термисторные реле защиты, устройства
плавного пуска и частотные преобразователи.
Мы предлагаем устройство, которое отличается от существующих на
рынке устройств, принципиально новым способом работы и нестандартным
подключением - отсюда лучшие показатели чувствительности (работа на
милливольтах), времени срабатывания (30 миллисекунд), энергосбережения
(потребление устройством энергии не более 1 Вт/ч). Ко всему этому имеем
низкую себестоимость и высокую надежность (10 лет гарантии). Аналогов
нет.
Наше устройство:
 Эффективно защищает асинхронные электродвигатели, электросети,
электроинструмент, квартиры, дома, дачи и др. от перегрузок и
короткого замыкания.
 Значительно снижает вероятность отказов электрооборудования.
 Минимизирует расходы на работы связанные с ремонтом и
профилактикой электродвигателей за счет предупреждения
аварийных ситуаций в электродвигателях.
 Существенно снижает затраты электроэнергии за счет потребления
самой защитой.

Конкуренты, конкурентные преимущества
Сегодня на рынке работают фирмы по выпуску разнообразных
низковольтных защитных устройств. Ведущие из них, НПФ
«Электронтехника» г. Брянск, ООО «Новатек–электро» г. Санкт Петербург,
«Овен» г. Москва, ООО НТФ «Микроникс» г. Омск., Первый электронный
завод г.Санкт-Петербург.Из зарубежных можно выделить Siemens,
SchneiderElectric, ABB, GeneralElectric.Практически все остальные конкуренты
создают продукцию для выбранной ими узкой ниши, обусловленной
доступной технологией.
Отличия защиты от существующих на рынке устройств имеет целый ряд
преимуществ:
▪ Нестандартное подключение позволяет работать на разнице
потенциалов и снимать сигнал в милливольтах, что обеспечивает
высокую чувствительность и быстрое время срабатывания – 30
миллисекунд (сейчас лучшее время в мире от 1 сек);
▪ Супер экономична (энергосбережение), потребление тока защитой
максимум до 1 Вт/час;
▪ Универсальность, два устройства перекрывают мощность от 1 до 10 кВт,
от 10 до 380 кВт;
▪ высокий уровень пожарной и электробезопасности - благодаря работе
защитного устройства в импульсном режиме (режим ожидания);
▪ сверхдолгий срок службы изделий - свыше 100 тысяч часов, или свыше
10 лет непрерывной работы. Это срок, сравнимый с жизненным
циклом большинства электродвигателей;
▪ Низкая цена;
▪ Все лучшие схемы в мире, в том числе в России построены на работе
трансформаторов тока, которые работают по току и имеют время
срабатывания от 1 секунды до нескольких минут в зависимости от
неисправности, за это время токи поднимаются в десятки раз, что
может привести к отгоранию проводов, или выходу оборудования из
строя. К сожалению, этот главный параметр почти никогда не указан в
документации производителя, поэтому потребитель покупает «кота в
мешке» и платит немало. Но зато с защитой предлагается процессор,
который определяет неисправность, что является существенным
удорожанием. При этом точность математического метода процессора
близка к 80%. Что может быть неточно для потребителя.
▪ Сегодня промышленность предлагает множество различных по
мощностям защитных устройств. Потребитель зачастую теряется в
таком выборе, а предприятие выпускающие такой большой выбор
предела мощности имеет большие издержки производства и большую
себестоимость продукции.
▪ К тому же потребителю приходится согласовывать по мощностям все
электрооборудование, из-за этого бывают простои производства.
Для сравнения выбран ряд конкурентов, представленных на российском
рынке.

Конкуренты
Время
срабатывания
Энергопотребление
Диапазон
работы
Цена,
гарантия
Новатэк -
электро
2 секунды,
кроме перегруза
(сколько???)
3 ВА
2,5 – 25 кВт,
5 – 50 кВт
30 – 315 кВт
от 4963 руб.
– 7450 руб.
3 года
Электронтехника
От 1 до 17
секунд
25 мА (5,5 Вт)
2 – 15 кВт
2 – 75 кВт
10 – 320 кВт
от 5200 руб.
Микроникс
От 10 мс до 10
секунд
4 Вт
1,5-15 А; 6,3-
63 А; 30-300
A; 40-400 А
от 6315 руб.
1 год
Овен
От 4 до 60
секунд
5 Вт 1,6 – 160 кВт
3009 руб.
2 года
Vamp финляндия
50 мс при 110В
(!)
7 – 15 Вт - От 290 Евро
General electric
(США)
До 20 секунд 6 Вт - -
Первый
электронный
завод
0,5 – 30 секунд 2 Вт до 180 кВт от 4900
Наше
устройство
30 миллисекунд 1 Вт
1 – 10 кВт
10 – 380 кВт
2500 руб.
Приведенные в таблице цены и параметры показывают, что
предложенное наше защитное устройство гораздо привлекательнее, чем
российские и зарубежные аналоги.

Нестандартное подключение позволяет работать на разнице
потенциалов и снимать сигнал в милливольтах, что обеспечивает
высокую чувствительность и быстрое время срабатывания – 30
миллисекунд (сейчас лучшее время в мире от 1 сек).

Супер экономична (энергосбережение), потребление тока защитой
максимум до 1 Вт/час

Супер экономична (энергосбережение), потребление тока защитой
максимум до 1 Вт/час

Финансовые показатели проекта
Себестоимость устройства 1500 руб.
Оптовая цена продажи 3000 руб.
Розничная цена продажи 4500 руб.
90 % продаж – оптовые, 10% розничные.
Итого валовой прибыли:
- за 1 год - 13 612 500
- за 2 год - 23 925 000
- за 3 год - 33 165 000

Создание промышленных образцов.
Разработка стенда испытаний.
Разработка технической документации.
Сертификация.
Разработка инвестиционной документации

По договоренности

Рыночный риск (отсутствие рынка) – высокое качество продукции,
лучшие технические характеристики, самая низкая цена на рынке и
маркетинговые мероприятия обеспечат постоянный рост рынка нашего
продукта.
Риск конкурирующих технологий – наша технология является
инновационной, что не предоставляет угрозы со стороны конкурентов в
плане применения ими новой более усовершенствованной технологии.
Даже если у них со временем появиться более современное защитное
устройство, это не повлияет значительно на наш объём продаж, поскольку
наше оборудование имеет высокое качество, надежность и приемлемую
цену.
Риск завершения или технический риск – предлагаемый проект
достаточно надёжен, поскольку исходя из маркетинговых исследований, мы
убедились, что проблема эффективного, качественного и недорогого
защитного устройства в сферах ЖКХ и промышленности стоит особо остро
и существует потребность в приобретении и использовании подобных
устройств, поэтому организация выпуска наших устройств является
необходимой.
Ресурсный риск – потребность в ресурсах для нашей организации
невелика, поскольку все производственные функции на себя берет
контрактное производство, численность сотрудников небольшая – 7 человек,
так что ресурсный риск практически отсутствует.
Риск капитальных вложений – этот риск связан с ростом инфляции и
риском изменения валютных курсов. Для нашей организации этот риск не
сыграет значительно роли, поскольку у нас низкая себестоимость изделий, а
цены на услуги будут корректироваться на индекс инфляции в стране,
поэтому существенных убытков фирма не должна понести.
Рентабельность изготовления устройств в России от 200% при продаже
оптом.
Рентабельность изготовления в Китае от 400% при продаже оптом.
Политические риски – предполагается активное участие во
взаимодействии с властными структурами и придание нашей организации
статуса предприятия городского масштаба.
Прочие риски. К данной группе рисков относятся всевозможные
стихийные бедствия, прочие форс-мажорные обстоятельства. Данные риски
легко минимизировать через механизмы страхования.

не участвовали

не участвовали