Ledreto

Идея проекта: - Изготовление домашней одежды - 1-й линии (халаты, пижамы, туники и т.д.) из натурального шелка высокого качества и реализация их магазинам и шоу-румам Москвы и МО, Санкт-Петербурга.
В процессе реализации данного проекта реализация нашей продукции в магазины крупных городов РФ - Новосибирска, Екатеринбурга, Нижнего Новгорода, Казань, Челябинск, Омск, Самара, Ростов-На Дону, Уфа, Красноярск, Пермь, Воронеж и Волгоград. А также рынки Казахстана и Белоруссии.

В настоящее время, занимаемся пошивом одежды на заказ. https://ledreto.com/odezhda-na-zakaz/ и данным проектом планируется выход на рынок готовых изделий.
В настоящее время разработаны модели изделий, производится тестовый отшив данных моделей, кроме того определены поставщики и подрядчики материала и упаковки. Частично собрана и пополняется база потребителей (магазинов и шоурумов).
Произведены необходимые расчеты. Разработана маркетинговая стратегия.

Исследования, проведенные АКИТ и компанией Google, показали, что более 95% россиян отдают предпочтение российским брендам одежды. Анализ рынка был проведен посредством опроса более 15 тысяч человек и изучения поисковых запросов в системе Google.
Половина покупателей отечественного бренда делает покупки осознанно, потому что считает российскую марку достойной и надежной. Другие же заранее тщательно исследуют приобретаемую линию одежды, дабы удостовериться в ее качестве. Третьи основывают свой выбор исключительно на том, чтобы вещь подходила ее носителю.
В 2017 году интерес к российским брендам увеличился на треть в сравнении с 2016 годом.
Большая часть покупателей, которые приобретали одежду российской марки, совершали покупки в Москве (65% от продаж), Московской области (15%) и Питере (12%).
Кроме территории России, одежду русских производителей приобретают в Казахстане, Республике Беларусь и других странах Евразийского союза.
Популярность отечественного производителя растет ежегодно, однако этот рост заметен только в крупных городах центральных регионов. Остальные граждане страны предпочитают приобретать дешевую китайскую продукцию. К сожалению, сегодня российские бренды по ряду причин не могут снизить стоимость продаваемых товаров до доступного широким массам ценового диапазона.
Кроме того, российская марка одежды актуальна только на внутреннем рынке, и странах ближнего зарубежья, что является существенным недостатком для выхода на внешние рынки Европы.
Структура спроса одежды из натуральных тканей в прогнозируемые годы не изменится: наибольшую долю будут занимать хлопчатобумажные ткани, постепенно будет увеличиваться доля продаж льняных, шелковых и шерстяных тканей. Такая стабильность в структуре спроса связана главным образом с высокими потребительскими свойствами натуральных тканей.
Таким образом, прогноз структуры продаж изделий из натуральных тканей на рынке дает возможность охарактеризовать потенциал данного рынка, и подтверждает устойчивость спроса потребителей на одежду из натуральных тканей.

Рынок изготовления и реализации одежды в текущее время имеет высокую прибыльность, наценка на произведенную продукцию порядка 40-60 % при реализации оптовым покупателям. А при реализации на розничном рынке имеет 150-200 % прибыли. К тому же на рынке присутствует потребность изделий из натуральных тканей.

Емкость рынка изделий из натуральной ткани Москвы МО и г. Санкт-Петербург занимают более 50% от общего рынка России, поэтому реализация готовой продукции в данных регионах востребована и имеет своего потребителя.

Цены на изделия из натуральных тканей дороже, чем на изделия из синтетики, следовательно продукт ориентирован на людей со средним достатком и выше. Цена одного изделия в рознице составляет от 10 до 40 тыс. руб. отечественного производства. А стоимость Европейских моделей варьируется от 30 до 70 тыс. руб. При этом себестоимость подобных изделий составляет от 4 до 15 тыс. руб.

Одежда из шелка соответствует современным модным трендам (эстетической составляющей) и имеет большое количество полезных свойств (преимуществ)
В Древнем Китае (а именно там пять тысячелетий назад был изобретен шелк) природную шелковую ткань считали «рецептом молодости». Прохладные струящиеся одежды дозволялось носить только высшей знати, и супруги императоров, мечтающие сохранить красоту, никогда не касались никакого иного текстиля. Современная наука в какой-то мере подтвердила древнюю легенду: в составе шелкового волокна присутствуют аминокислоты, благодаря которым кожа дольше не старится.
В настоящее время практически отсутствует на рынке производителя домашней одежды специализирующегося на изделиях из натурального шелка. Это либо пошив одежды на заказ, либо зарубежные производители.
Имеющиеся производители производят одежду из полностью из синтетических тканей или с добавлением синтетики, при этом теряются свойства которыми обладает натуральный шелк.

Мы предлагаем решение из только натурального шелка, ведь он по-прежнему остается одной из популярнейших натуральных тканей. Покупатели отмечают хорошую износостойкость шелковых изделий, их высокую прочность и прекрасные внешние характеристики.
Основные характеристики шёлка:
- Отличная воздухопроницаемость, обеспечивающая коже такое же дыхание, как и при отсутствии одежды.
- Прекрасная гигроскопичность – впитывая выделяющийся пот, ткань быстро испаряет влагу.
- Уникальная терморегуляция – наряд из шелка быстро приобретает температуру тела надевшего его и не вызывает формирование дискомфортных ощущений.
- Уникальная гигиеничность – вещи из шелка защищают от атак сапрофитам (клещи, размножающиеся в пыли), прочим патогенным формам жизни.
- Наличие в шелке аминокислот, оказывает благотворное влияние на эпидермис человека — стимулирует процесс регенерации.
- Износостойкость – при правильном уходе шелковые вещи не теряют привлекательности на протяжении десятков лет.
В последнее время увеличился спрос среди потребителей на одежду из натуральных тканей, таким образом мы выделяемся из общей массы дешёвых изделий. В дальнейшем планируется наращивания модельной линейки из натуральных тканей, таких как хлопок, лен и бамбуковая ткань, предварительно изучив спрос на изделия из данных тканей. Кроме того в процессе производства продукции планируется выпуск детских моделей, что расширяет оптовый и розничные сегменты ЦА и добавляет устойчивость данному проекту. Разработка моделей осуществляется с помощью собственного дизайнера-модельера.

При поиске конкурентов по запросу "купить шелковую одежду оптом Москва" выходит либо продажа ткани, поставщики одежды не специализирующие на реализации шелковой одежды (реализация постельных комплектов и т.д.). По запросам "купить шелковый халат оптом" выходит также реализация ткани и поставщики одежды из полимерных материалов. Следовательно продвижение в поисковых системах будет упрощено, т.к. в выдачи очень мало специализированных поставщиков.
По статистики запросов в wordstat.yandex.ru по Москве и области + СПб и Лен.области релевантных запросов более 50 тыс. в мес. Таких как купить шелковый халат, шёлковую пижаму или комбинацию, домашнюю одежду т.д. Со словосочетаниями "+оптом" около 3 тыс.
Следовательно следуя разработанной стратегии продвижения, указанной ниже, для оптового и розничного сегмента, выход в ТОП 10 сайтов к выдаче по релевантным запросам осуществима в течении 2-3 месяцев.
На Розничном рынке присутствуют модели итальянских производителей Mia-Amore и Mia-Mia.

Качественная одежда из натуральных тканей с регулярными обновлениями.

Рост производства лучше обеспечивать за счет реинвестирования денежных средств полученных в ходе реализации готовой продукции.
Таким образом за первые шесть месяцев реализации данного проекта планируется реализовать 3 000 ед. продукции с валовым оборотом в 21 млн. руб. Произвести 3 600 ед. продукции, затраты на производство продукции составят 16,6 млн. руб.
Оборачиваемость денежных средств порядка 1,5 мес.
Период окупаемости вложений составляет 15 мес.

Наш продукт это соответствие трендам. Натуральность и эко становится очень популярно. Люди покупают более дорогие эко продукты, эко товары для ухода за собой, и эко одежду в том числе.

Заинтересованные потребители (ЦА) данной продукции рассматриваются владельцы/ком директора/управляющие/менеджеры:
- магазинов одежды, нижнего белья, бутиков, шоу-румов – которые заинтересованы в расширении своего товарного ассортимента, привлечение новых клиентов, увеличение среднего чека.
- свадебных салонов – расширение товарного ассортимента, увеличение среднего чека покупки (наши изделия невеста может купить в добавок к свадебному платью на медовый месяц)
- секс-шопов среднего-высокого ценового уровня. Шелковые вещи приятны для ношения, приятны на ощупь и выглядят женщина в данной одежде выглядит шикарно и соблазнительно, что добавит изюминку и ощущения конечным потребителям.
Продажи планируется осуществлять используя следующие каналы связи:
- Холодные продажи. Поиск ЦА в Интернет на 2GIS, yandex и google каталогах. Выход на лиц принимающих решения с последующей реализации продукции и налаживание партнерских отношений.
o Создание и продвижение собственного сайта с помощью
o Продвижение с помощью Yandex.Директ - РСЯ
o Продвижение в социальных сетях VK, Facebook, Youtube и Instagram
o SEO продвижение сайта в поисковиках Yandex и Google
o Продвижение с помощью статей в социальных сетях и Yadex.ДЗЕН
Наши преимущества для оптовых покупателей - это высокое качество наших изделий и отсутствие брака, за счет постоянного контроля на производстве, что повышает лояльность покупателей магазина. Один из главных факторов удобства любой одежды в носке — грамотный крой. Отлично, когда производитель уделяет этому аспекту повышенное внимание. Покупательница чувствует это сразу! Кроме того мы строим долгосрочные отношения с нашими клиентами.

Необходимы инвестиции в размере 4 500 000 для приобретения материала и фурнитуры, а также для пошива 700 единиц продукции.
Данный объем начального производства регламентирован тем, что данный объем является минимальным, более мелкие партии неинтересны цехам по пошиву одежды, а отшив более мелкой партии в меньших цехах или ателье влияет на стоимость самого пошива и возрастает на 35-40%.
При пошиве более крупной партии, стоимость пошива ниже, но имеем более высокие складские запасы. А замороженные деньги вложенные в складские запасы, подлежащие более длинной реализации, несут дополнительную необоснованную финансовую нагрузку.
Также данные инвестиции будут направлены на получения сертификации и декларации соответствия, что данная линия одежды отвечает требованиям технического регламента Таможенного союза «O безопасности продукции легкой промышленности» (TP TC 017/2011 изделий ТР ТС), что подтверждает эффективность деятельности организации и способствует обеспечению безопасности и качества выпускаемой продукции. Кроме того обеспечивает повышение конкурентоспособности организации на внутреннем и внешних рынках.

В зависимости от целей и стратегии инвестора предлагаем к рассмотрению две модели инвестирования:
• Кредит под обеспечение коммерческой недвижимостью;
• Участие в виде владения долей в созданной компании.
В расчет заложена модель привлечения инвестиций в виде кредита с расчетной ставкой в 20% годовых, сроком на 36 месяцев, выплаты по кредиту дифференцированными платежами.
В обеспечение привлекаемых инвестиций можем предоставить залог недвижимость.
В случае привлечения инвестиций для владения долями компании, получение дивидендов ежеквартально, по итогам прошедшего периода выплата 20% прибыли полученной компанией на участников (учредителей).

Возможно рассмотрение других вариантов, предлагаемых потенциальным инвестором в зависимости от его целей и стратегии.

Основной валютой проекта является - Рубли(руб.)
Основным сырьем для производства моделей является шелк импортного производства, следовательно изменения курса доллара будет влиять на формирование себестоимости выпускаемой продукции. Но благодаря постоянным закупкам и получении дополнительных скидок от партнеров по поставкам имеем некоторое снижение стоимости, от среднерыночной цены.
На момент составления данного проекта курс доллара составляет 62,37 рубля, тем не менее на конец года согласно аналитики © Investfuture.ru закладываем следующие показатели:
67,6 руб за доллар США - 2018 год.
70,7 руб. за доллар США - 2019 год.
71,8 руб за доллар США - 2020 год.
Хотя конечно при условии подорожания стоимости материалов для производства будут отражаться на стоимости реализации продукции.

Также в проект заложена инфляционная составляющая в 3% ежегодно.

В инкубационных программах участи не принимали

В конкурсах не участвовали.