Детский развивающий центр

Открываемый детский развивающий центр будет специализироваться на оказании следующих услуг:

* Комплексные развивающие занятия;

* Подготовка к школе;

* Творческое и интеллектуальное развитие;

* Группа продленного дня;

* Услуги детского психолога;

* Услуги логопеда

К настоящему моменту инициатором проекта готов БП, уже подобрано помещение под размещение детского развивающего центра в одном из развивающихся микрорайонов города и достигнута договоренность по его аренде.

Детский развивающий центр будет расположен в уже имеющемся помещении в районе «Немецкой деревни».

Помещение предполагается взять в аренду, его площадь составляет 290 кв.м.

Детский развивающий центр будет находиться на въезде в немецкую деревню. При правильно организованной рекламной компании есть возможность охватить практически всех жителей «Немецкой деревни» и соседних микрорайонов. Большим плюсом является то, что здание находится по пути на автомобиле к школе №99, что позволит привлекать дополнительных учеников.

По нашим подсчетам в данном районе сегодня имеется неудовлетворенный спрос на услуги детских развивающих центров, что делает идею реализации указанного проекта именно здесь очень перспективной.

В сентябре 2017 года маркетинговое агентство DISCOVERY Research Group завершило исследование рынка образовательных и развивающих услуг для детей в России.

На 2017 год в России насчитывается порядка 12 278 образовательных учреждений. Наиболее распространенными из них являются детские центры, школы развития и репетиторские центры. Следует учитывать, что в расчетах не учитываются теневые услуги.

По расчетам DISCOVERY Research Group объем рынка образовательных и развивающих услуг составляет 853,6 млрд. руб. При этом, доля дошкольного и дополнительного детского образования составляет 54%, около 461,0 млрд. руб., остальные 46 % и 392,6 млрд. руб. приходятся на сегмент дополнительного школьного образования и развивающих услуг.

Затраты родителей на дополнительное образование не превышает 30 000 рублей, а в среднем находится на отметке 22 667 рублей в год на одного ребенка. Напомним, что в расчетах мы руководствуемся не общим количеством детей, а долей именно занятых.

По данным ВЦИОМа в 2015 году 54,5% детей никогда не посещали дополнительные занятия. В 2016 году эта цифра составляла 49%. 2017 год – около 54% детей ходят на различные рода развивающие и образовательные занятия помимо детских садов и школ, что составляет 15,2 млн. человек.

Франчайзинг популярен при обучении и развитии творческих и интеллектуальных способностей детей. На 2017 год в России на данный момент существует около 83 франшиз, 90% франшиз, распространенных в России имеют собственное Российское происхождение, остальные 5% - проекты родом из Украины, США и Великобритании. При этом, сфера продаж распространяется не только на свои страны, но также на страны СНГ и ближнего зарубежья.

Инвестиции в открытие детских центров франчайзеры обозначают самые разные. Минимальная стартовая сумма варьируется от 150 тыс. до 3,5 млн. рублей. Зависеть этот показатель может от множества элементов, начиная с формата центра, объема помещения и региона открытия. Иногда компании отдельно продают лишь инструкции по открытию бизнеса – для тех, кто хочет действовать самостоятельно под собственным брендом.

Указанный проект является очень перспективным, так как спрос на эти услуги остается не удовлетворенным.

На сегодня вблизи месторасположения центра конкурентов нет, что позволит инициатору проекта занять свою нишу рынка и достаточно быстро выйти на запланированные объемы оказания услуг

Основными преимуществами инициатора проекта перед возможными конкурентами является:

* выгодное месторасположение центра;

* большой ассортимент предлагаемых услуг;

* высококвалифицированный педагогический состав.

Маркетинговая политика реализации бизнес плана состоит из следующих компонентов:

1. Ценообразование.

2. Схема продаж товаров.

3. Реклама и иные способы продвижения продукции.

4. Методы стимулирования продаж.

5. Формирование имиджа предприятия (PR).

1. Ценообразование – важнейшая составляющая маркетингового плана. Почти так же важны и предусмотренные методы стимулирования продаж. Расходы на эти мероприятия не считаются издержками – это, скорее, внутренние инвестиции. Однако классифицируют их именно как постоянные издержки.

Будут использованы следующие методы ценообразования.

- Метод следования за конкурентом. Смысл данного метода: пристроившись «в хвост», крупному конкуренту завоевать свою долю рынка за счет каких-нибудь дополнительных преимуществ, системой скидок.

- Реальное ценообразование учитывает также и политику скидок, и механизм корректировки цен с учетом спроса.

Все эти методы преследуют одну цель – привлечение клиента.

2. Схема продаж.

Центр будет специализироваться на оказании детских развивающих услуг.

Для привлечения большего количества клиентов инициатор проекта планирует предложить широкий ассортимент занятий для детей разного возраста. Планируется регулярно проводить различные акции для привлечения новых посетителей.

3. Реклама и иные способы продвижения продукции.

Перед открытием детского развивающего центра планируется провести рекламную пиар-акцию.

Продвижение продукта будет осуществляться с помощью рекламы в офф-лайне и Интернета, а также использования метода «Цепной реакции» (когда один клиент рекомендует фирму другому потенциальному покупателю).

4. Методы стимулирования продаж.

В общем, схема стимулирования продаж будет выглядеть следующим образом:

* Усиление рекламной компании

* Предоставление скидок постоянным посетителям

* Подарки посетителям

5. Формирование имиджа инициатора проекта (PR)

За счет продажи качественных товаров в быстрые сроки будет формироваться положительный имидж центра.

Указанный проект является очень перспективным, так как спрос на эти услуги остается не удовлетворенным.

На сегодня вблизи месторасположения центра конкурентов нет, что позволит инициатору проекта занять свою нишу рынка и достаточно быстро выйти на запланированные объемы оказания услуг

Основными преимуществами инициатора проекта перед возможными конкурентами является:

* выгодное месторасположение центра;

* большой ассортимент предлагаемых услуг;

* высококвалифицированный педагогический состав.

Возможность привлечения сторонних специалистов (МОУ) для проведения независимой оценки полученных знаний в детском развивающем центре

Ставка дисконтирования, % 7,25

Период окупаемости - PB, мес. 23

Дисконтированный период окупаемости - DPB, мес. 29

Средняя норма рентабельности - ARR, % 53,70

Чистый приведенный доход - NPV 1 704 547

Индекс прибыльности - PI 1,48

Внутренняя норма рентабельности - IRR, % 48,02

Модифицированная внутренняя норма рентабельности - MIRR, % 21,92

Открываемый детский развивающий центр будет специализироваться на оказании следующих услуг:

* Комплексные развивающие занятия;

* Подготовка к школе;

* Творческое и интеллектуальное развитие;

* Группа продленного дня;

* Услуги детского психолога;

* Услуги логопеда

1 Ремонт помещения

2 Приобретение мебели

3 Приобретение электроники

4 Продвижение центра перед запуском

5 Пополнение оборотных средств

Обсуждается на переговорах

Нами оценивается вероятность возникновения рисков при реализации проекта, а также устойчивость проекта по отношению к рискам, отнесенным к категории вероятных.

Указанный проект является очень конкурентным и жизнеспособным. В перспективе инвестор предполагает получать стабильную прибыль от реализации проекта. К сильным сторонам проекта и его конкурентным преимуществам можно отнести:

* выгодное месторасположение центра;

* большой ассортимент предлагаемых услуг;

* высококвалифицированный педагогический состав.

Но в тоже время для работы проекта имеются определенные риски, которые также необходимо отразить в настоящем проекте. Все риски, которые могут возникнуть у инвестора при реализации указанного проекта можно условно подразделить на следующие группы:

1.Технологически (производственные);

2.Организационные;

3.Финансовые;

4.Политические.

Под технологическими рисками инвестор подразумевает перебои с приобретением материалов у поставщиков. Предупредить и минимизировать указанные риски можно, установив прочные партнерские отношения с несколькими поставщиками.

Под организационными рисками инвестор подразумевает возможные сложности с набором квалифицированного персонала. Предупредить и минимизировать указанные риски можно, воспользовавшись услугами профессиональных кадровых агентств.

Под финансовыми рисками инвестор подразумевает возможное увеличение налоговой нагрузки. Предупредить и минимизировать указанные риски можно, увеличив торговую наценку.

Под политическими рисками инвестор подразумевает возможную смену политического режима и дестабилизацию в стране. Предупредить и минимизировать указанные риски инвестор возможности не имеет.

Определить в какую стоимость обойдется возможное предупреждение и минимизация рисков не представляется возможным в связи с множеством факторов и рисков, могущих повлиять на начинаемый бизнес.

Преподаватели только высшей категории