группа компаний "ЯДРО"

Занимаемся оптовой торговлей кабельно-проводниковой, сантехнической продукции.

На данный момент компании уже полгода, прошел оборот 4,5 млн. рублей. Постоянных клиентов 10 компаний.

Общий объем закупок строительных материалов в Москве и МО равен примерно 10 трлн. рублей в год.

Грамотная работа с клиентами по поставке строительных материалов. Подход к каждой заявке с профессиональной точки зрения. Если клиенту нужен кран, мы обязательно узнаем какая должна быть ручка (рычаг или бабочка), какая необходима резьба. Очень часто клиенты вызывают на объект, что мы помогли им решить, какой именно материал им закупать, чтоб сэкономить и не потерять качество.

Занимаясь 9 лет строительством я четко понимаю, что необходимо строителю. Создан тех.отдел из людей которые на стройке "собаку съели".

Электромонтаж, Кабельные системы, Ртэк, Медиакабель, КМ-электро.

Максимальный упор делается на понимание клиента, что ему именно необходимо и какую задачу он пытается решить. Часто происходит так, что клиент даже сам не понимает, что ему нужно в действительности.

До нового года выйти на план продаж 10 млн/месяц. В течении ближайших трех лет выйти на оборот 1 млрд. в год (равен 0,00001% от общего товара оборота в год).

На данный момент нужно очень плотно поработать с сайтом. Отредактировать и более профессионально настроить рекламу. Большинство клиентов удерживаем своими знаниями и лояльными ценами. 5 сотрудников. Сейчас работают только менеджеры, у которых не менее 5 лет опыта в продажах. Привлечения клиентов происходит по следующим каналам: холодные звонки, существующая база, реклама.

1. Докупить оргтехнику — 50 000 руб (2ПК, МФУ).

2. Нанять секретаря, чтоб занимался бумагами — 70 000 рублей (из расчета среднерыночной зарплаты за два месяца). Секретарь просто необходим, у меня бывают дни, когда я вообще «не вылажу из бумаг». Хотя моя самая сильная сторона — это общение с потенциальными клиентами (встречи). Время уходит на бумажки, а денег не прибавляется. 3. Отложить деньги на два месяца на прямы расходы — 100 000 рублей (телефон, интернет, офис).

4. Закрыть кассовый разрыв — 350 000 рублей.

5. Запустить активное (даже агрессивное) привлечение трафика через сайт. Сделать сайт более лояльным для потенциальных клиентов, провести SEO-оптимизацию, настроить рекламу. Для этого нужно обратиться к специалистам, чтоб они все настроили, потому что, как показал опыт, самостоятельная настройка — это деньгами «топить космос».

6. Непредвиденные расходы — 150 000 рублей. Уже неоднократно «слетали» сделки, когда необходима небольшая сумма, а ее просто физически нет.

В процессе переговоров с потенциальным инвестором.

За год было «обкатано» все в данной сфере, появилось полное понимание всего цикла сделки, от заявки до отгрузки клиенту. Так как 8 лет работал в сфере строительства, в том числе в снабжении, хорошо понимал, что нужно клиенту, потому что сам неоднократно сталкивался с плохой работой поставщиков.
Самая главная проблема, с которой я столкнулся — это отсутствие трафика. То есть, возлагаемые на менеджеров обязанности по привлечению клиентов и выполнение плана продаж, по сути, за весь год выполнялись не более, чем на 20% (план продаж был всего 2 миллиона, это можно закрыть одной сделкой в месяц). Эти риски начинающего бизнеса я уже прошел и смог их исправить.
Если брать риски связанные с курсом валют - то они минимальны, потому что 95% продукции, которую мы предлагаем клиентам отечественного производства.
Гос.заказы, объекты ФКР, при любом кризисе никуда не денутся, это основная наша целевая аудитория.

Создаем с партнерами проект "Чистые руки", в котором будут указываться недобросовестные поставщики, которые обманывали и обманывают клиентов.