1. Актуальность идеи
В малом бизнесе авторазборку принято считать одним из наиболее рентабельных видов. Многие автовладельцы не торопятся отправлять свой любимый автомобиль в утиль, чтобы приобрести новый. Либо большинству не по карману свежая иномарка и они покупают подержанные авто. Вот почему бизнес, позволяющий сохранять жизнь, а точнее продлевать, старым автомобилям - популярен. В европейских странах он развит настолько, что покупатель может прогуляться по территории бокса, самостоятельно снять нужную деталь и на выходе расплатиться за нее, как делает, совершая покупки в обычном супермаркете.
Список приведенных выше причин актуальности идеи открыть авторазборку в России еще шире:
- При приобретении разбитого автомобиля и реализации деталей с него - выручка гораздо больше, чем вы потратили на покупку, а иногда доходит до двухсот –трехсот процентов. И это автомобили пробежные по России.
- Низкая покупательная способность из-за дороговизны новых запчастей зачастую приводит к отсутствию наличия их в магазине, то есть приходишь в магазин, а там нет нужной детали, и вот тогда взор и обращается в сторону разбора, сайтов по продаже Б/У запчастей ну и т.д... пока где нибудь в другом городе не найдется нужные запчасти - а это время, силы на поиск. И это актуально не только во времена кризиса, когда очень дорогая логистика, «шатания» доллара и всего экономического рынка напоминают движения пьяного после вечеринки домой. Даже при стабильной экономики, ниша которую занимает продажа контрактных запчастей будет существовать и даже более того развиваться.
- И повторюсь еще раз, что большая часть населения не может позволить себе покупку новых иномарок.
И ситуация вряд ли изменится в ближайшие 10-15 лет. Это позволяет сделать вывод, что авторазбор будет актуален в России. Схема ниже (данные за 2017 год) прямое подтверждение, что процент владельцев «старых» авто довольно большой:
- Еще одной немаловажной причиной развития бизнеса по торговли контрактными(подержанными) запчастями является, что рано или поздно владельцы сталкиваются с тем, что с производства снимают детали для их марки машины.
Но мало кто захочет отказываться от привычного транспортного средства из-за одного только неисправного элемента.
Потому автомобилисты активно используют авторазборки.
2. Основные цели бизнес проекта – СТО - магазина «Христофор»
Основной идеей предлагаемой к инвестированию является - создание в городе Омске авторазбора и магазина по продаже контрактных запчастей привезенных с Японии в собранном виде(распилом – машина распиливается по задней части и ввозится в страну как запчасти, таможится по весу, привозится в Омск автовозом) и уже в Омске разбирается, что дает возможность иметь наличия более полного ассортимента запчастей, с возможностью дальнейшего расширения на сегмент новых запчастей, лакокрасочных материалов и всего того, что может потребоваться при ремонте автомобилей, ну и конечно же сервисного обслуживания, отличающегося недорогими ценами и отличным качеством предоставляемых услуг которое даст возможность установки проданных запчастей, ну и конечно же, что немало важно, предоставление – гарантии(на контрактные запчасти дается от двух до месяца, в зависимости от установленного узла-агрегата). Окупаемость такого предприятия от 6 месяцев до 1,5 лет, но в совокупности с СТО эти сроки резко сокращаются.
Сама идея создания такого предприятия не нова как в стране, так и в самом Омске. Анализ работы существующих аналогичных авторазборок подтверждает, что ниша заполнена процентов на пятьдесят. И в основном спрофилирована - на работу под заказ. Отсутствие наличия запчастей подтверждает это, а так же упорные попытки продавцов продать товар привезенный «под заказ». И только при крупных авторазборках есть опция установки, то есть наличие СТО, а зачастую это просто договора с независимыми СТО об установке.
3. Наработки и общий каркас
На данный момент по воплощению задуманного проекта в жизнь многое уже сделано.
- Найдено помещение с закрытой территорией под склад в развивающемся микрорайоне с асфальтированным въездом, вблизи центральных улиц города. Помещение состоит из двух раздельных, отапливаемых боксов общей площадью 150 м2 имеющих прямое сообщение с закрытой территорией 600 м2 и офисным помещением под магазин. Для более удачной организации работы разделим все помещения на зоны и рассмотрим каждую зону в отдельности:
а) Первая зона – зона разбора и ремонта – это место, где автомобили будут разбирать на детали, ну и конечно же где клиентам можно будет установить купленные детали на автомобили. Состоит из одного бокса, общей площадью 80 м2.(на фото это левые ворота). В оборудовании бокса обязательно должен присутствовать подъёмник описание всего чем будет оборудован бокс будет ниже по тексту.
б) Вторая зона - складская зона - это место для хранения автозапчастей. Так как не все запчасти можно хранить на улице то складская зона будет состоять из отапливаемого бокса и закрытой территории с навесами. Обязательное наличие погрузчика.
в) Третья зона – магазин-офис – это место для продажи запчастей, работы с клиентом, а так же управление всем бизнесом. Состоит из надстройки над боксами общей площадью 50 м2(ремонтируется, сдача в феврале).
- Есть выход на аукционы Японии(japanmarket). В 2017 году один товарищ(Омич) переехал жить во Владивосток и устроился в фирму которая занимается привозом распилов из Японии. На данный момент его оборот составляет от пяти до десяти машин в месяц. То есть вся схема по доставке машины из Японии до любого региона России известна и более того отработана.
- Имеется уже действующее дело по кузовному ремонту автомобилей. Производственный процесс организован в обычном боксе, с применением примитивного оборудования. Но даже в таких условиях выполненная работа имеет достаточно высокий уровень качества. Совокупность кузовного ремонта и авторазбора сократит время окупаемости. А при прокачивании этого направления, увеличит прирост прибыли, причем без остановки работы.
- Выбрано название фирмы – «Христофор». Оно выбрано не случайно. Одним из покровителей водителей является святой Христофор. Его имя связано со временами жизни Иисуса: однажды он помог ему и перенёс через бурные потоки реки на своих руках. После этого деяния Господь посвятил Христофору великое таинство Крещения, вскоре после которого он стал покровителем моряков, а в наше непростое время – автомобилистов и всех кто с ними связан.
4. Юридические вопросы
Прежде чем начинать любую коммерческую деятельность, необходимо определиться с формой юридического лица, в рамках которого вы собираетесь работать. Для магазина автозапчастей можно выбрать либо форму ИП (Индивидуальный предприниматель), либо форму ООО (Общество с ограниченной ответственностью). Процедура открытия ИП достаточно проста и описана в интернете. Госпошлина на открытие ИП составляет 800 руб. При регистрации ИП с помощью организаций-посредников расходы на открытие ИП вырастут на 1500-2500 руб. Открытие ООО потребует больше ресурсов. Стоимость открытия ООО начинается от 6 000 руб. (при условии внесения в уставной капитал вашего личного оборудования) и может достигать 40 000 руб., если вы заинтересованы в приобретении юридического адреса. Минимальный уставной капитал для ООО – 10 000 руб. Госпошлина для открытия ООО составляет 4 000 руб. После того, как вы зарегистрировали юридическое лицо, необходимо открыть расчетный счет в банке. Стоимость открытия расчетного счета может варьироваться от нуля до нескольких тысяч руб. При выборе банка необходимо также учитывать и ежемесячную стоимость обслуживания счета. Таким образом, минимальные расходы на решение юридических вопросов составят:
Для регистрации ИП Для регистрации ООО
Госпошлина 800 руб Госпошлина 4 000 руб.
Услуги посредника 1 700 руб. Услуги юристов 4 000 руб.
Изготовление печати 500 руб. Изготовление печати 500 руб.
Открытие расчетного счета 1 000 руб. Открытие расчетного счета 1 000 руб.
ИТОГО: 4 000 руб. Уставной капитал 10 000 руб.
ИТОГО: 19 500 руб.
5. Оборудование зоны разбора и ремонта
Наименование оборудования Цена за ед.р. Необходимое количество, шт. Сумма,р.
Автомобильный гидравлический подъемник, TS-1501 169 900 1 169 900
TS0601B Кран гаражный, 2 т 9 550 1 9 550
Гидравлический подкатной домкрат MASTER 9 950 2 19 900
TS0102B Стойка трансмиссионная 0.5т 7 850 1 7 850
ZX1705C Тележка для перевозки автомобилей 7 000 1 7 000
Подставка под автомобиль ZX0701A 1 450 4 5 800
Заточной станок Корвет 489 2946 1 2946
Верстак инструментальный рабочее место MECHANIC №153 69 990 1 69 990
ШРК-22-800 Шкаф раздевальный 5 900 2 11 800
Металлический стеллаж складской МКФ 18915-2,0 10 355 1 10 355
Комплект тележка с инструментом, 5 ящиков (Набор БАЗОВЫЙ) 226 предметов 42 500 1 42 500
Аппарат сварочный
AURORA-PRO INTER TIG 250 AC/DC PULSE 380В 30 600 1 30 600
Наименование оборудования Цена за ед.р. Необходимое количество, шт. Сумма,р.
Пресс гидравлический 20т. NORDBERG нож/упр. N3620F 45 500 1 45 500
Компрессор поршневой Remeza СБ4/Ф-500 LB75 115 000 1 115 000
Станок для проточки поверхности тормозного диска КС-902 180 000 1 180 000
Тиски слесарные с поворотн. осн. 125 мм (Глазов) 18665 4 885 1 4 885
Cветильник переносной СВЕТОЗАР 800 5 4 000
Щиток защитный лицевой "СВОНА"230.1 1F НБТ-02 "ЩИТ" СИБРТЕХ 89164 215 2 430
Фонарь наголовный, светодиодный. 4 режима, 14 Led, 3хААА, Stern 90563 205 4 820
Светильник переносной диодовый 220В/12В 30+6 сетодиодов, встроенный аккумулятор 1400 2 2800
Очки защитные закрытого типа с непрямой вентиляцией, поликарбонат СИБРТЕХ 89160 50 10 500
Наименование оборудования Цена за ед.р. Необходимое количество, шт. Сумма,р.
Гайковерт пневматический 1/2'DR 7000об/м 780Нм JONNESWAY JAI-1044 9000 2 18000
Гайковерт пневматический 3/4'' (1220 Nm) 90-120PSI 7500об/мин,расх возд 230 L/min JTC-5816 14000 1 14000
Пистолет пескоструйный 166 А н/б 1 литр 6793 1400 1 1400
Пистолет продувочный короткий нос 500 2 1000
Пистолет продувочный с удлиненным соплом 650 1 650
Машина углошлифовальная, 230мм 6000об/мин, 2100Вт, ЗУБР 5250 1 5250
Другие виды оборудования потребность в которых возникает в процессе организации работы -//- -//- 100000
Итого: 583881
6. Оборудование складской зоны
Наименование оборудования Цена за ед(м2).р. Необходимое количество, шт. Сумма,р. Примечание
Модель погрузчика
Hyundai 50DA-7E
Дизель
Грузоподъёмность
5 000 кг.
Высота подъёма
3 м.б/у 1200000 1 1200000
Стеллажи для запчастей четырех ярусные (с навесами) высота пять метров 625 400 м2 250000
Видео наблюдение 50000 1 50000
Набор инструментов JONNESWAY S04H524128S, 128 предметов 17490 2 34980
Другие виды оборудования потребность в которых возникает в процессе организации работы - - 100000 -
Итого: 1634980
7. Оборудование магазина-офиса
Наименование оборудования Цена за ед(м2).р. Необходимое количество, шт. Сумма,р. Примечание
Мебель для магазина и офиса - - 100000 -
Витрины 15000 3 50000 -
Компьютер, МФУ, факс 50000 1 50000 -
Телефон стационарный 5000 1 5000 -
Телефон сотовый 10000 2 20000 -
Рации 10500 2 21000
Другие виды оборудования потребность в которых возникает в процессе организации работы - - 30000
Итого: 276000
8. Оборудование молярной мастерской
Наименование оборудования Цена за ед(м2).р. Необходимое количество, шт. Сумма,р. Примечание
Стенд рихтовочный
П-2-10 276217 1 276217
TOPLIFT SAHARA GL-2000A/GL-3 Двухмоторная камера окрасочно-сушильная с приточно-вытяжной вентиляцией 625170 1 625170
TOPLIFT 3AT Инфракрасная сушка с 3 излучателями 49480 2 98960
TOPLIFT SPOTTER 7000 Споттер, аппарат для точечной сварки (220 или 380 В) 47572 1 47572
SATA, 4000 B HVLP Satajet пистолет, дюза 1.3 Digital 166629 41899 1 41899
Наименование оборудования Цена за ед(м2).р. Необходимое количество, шт. Сумма,р. Примечание
SATA jet 5000 B RP Digital с Шарниром (1.3) пистолет окрасочный / краскопульт 36490 2 72980
Компрессор поршневой Remeza СБ 4/С- 90 V90 75500 1 75500
Другие виды оборудования потребность в которых возникает в процессе организации работы, работы по установке оборудования - - 200000 -
Итого: 1438348
9. Мониторинг рынка и выбор авто для разбора
Прежде чем скупать машины в целях разбора, необходимо конечно же изучить спрос на запчасти этих машин. Принцип определения прост. Чем больше машин определенной марки катается по дорогам нашего города тем больше запчастей требуется именно этой марки. Ну и соответственно чем численность их больше тем больше их продается. О том сколько и какой именно марки продается нам ответит – DROM. Промониторив рынок я пришел к следующим выводам и определился с нишей автомобилей которые выгодны и востребованны на запчасти:
Марка Модель Год выпуска № кузова Комплектация Средняя цена с учетом расходов по доставке, р. Количество машин Сумма, р.
Toyota Mark 2 1993-1995 JZX90 Tourer V 220000 2 440000
Toyota Chaiser 1995-2000 JZX100 Tourer V 240000 2 480000
Toyota Camri 2006-2009 ACV40 Prestige
290000 1 480000
Toyota Avensis 2006-2009 ZZT251L 1.8 АТ Терра
200000 1 200000
Toyota Corolla 2005-2007 ZZE121 1.6 Terra-AT
120000 2 240000
Toyota RAV4 2010-2013 DBA-ZSA35 2.0 CVT Престиж
600000 1 600000
Итого: 9 2440000
Количество закупаемых авто будет прямо пропорционально скорости реализации и добычи вложенных средств обратно. По статистике, на складе для нормальной работы должны находится элементы от 5 до 15 автомобилей.
10. Реклама
Это важная часть не только расходов, но и роста организации, притока клиентов и соответственно прибыли.
Основные не столько затратные пути расширения известности среди целевой аудитории, а интернет. Давать объявления в специализированные группы в социальных сетях, Фэйсбук, Вконтакте. Там можно не только прорекламировать себя, но и подчерпнуть много полезной информации.
Помимо прочего возможны варианты размещения на баннерах, вблизи трассы будет выгодным поставить рекламный стенд, который будет виден проезжающим водителям.
Но лучшая реклама для фирмы всегда будет заключаться в довольных качеством работы и сервиса - клиентах. Сарафанное радио у нас никто ещё не отменял.
В среднем затраты на рекламу составят около 50000 рублей.
11. Логистика
Транспортные затраты связанные с первоначальной организацией бизнеса будут очень велики, а так же для сокращения сроков доставки запчастей до(от) транспортной компании на(со) склада и доставки запчастей клиентам необходимо наличие своего транспорта. Самый оптимальный вариант будет:
- Самосвал Газель NEXT A21R22 САЗ-35125 – 600000 руб.
12. Заключение
Для организации авторазбора с возможностью установки запчастей и выполнения ремонта любой сложности, с учетом аренды помещений и территории потребуется 7342709 руб.
