Alfa Trade Holding

Цель проекта: создание компании, осуществляющей международную торговлю через интернет-площадку.
Товары: Кондитерские изделия, мороженое, сгущенное молоко, подсолнечное масло, семена подсолнуха. А также сырье: сахар, зерно пшеницы, мука, другие крупы. Позднее: пиломатериалы, фанера, синтетический каучук. Объем рынка по 40 самым крупным импортерам по перечисленным продуктам ~8.5 млрд $.

Изучена структура экспорта Российских продовольственных товаров. Проведены переговоры с некоторыми поставщиками. Определена номенклатура ~400 позиций. Изучена статистика запросов по ключевым товарам, определены конкуренты. Намечен план действий.

В основном страны СНГ, Турция, Иран, Египет, Монголия, Китай и другие. Объем рынка около 8,5 млрд. $

Alfa Trade Holding будет закрывать текущие потребности зарубежных стран в продуктах питания и пищевом сырье на локальных рынках. Структуру экспорта РФ можно изучить на сайте Российского Экспортного Центра, часть из товаров выделена в отдельный файл. Дополнительные документы по проекту:

https://drive.google.com/open?id=1C5ZoQ9HdDcggdZQjQSSPsnRrOCdf3a-B

На портале будет создан мини-сайт компании с наполненной витриной. Цель на 1 год - более 1000 товаров. Далее поиск клиентов ведется по 2 направлениям 1 - нас находят, 2 - мы ищем.

1) Продвижение мини-сайта компании происходит по следующей системе, которая не требует особых вложений. Все, что нужно А) качественное наполнение карточек товаров с правильными ключевыми словами в описании. Б) Большое количество карточек (до 1000 за 1 год). В) Также нужно отвечать на запросы потенциальных покупателей в течение 24 часов, далее согласовывать с поставщиком по товару и отвечать заказчику. Отгружать товары вовремя, качественно и получать отзывы от покупателей. От этого страница портала будет набирать обороты и рейтинг. Так же отгрузив потенциальному покупателю один раз качественно и в срок товар, мы получаем возможность набрать базу и получать заказы на постоянной основе от старых клиентов.

2) На портале также есть возможность отвечать на запросы потенциальных заказчиков и самостоятельно отправлять предложения. На каждый запрос заказчика можно отправить только 10 предложений от продавцов - это значит, что конверсия заинтересованных будет равна 10%. Хороший показатель!

На площадке пока не очень много конкурентов из России. Есть мировая конкуренция, но с учетом структуры нашего экспорта формируется понимание, что наши товары покупают за рубежом.

Основной упор будет делаться на качество оформления карточек товаров, что позволит выводить наш магазин в верхние строчки выдачи.

Прогнозируемые объемы продаж
1 год - 45 млн руб
2 год - 180 млн руб
3 год - 324 млн руб

Средняя маржинальность 5 - 10%. На портале указывается диапазон цен, окончательную цену можно назвать имея все параметры сделки, таким образом есть возможность варьировать цену и поддерживать маржинальность.

Размещение товаров на витрине мини-сайта на портале. Качественное наполнение и быстрота реакции на запросу продвигают сайт на вершину выдачи по поисковым запросам. Далее идет процесс переговоров за пределами площадки, знакомство с продукцией, отправка тестовых образцов, посещение производства с заказчиком.

Второй сценарий это поиск заказчиков в разделе "Куплю", где они сами размещают свои потребности в том или ином продукте.

Размер инвестиций: 1 800 000 р.
распределенные на 7 месяцев по 200-400 тысяч.
На что нужны деньги:
1) Регистрация ООО, покупка годового обслуживания на площадке - 400
2) Маркетинг: платная реклама, тех поддержка мини-сайта, отправка тестовых образцов, командировочные на производство -600
3) Сопровождение сделок: логист, юрист, бухгалтер, таможенное оформление - 400
4) ФОТ – 400

продажа доли - 45%

• Длительный срок окупаемости инвестиций, который по нашим расчетам составляет около 1,5 лет.
• Небольшое количество клиентов с полной предоплатой. Возникнет необходимость привлечения дополнительных оборотных средств.

Отсутствует

Отсутствуют