Bandidos&Niño

Контрактное производство верхней мужской одежды Пальто Дафлкот под собственным брендом с увеличением ассортиментной матрицы до 50 SKU спустя год после запуска производства. При производстве будут использованы уникальные термо-пакеты для утепления изделий, не влияющих на объем самого изделия, но обладающие высокими термо-регулирующими свойствами (поставщик определен)

Есть бизнес-план
есть Финансовая модель
Определена торговая марка
Разработан логотип
Определены модели, себестоимость продукта
найдены поставщики
Найдены производители
Есть Дизайнер

Деление рынка по ценовым сегментам на 2019 год:
• Одежда эконом-класса (масс-маркет) - доля составляет 65%.
• Средний ценовой сегмент (мидл-маркет) – доля оставляет 24%;
• Одежда высокого и Premium сегмента – доля составляет 11%.

В 2017-2018 гг. иностранные компании сократили экспансию и темы роста российских лидеров стали сопоставимы с международными. Так по данным FCG в 2017 году в России открыли свои первые магазины 22 fahion бренда. По итогам 2018 года на рынок вышли еще 14 брендов, большая часть из которые представляют Premium-сегмент (53%). Причем в прошлом году большая часть международных компаний зафиксировала нижнюю ценовую планку на уровне 2017 года или начала медленный ее подъем вслед за инфляцией.
Исходя из маркетинговых исследований выявлены тенденции развития рынка, выявлены размеры привлекательных сегментов, выявлена потребность клиента и предложено ее решение, сформирована философия бренда, взвешена емкость рынка, проделан подробный анализ конкурентов, сформировано УТП, прописаны каналы продаж.

Тенденции развития рынка

Изучив аналитику рынка, сформировали следующие тенденции, характерные для текущего и последующих годов.
• Стабильность спроса на верхнюю одежду в Premium сегменте на фоне колебания в среднем и низком;
В России, стагнация потребительского рынка наблюдается на фоне инфляции на потребительские товары (4%), роста стоимости услуг ЖКХ (от 3% до 5% на различные ресурсы), увеличения размеров ежемесячных выплат по кредитам (в 2018г. этот показатель достиг 17-18% от доходов россиян). В следствии этих факторов продолжает сокращаться объем располагаемого дохода. Это характерно для среднего и низкого ценовых сегментов, но не касается сегмента Premium, который продолжает показывать стабильный спрос.
• Выбор клиентов в пользу российских производителей;
Надо отметить, что импортная продукция становится для россиян все более дорогой, так как динамика обменного курса рубля в течение 2018 года стабильно «сползала» вниз на фоне роста курса иностранных валют. На фоне стагнации спроса и вынужденного роста цен крупные иностранные компании временно притормозили свои программы развития.

Целевая аудитория

В рамках составления бизнес-плана, в качестве целевой аудитории, представлены потребители, которые имеют необходимость в приобретении мужской верхней одежды, а именно - Пальто Дафлкот.

Пол: Практически 100 % мужчины, не считая сотых долей процента девушек, которые приобретают изделия в подарок своим молодым людям/мужьям/отцам.
Пользователи Интернет
Возраст: 28-45 лет
Доход: Выше среднего (от 40 000 – 300 000 руб)
Внешний вид: Следят за своим внешним видом, часто ищут индивидуальный стиль, который подошёл бы им.
Семейное положение: Преимущественно, состоящие в браке и меньшая доля - свободные.

Геолокация: Российская Федерация, США, Канада – целевая локация, но регион или город не имеет значения, поскольку всё идёт через электронную коммерцию.
Национальность: Не имеет значения.

Прочие характеристики:
Наш клиент — это, в первую очередь, обеспеченный человек / владелец бизнеса / VIP-персона, и он:
• Знает себе цену;
• Уверен в себе;
• Заботится о престиже;
• Подчеркивает статус;
• Высокая цена для него — достоинство и аргумент в пользу покупки;
• Дорожит своим временем.

1"Невозможно найти подходящую модель".Предложений на рынке в сегменте Premium мало, стоимость изделий имеет полярную статистику от 15000р до 25000р следующий диапазон от 40000р до 180000р. Наш продукт займет нишу от 22000р до 60000р.
2. Современный дизайн и функциональность мужской верхней одежды: "либо модно и дорого при этом вещь не универсальная; если не дорого, то на один сезон".- Наша одежда функциональна, используется при значительном температурном диапазоне, хорошо комбинируется с различными стилями: от делового до повседневного. Имеет высокое качество.
3. !Дорого" - не может позволить клиент. Уровень нашей цены дает возможность Покупателю сделать покупку и повысить статус в глазах окружающих.
4. "Слишком молодежное или слишком взрослое" - Наше пальто Дафлкот имеет современный вид, классические и ультрамодные расцветки относится к Товару- на все времена, в любой среде удобно и комфортно

Верхняя мужская одежда: ПальтоДафлкот, класса Premium, эффективно разработаны лекала моделей, с супер функциональностью деталей изделия: математически и практически выверены размеры деталей и их размещение: карманы, застежки, отстегивающиеся элементы, внутренняя отделка, фурнитура. Использование уникального утеплителя termo-пакет, позволяющий сохранять свойства плотных и толстых аналогов холофайбера и синтепона, при этом не влияет на объем изделия..использование кацественных материалов при производстве - образцы и готовые изделия отшиваются на немецкой фабрике, которая имеет долгосрочную репутацию на рынке и полный цикл производства. Так же есть сегмент оптимизированной цены изделия- контрактное производство в России. Две модели одного Пальто: с утеплением и без. Пальто представлено в четырех базовых цветах. Имеются скидки на заказ до запуска в производство минус 30% от окончательной цены продажи. Уровень Цены Продукта находится в сегменте Premium, качество Premium+/Luxe

Tagliatore.com
Gloveral.com
MyDaflcoat.ru
Britishroom.ru
TSUM - бренды LUXE
tryyt.ru

Практичное и надёжное исполнение для повседневного подчёркивания статуса
Bandidos & Niño
Ядром философии «Bandidos & Niño» является удовлетворение тех потребностей клиентов, которые не могут закрыть конкурентные предложения, а именно, работа с рынком показывает высокую востребованность. Пальто Дафлкот при том, что подобных предложений на рынке очень мало.

1 Общая сумма инвестиций 3 000 000р
2 Доля инвестора 40%
3 Точка безубыточности (Точка "0"), (Выручка, руб.) 12 567 730 р
4 Период возврата инвестиционной суммы 32 месяц проекта
5 Начало поступления прибыли Учредителям 4й месяц
6 Срок окупаемости проекта в рамках доли инвестора 40% 14 месяцев
7 Рентабельность проекта (ARR) 6345%
8 Чистая прибыль инвестора (40%): 81 900 364 р
9 За три года от начала проекта (36 мес.) 35 920 478р
10 За четвёртый год 12 мес.) 22 989 943р
11 За пятый год (12 мес.) 22 989 943р
12 Итого чистая прибыль инвестора за 5 лет (60мес.) 81 900 364 р

ROI в рамках доли инвестора 40
13 0-36 мес. 0-48 мес. 0-60 мес.
14 1283% 2104% 2925%
15 428% 526% 585%

Предоставлю финансовую модель и Бизнес-План по запросу инвестора

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
Входные данные
Аренда помещения, тыс. руб./месяц 50 000
Площадь помещения, кв.метров 20
Стоимость ремонта, руб. 0
Затраты на оборудование, руб. 150 000
Сдельная оплата труда, руб. 0
Общехозяйственные расходы (электричество, интернет, вода), тыс. руб./месяц 3 000
Прочие расходы, тыс. руб. 0
Итого капитальных затрат: 150 000

Коммерческие расходы на первом этапе;
Организационный этап Сумма, рублей
Регистрация ООО (госпошлина) 4 000
Уставный капитал 10 000
Печать 3 000
Регистрация расчетного счета 0
Приобретение кассового аппарата 6 000
Итого: 23 000

Затраты на оборудование и мебель
Наименование Сумма, рублей Количество,единиц Сумма,руб.
ПК 30 000 4 120 000
Стол 3 000 4 12 000
Стул 1 500 4 6 000
ПО для дизайнера 10 000 1 10 000
Прочая канцелярия 2 000 1 2 000
Итого: - - 150 000

НАИМЕНОВАНИЕ Затраты,
Регистрация торговой марки 80 000
Сайт (Интернет магазин) 100 000
Мебель, оргтехника и прочее 150 000
Депозит аренда офиса 100 000
Стеллажи склад 30 000
ИТОГО: 460 000

В процессе переговоров

Угрозы.
Данные риски выявлены с целью их профилактики и ликвидации на начальном этапе.
• Рост числа конкурентов, занимающихся продажей мужских пальто-Дафкот;
Риски увеличения числа конкурентов присутствуют всегда и в любом бизнесе. Благодаря ориентации на Premium сегмент, наш бренд сможет устоять на рынке, поскольку, если клиент покупает качественный продукт и он в нём уверен, то он не захочет уходить к другой компании, а ввиду индивидуализации в ассортиментной линейке, доход, приносимый клиентом, можно будет увеличивать продолжительное время (LTV высокий);
• Рост средств, необходимых для развития и продвижения Интернет-магазина, не дающий большого прироста доходов;
При грамотном анализе unit-экономики, можно в короткое время понять риск не окупаемости интернет-магазина и усилить доходность в определённых каналах продаж, что позволит закрыть финансовые разрывы без последствий для компании.
• Изменение вкусовых предпочтений, тенденций у статусных клиентов;
Клиенты Premium очень редко изменяют своим вкусовым предпочтениям-. Качество заложено в бренд «Bandidos & Niño» и сможет удержать клиентов

Увеличение продаж OyLi
Курс Скорость - LikeCentr
Курс Запуск - LikeCentr

нет