ООО "Стандарт НВ"

ООО «СТАНДАРТ НВ» - компания по производству промышленной упаковки. Основным направлением производства предприятия является изготовление МКР. Это разновидность современной крупнотоннажной упаковки с грузоподъемностью до 2 тонн. В настоящие время предприятие производит МКР из приобретаемой у поставщиков полипропиленовой ткани. Компания планирует купить и запустить производственную линию для производства своей полипропиленовой ткани, что позволит расширить производство МКР и их ассортимент, снизить себестоимость продукции.

ООО «СТАНДАРТ НВ» - компания по производству промышленной упаковки. Основным направлением производства предприятия является изготовление мягких контейнеров разовых - МКР («Биг-Бэг»). Это разновидность современной крупнотоннажной упаковки с грузоподъемностью до 2 тонн и коэффициентом безопасности от 5:1. В настоящие время ООО «СТАНДАРТ НВ» производит МКР из приобретаемой у поставщиков полипропиленовой ткани. Валовая выручка компании за 2018г составила 41 млн.руб без НДС. Компания планирует расширение своего производства МКР и их ассортимент за счет покупки и запуска производственной линии по изготовлению полипропиленовой ткани. В настоящее время разработан бизнес-план проекта, найдены и проведены переговоры с поставщиками оборудования и сырья для производства ткани, имеются договора на поставку МКР потребителям данной продукции. ООО «СТАНДАРТ НВ» обладает всеми компетенциями для осуществления данного проекта.

Рост рынка МКР в России в 2018 году в относительном выражении составил 8% по сравнению с предыдущим годом. По данным опросов участников рынка, около 50% МКР используются для перевозки удобрений и прочей химической продукции. Около 30% продукции приходится на упаковку продуктов питания. Оставшиеся 20% МКР применяются для транспортировки продукции металлургической промышленности, строительства и других отраслях, а так же используются частными лицами.
На российском рынке МКР начиная с 2014 года и по настоящее время, наблюдается устойчивая динамика сокращения доли импортной продукции: в 2014 году практически каждый третий МКР на российском рынке был импортный, а в 2016 году – лишь каждый пятый. Согласно расчетам аналитиков компании DISCOVERY Research Group, объем рынка мягких контейнеров, мешков и сеток из полипропиленовых тканых материалов в России в 2018 году составлял в натуральном выражении 102 506,4 тн., что на 6,6% больше показателей 2017 года. В 2017 году объем рынка составлял 96 164,5 тн. Объем производства мягких контейнеров, мешков и сеток из полипропиленовых тканых материалов в России в 2017 году составил 71 367 тн., а в 2016 году 68 169 тн. Разница между произведенной продукцией и потребностью на территории Российской Федерации возмещалась за счет импортных поставок, которые составляют до 30% от всего объема рынка.
На большинстве предприятий – производителей сыпучей продукции в России пока отсутствует профессиональное фасовочное оборудование, позволяющее использовать мягкие контейнеры, что фактически свидетельствует о значительной доли свободного, неосвоенного рынка выпускаемого предприятием продукта. Развитие конкуренции на рынке сыпучих материалов и ужесточение норм к их транспортировке, стимулирует отечественных производителей к применению МКР, как упаковки своей продукции и подвигает их к дооснащению производственных мощностей необходимым фасовочным оборудованием. За последние пять лет мягкие контейнеры практически вытеснили другие виды тары для хранения и транспортировки насыпных грузов, и признаны универсальной упаковкой. В настоящее время производство МКР считается одним из перспективных сегментов рынка.

Основные проблемы которые возникают у наших клиентов при работе с нашим предприятием это отсутствие оперативности на возникающие потребности в той или иной мягкой упаковки у заказчика. При возможности нашим предприятием изготавливать полипропиленовую ткань для производства МКР самостоятельно появляется возможность оперативно реагировать на изменяющийся спрос со стороны заказчиков продукции, в разы увеличить объемы и ассортимент выпускаемых контейнеров при конкурентной цене среди аналогичных производителей.

МКР – это особые мягкие контейнеры, применяемые для транспортировки товаров в различных промышленных отраслях,включая строительство и сельское хозяйство. Также в них осуществляется временное хранение сыпучих материалов разного типа. С точки зрения конструкции, мягкие контейнеры - это прочные мешки со стропообразными грузоподъемными элементами. В настоящий момент для изготовления МКР применяются полипропиленовые и капроновые материалы. Чтобы содержимое оставалось герметичным и защищенным от внешнего воздействия, контейнеры дополняются вкладышами и специальными чехлами. Кроме того, их швы уплотняются по специальной технологии. МКР являются конечной продукцией для нашей компании. В настоящие время ООО «СТАНДАРТ НВ» производит МКР из приобретаемой у поставщиков полипропиленовой ткани. Что бы повысить конкурентоспособность и сделать компанию ООО "СТАНДАРТ НВ" компанией полного цикла необходимы инвестиции в производственную линию по изготовлению полипропиленовых тканей для изготовления из них различного ассортимента мягких контейнеров.

Наиболее крупные предприятия полного цикла производства МКР на российском рынке в 2018 году в структуре рынка в натуральном выражении составляли тройку лидеров: ООО ПКФ СИЛУЭТ – 33,5%, ООО ИНТЕРПАК– 18,4%, ООО АПО АЛЕКО-ПОЛИМЕРЫ – 11,9%.

1. В ассортиментной линейке производимых предприятием МКР есть ряд контейнеров для ряда предприятий изготавливаемых только ООО "СТАНДАРТ НВ".
2. Близость производимой продукции к предприятиям потребителям МКР.

Финансовый план.

Основные допущения для финансово-экономических расчетов:
Срок проекта 4 года. Начало проекта – 1 января 2020 года;
Единица расчета – тыс. рублей;
Страховые отчисления – 43,2%
Налог на прибыль – 20%
Курс доллара принят из расчета 1$=67,0 рублей
Ставка дисконтирования – 12%
НДС – 20%

Совокупный объем инвестиционных затрат – 95 000 тыс.руб. направляется на приобретение оборудования ( 55 000 тыс.руб.) и оборотные средства предприятия (40 000 тыс.руб.). предприятием планируется взять инвестиционный кредит в размере 95 000 тыс.руб. сроком на 4 года, с процентной ставкой не более 12% годовых. Приобретаемая комплектация экструзионной линии на первоначальном этапе развития предприятия будет загружена на 2/3 от своей мощности, что составит 100 тн. продукции в месяц.

Таблица 2. Расчет амортизации основных фондов.

Амортизационный объект Балансовая стоимость Срок амортизации
тыс. руб. лет
Оборудование 46 850,6 5
Амортизационные отчисления
тыс.руб./год
9 370,12

Таблица 3. Организационный план.

Название Месяц,год Стоимость этапа
тыс. руб
Предварительный платеж за оборудование в размере 20% от общей суммы заказа Январь 2020г. 7 477,1
Подготовка рабочей площадки для монтажа оборудования Февраль-март 2020г. 1 000,0
Окончательный расчет за изготовленное оборудование в размере 80% от суммы заказа Апрель 2020г. 29 908,5
Оплата дополнительного и вспомогательного оборудования Май 2020г. 9 465,0
Доставка оборудования. Оплата НДС. Май 2020г. 8 042,24
Прием специалистов по монтажу оборудования Июнь 2020г. 2 162,0
Монтаж, ввод в эксплуатацию производственной линии Июнь 2020г. 365,2
Оплата необходимых объемов сырья с доставкой Июнь 2020г. 10 590,0
Наем работников, начало производства продукции Июнь-июль 2020г. 1 704,08
Запуск производства МКР Июль 2020г.
ИТОГО: 70 714,1

Таблица 4. План продаж.
Наименование Единица измерения Период
июль-декабрь 2020г.
Объем продаж продукции:
Ткань тн. 150,0
Одно-двух стропный МКР тн. 55,0
Четырех стропный МКР тн. 55,0
Всего: тн. 260,0
Цена реализации 1 тонны продукции:
Ткань тыс. руб 160,0
Одно-двух стропный МКР тыс. руб 375,0
Четырех стропный МКР тыс. руб 312,5
Выручка
Ткань тыс. руб 24 000,0
Одно-двух стропный МКР тыс. руб 20 625,0
Четырех стропный МКР тыс. руб 17 187,5
Всего: тыс. руб 61 812,5

Наименование Единица измерения Период
январь-декабрь 2021г.
Объем продаж продукции:
Ткань тн. 445,0
Одно-двух стропный МКР тн. 375,0
Четырех стропный МКР тн. 375,0
Всего: тн. 1195,0
Цена реализации 1 тонны продукции:
Ткань тыс. руб 160,0
Одно-двух стропный МКР тыс. руб 375,0
Четырех стропный МКР тыс. руб 312,5
Выручка
Ткань тыс. руб 71 200,0
Одно-двух стропный МКР тыс. руб 140 625,0
Четырех стропный МКР тыс. руб 117 187,5
Всего: тыс. руб 329 012,5
Наименование Единица измерения Период
январь-декабрь 2022г.
Объем продаж продукции:
Ткань тн. 5,0
Одно-двух стропный МКР тн. 597,5
Четырех стропный МКР тн. 597,5
Всего: тн. 1200,0
Цена реализации 1 тонны продукции:
Ткань тыс. руб 160,0
Одно-двух стропный МКР тыс. руб 375,0
Четырех стропный МКР тыс. руб 312,5
Выручка
Ткань тыс. руб 800,0
Одно-двух стропный МКР тыс. руб 224 062,5
Четырех стропный МКР тыс. руб 186 718,75
Всего: тыс. руб 411 581,25

Наименование Единица измерения Период
январь-декабрь 2023г.
Объем продаж продукции:
Ткань тн. 0
Одно-двух стропный МКР тн. 600,0
Четырех стропный МКР тн. 600,0
Всего: тн. 1200,0
Цена реализации 1 тонны продукции:
Ткань тыс. руб 160,0
Одно-двух стропный МКР тыс. руб 375,0
Четырех стропный МКР тыс. руб 312,5
Выручка
Ткань тыс. руб 0
Одно-двух стропный МКР тыс. руб 225 000,0
Четырех стропный МКР тыс. руб 187 500,0
Всего: тыс. руб 412 500,0

Наименование Единица измерения Период
январь-декабрь 2024г.
Объем продаж продукции:
Ткань тн. 0
Одно-двух стропный МКР тн. 600,0
Четырех стропный МКР тн. 600,0
Всего: тн. 1200,0
Цена реализации 1 тонны продукции:
Ткань тыс. руб 160,0
Одно-двух стропный МКР тыс. руб 375,0
Четырех стропный МКР тыс. руб 312,5
Выручка
Ткань тыс. руб 0
Одно-двух стропный МКР тыс. руб 225 000,0
Четырех стропный МКР тыс. руб 187 500,0
Всего: тыс. руб 412 500,0


Таблица 5. Исходные данные для составления отчета о движении денежных потоков

$ тыс. руб.
Затраты на приобретаемое оборудование ИТОГО: 54 892,84
Стоимость производственного оборудования 557 994,0 37 385,6
CIP (доставка + страховка ) 41 970,0 2 812,0
Ввозной НДС 5 230,24
Дополнительное оборудование* 9 465,0
Курс доллара 1$ = 67 руб.

* В дополнительное оборудование входит:
- складское оборудование;
- технологическое оборудование;
- офисное оборудование;
- автомобиль для организации работы цеха и офиса;
- материалы и работы по подготовке цеха к установке оборудования.

B2B - бизнес для бизнеса
Продукция проекта – МКР , планируемая к производству обладает комплексом преимуществ по сравнению с упаковочным материалами предыдущих поколений и соответствуют современным стандартам промышленной тары и упаковки. Эти преимущества способствуют переходу потребителей на использование упаковки из полипропиленовых тканых материалов вместо устаревшей возвратной и традиционно бумажной, или погрузок продукции без использование тары (навал, россыпь).
Данный проект направлен и на импортозамещение существующих прямых аналогов, а также на замещение устаревшей бумажной и полипропиленовой упаковки и без тарных способов отгрузки.
Возможности и преимущества, приобретаемые покупателями вместе с новой упаковкой – МКР (направления воздействия на покупателей):
- Повышение конкурентоспособности на рынке;
- Соответствие современным стандартам упаковки;
- Максимальная защита продукции при транспортировке;
- Дополнительная реклама продукции/бренда за счет размещения логотипов инфоблоков непосредственно на упаковке;
- Автоматизация и механизация процессов фасовки и упаковки, повышающая производительность.
Ценовая политика проекта подразумевает установление цен на уровне среднерыночных. МКР 4-х стропный в зависимости от комплектности реализуется от 400 до 600 рублей за штуку. Одно-двух стропные МКР от 200 до 400 рублей за штуку.
В целях продвижения продукции на рынке в настоящее время компанией применяются следующие методы:
- использование наработанных деловых связей с потенциальными клиентами и заказчиками;
- участие в тендерах частных заказчиков;
- участие в системе государственных закупок.
В рамках проекта планируется организация деятельности компании по следующим основным направлениям:
- Регулярный мониторинг и анализ рынка промышленной тары и упаковки, включая динамику, тенденции и прогнозы в разрезе субъектов РФ;
- Регулярный мониторинг производителей-конкурентов на предмет ценовой политики, условий поставок, номенклатуры продукции, качества и т.п.;
- Систематический поиск новых потенциальных потребителей упаковки МКР;
- Выявление новых потребностей в упаковке у существующих клиентов (индивидуальных технических требований).
В рамках маркетинговой стратегии в области продвижения продукции (информационного воздействия и маркетинговых коммуникаций) планируется использовать следующие основные способы:
- Поиск клиентов посредством открытых источников (справочники, интернет и т.п.), ведение активных телефонных переговоров с потенциальными клиентами;
- Регулярное участие в профильных выставках регионального и федерального уровня, не реже двух раз в год;
- Реклама продукции с использованием интернет-ресурсов.
В первую очередь следует ориентироваться на нужды крупных производственных компаний, занятых в сфере производства строительных материалов (цементные и производящие кварцевый песок заводы), химических производств (удобрения, сыпучая химическая продукция и т.п.), сельхоз производители (производство комбикормов, импорт зерна твердых сортов), производители пищевых продуктов (сахарный песок, различные крупы, мукомольные заводы и т.п.), любого частного производства – в первую очередь для фасовки и хранения. В последующей перспективе предполагается осуществлять поиск новых потенциальных клиентов среди предприятий, производящих сыпучую продукцию на территории РФ и других сопредельных государств, вне зависимости от масштабов деятельности.
Таким образом, маркетинговая стратегия в области системы сбыта и дистрибуции подразумевает реализацию основного объема продукции непосредственно потребителям, путем прямых поставок, что соответствует общепринятой практике реализации подобной продукции в России.

Производство МКР будет организовано на современной технологической линии. В настоящее время ООО «Стандарт НВ» производит МКР из приобретаемой у поставщиков полипропиленовой ткани. Производство МКР, основанное на полном технологическом цикле, позволит не только качественно изготовить и удешевить выпускаемую предприятием продукцию, но самое главное более оперативно разрабатывать и внедрять в производство наиболее выгодные технологические решения по производству упаковки в соответствии с требованиями заказчиков.
В состав оборудования, как основа всей технологической цепочки, входит экструзионная линия для получения высокопрочного полипропиленового полотна, которое впоследствии режется на нити и поступает на круглоткацкие станки, для производства полипропиленовой рукавной технической ткани. Далее из полученного рукава на линии раскроя получаются заготовки, из которых и сшивается готовый мягкий контейнер. В состав производственной линии, как вспомогательное оборудование, приобретается линия по производству строп, лент из полипропилена для собственного производства, так же потребуется некоторая модернизация и усовершенствование уже имеющегося оборудования предприятия.
Затраты на проект:
1. Оборудование (покупка, доставка, таможня, монтаж, обучение персонала, пуско-наладка), стоимость первого этапа составляет 55 млн.руб (при $ 67);
2. Оборотные средства (закупка сырья, заработная плата персонала и т.п.) стоимость второго этапа составляет 40 млн.руб.
В закупаемой комплектации экструзионная линия будет загружена на 2/3 от проектной мощности, что составит 100 тн. в месяц перерабатываемого полипропилена. В дальнейшем производство можно доукомплектовать ткацкими станками и увеличить выпуск готовой продукции до 150 тн. в месяц. Таким образом, приобретаемое оборудование позволит в дальнейшем наращивать объемы производства при увеличении на него спроса от потенциальных потребителей МКР.

Все предложения инвестору будут озвучены в ходе переговоров.

Основные риски ожидаются в нестабильности и финансовой неустойчивости производственных предприятий использующих МКР при усугубляющимся мировом кризисе и падении темпов производства.

Инкубационных/Акселерационных программах участие не принимали

Победителем в конкурсах не являемся