Производство и поставка 100% натурального российского меда в Китай, Японию, Саудовскую Аравию
Текущее состояние
1. Разработан и запущен сайт на 4-х языках (русский, английский, арабский, китайский).
2. Подобрано оборудование для роспуска и фасовки меда.
3. Подобрана производственная площадка.
4. Подобрана тара для фасовки.
5. Получены паспорта на 2 пасеки.
6. Запущено патентование товарного знака в РФ и КНР.
7. Разработана этикетка для КНР.
8. Проведены переговоры с пасечниками.
9. Проведены переговоры с отечественными и зарубежными надзорными органами. Определена лаборатория для анализов.
10. Принято участие в зарубежной выставке. Проведены предварительные переговоры с потенциальными покупателями. Установлены контакты с Торговыми представительствами РФ в целевых странах.
Рынок
Премиальный сегмент Китая, Японии, Саудовской Аравии, Катара, Ливана имеет большие перспективы для российского меда при соблюдении требований к качеству, выдвигаемых указанными странами (экспертное мнение специалистов Российского экспортного центра и Торговых представительств РФ в этих странах).
Проблема или Возможность
Сотни тонн меда остаются нереализованными в регионе из-за избыточного предложения и ограниченного спроса. В то же время, имеется большой премиальный рынок продукции пчеловодства за рубежом. Мелкие разрозненные пасечники ограничены в возможностях выхода на экспорт из-за административных барьеров, языкового барьера, отсутствия опыта ВЭД и доступа к финансовым ресурсам.
Кроме того, в РФ отсутствуют лаборатории, аккредитованные на проведение анализов по ряду показателей, обязательных, например, в КНР.
Решение (Продукт или Услуга)
ООО "МИБАО" призвано консолидировать усилия разрозненных игроков, организовать производство и вывести новый бренд на международный рынок.
Натуральный российский мед не уступает по качеству конкурентам, а цена на него значительно ниже, что при грамотной политике позволит забрать определенную долю рынка и при этом получить сверхприбыль.
Проведены переговоры с аккредитованной китайской лабораторией, которая может сделать анализы в соответствии с ГОСТами КНР.
Конкуренты
1. Производители меда из Австралии и Новой Зеландии в Китае.
2. Производители меда из Украины в Японии.
3. Производители меда из Германии в арабских странах.
Преимущества или дифференциаторы
1. Низкая себестоимость российского продукта при равном качестве и курсовая разница позволяют предложить цену как минимум вдвое ниже конкурентов при этом цена реализации будет в разы выше, чем на внутреннем российском рынке.
2. Китайский рынок очень лоялен к российским продуктам питания.
3. В Китае практически отсутствуют натуральные продукты питания собственного производства, только импорт! В связи с резким ростом уровня благосостояния населения идет формирование рынка продуктов питания премиального уровня и эко-продуктов.
Финансы
В проект уже вложено около 1 млн. руб. собственных средств (участие в зарубежных выставках, патентование товарного знака, запуск сайта).
Для полноценного запуска проекта требуются инвестиции в размере 16 млн. руб. (смета расходов есть).
В 2020г. планируется отгрузить на экспорт пробные 10 тн продукции, что обеспечит возврат вложенных средств инвестору уже в текущем году и позволит привлечь заемные средства компании для пополнения оборота в 2021г.
Бизнес-модель
Концепция: зарегистрировать и сделать узнаваемым бренд в целевых странах, организовать одно мини-производство с шаблонным набором опций (площадь, оборудование, персонал), отработать технологию контроля качества, а затем быстро масштабировать это на соседние регионы, чтобы в результате получилась сеть из небольших локальных производств с единым центром, реализующая мед под единым брендом на экспорт.
Целевое назначение инвестиций
1. Организация производственной площадки (аренда и ремонт помещений).
2. Приобретение оборудования (возможно на условиях софинансирования с Гарантийным фондом Самарской области 50/50 под 3,5% годовых).
3. Сертификация и аккредитация.
4. Оборотные средства до конца 2020г. (сырье, тара, заработная плата персонала, логистика, маркетинг).
Предложение инвестору
30% доли в компании с возможностью последующего выкупа.
При реализации 60тн продукции в 2021г. прибыль инвестора составит 24 млн. руб.
Высокий входной барьер на рынок в связи с необходимостью прохождения аккредитации в качестве производителя меда, сертификации и патентования торгового знака за рубежом (эта сфера очень жестко контролируется зарубежными надзорными органами в отличие от РФ).
Невозможно заключить соглашение или контракт, гарантирующие доход, до момента получения всех необходимых разрешительных документов, потенциальные покупатели в целевых странах сразу спрашивают о наличии подобных разрешений, т.к. эти документы гарантируют высокое качество продукта, необходимое в премиум-сегменте.
Прохождение Инкубационных/Акселерационных программ
Проект реализуется при участии Российского экспортного центра, Центра поддержки экспорта Самарской области, Фонда поддержки предпринимательства, администрации г.о. Новокуйбышевск.
Startup.Network прекращает свою работу в Российской Федерации.
В сложившейся ситуации компания не видит возможности продолжать работу в стране-агрессоре, которая угрожает сегодня как Украине, так и всему миру.
Санкционная политика международной платформы означает:
Остановку сайта ru.startup.network. Стартапы из РФ больше не смогут размещать свои заявки на поиск инвестиций на нашей платформе.
Остановку проведение Unicorn Pitches Russia. Это значит, что мы больше не будем проводить Unicorn.Events на территории России и допускать стартапы, которые физически находятся на территории РФ, к нашему всемирному конкурсу. Также в жюри не смогут участвовать VC, которые находятся на территории РФ или не выступают против вторжения России на Украину.
Остановку приема денег из Российской Федерации в наш Синдикатный Фонд.
