Институт К-технологий

Создан ветрогенератор нового поколения, имеющий существенное преимущество перед мировыми аналогами как по надежности, так и по КИУМ. Завершен НИОКР, получены 4 патента, ключевые элементы которых оформлены Ноу-Хау. Есть первые продажи и опытная эксплуатация.

На настоящем этапе полностью закончен НИОКР, создана технология и промышленные образцы. Выставлялся на выставках REENWEX-2019 и INNOPROM-2019. Есть первая продажа для опытной эксплуатации.

Основные потребители продукта (технологии):
- гарантирующие поставщики на изолированных от энергосистемы территориях с высокой ветровой нагрузкой;
- сотовые операторы;
- операторы нефте- газотранспортных систем;
- геологоразведка;
- метеослужба;
- службы Минобороны и ФСБ России;
- индивидуальные потребители.
Оценка потенциального объема рынка решения (в денежном и количественном выражении), его динамика за последние годы и на будущее:
• ТАМ: Ежегодный мировой прирост составляет 70.000 установок со средней мощностью 1,1 кВт, что эквивалентно 7,2 млрд. рублей/год;
• SAM: На Европу + Россия прирост составляет 20.000 установок средней мощностью 1,4 кВт, что эквивалентно 2,6 млрд. рублей/год;
• SОM: Мы рассчитываем в течение 3-х лет занять долю рынка в размере 10% от SAM, т.е. 260 млн. рублей/год.

Целевые сегменты рынка:
1. B2B – предприниматели на изолированных от энергосетей территориях;
2. B2G – органы власти, Министерство обороны, ФСБ, Росгвардии, Росгидромет;
3. B2C – индивидуальные потребители на изолированных от энергосетей
территориях с высокой ветровой нагрузкой, либо нестабильным электроснабжением.

Целевые географические рынки Проекта:
Территории России с высокой ветровой нагрузкой:
1. Ставропольский край; Краснодарский край; Ростовская обл.;
2. Крым; Серверный Кавказ;
3. Приполярье; Алтай; Чукотка; Дальний восток;
4. острова Баренцового, Карского, Восточно-сибирского морей, моря Лаптевых.

Европа:
1. Южная Европа;
2. Северная Европа;
3. Центральная Европа.

Основные тенденции на внутреннем и глобальном рынках:
В «Обзоре российского ветроэнергетического рынка и рейтинге регионов России» за 2019 год, опубликованном РАВИ (Российской ассоциацией ветроиндустрии), объем рынка гибридных микроэлектростанций на основе ВИЭ для удаленных и изолированных территорий в РФ в 2020-2025 годах оценивается в 1500 объектов с ежегодным объёмом продаж 5 млрд руб. При этом дотации федерального бюджета на генерацию на изолированных от ЕЭС территориях составляют 1,7 трлн. рублей в год.

В исследовании «Small Wind Market - Global Trends and Forecast to 2019» отмечено: «Растущий спрос на возобновляемые источники энергии и быструю индустриализацию сыграли огромную роль в обеспечении необходимого импульса для мирового рынка малой ветроэнергетики. Рынок мировой малой ветроэнергетики также расширился из-за растущего спроса на энергию и растущей озабоченности по поводу воздействия вы-работки электроэнергии на ископаемое топливо на окружающую среду. Мировой рынок малой ветроэнергетики, по оценкам, достигнет 1,89 млрд долларов США к концу 2019 года с прогнозируемым среднегодовым темпом роста 19,5%, что свидетельствует о неуклонном росте спроса на малую ветроэнергетику».

1.Узкий диапазон ветров у современных ветрогенераторов 3-5 м/с — 25 м/с. При более сильных ветрах необходимо переводить ветрогенератор в нерабочее положение.
2. Высокая стоимость энергоснабжения на удаленных и изолированных от энергосетей территориях.
3. Возможность экономии электроэнергии, потребляемой от сети.

Наш ветрогенератор вертикально осевой, не требует ориентации на ветер, необслуживаемый, работает в диапазоне ветров 3-60 м/с без прекращения выработки энергии, при температурах от +60 до -60 С без обледенения.

Номинальная мощность при 7,5 м/с - 1 кВт, что с учетом высокого КИУМ позволяет выработать более 450 кВт/ч в месяц. Способность синхронизироваться с сетью позволяет использовать наши ветрогенераторы в микрогридах, снижая затраты на дизтопливо для генерации электроэнергии до 70%.

Мы остановились на трех российских компаниях, выпускающих маломощные ВЭУ и трех зарубежных компаниях с установившимся рынком.

ООО «САПСАН-ЭНЕРГИЯ»
Горизонтально-осевой ветрогенератор мощностью 1 кВт при скорости ветра 8 м/с. диапазон скоростей: 3-25 м/с. Стоимость 149.000-00 р.

ООО «САЛЬМАБАШ»
У ВЭУ ОСА 1000-12 от «Сальмабаш» недостаточная жесткость конструкции ограничила диапазон скоростей до значений 3-40 м/с., а не самый удачный аэродинамический профиль ограничил отдачу номинальной мощности только при 11 м/с, что существенно ограничивает территории использования. Имеет стоимость 123.050-00 р.

ООО «МикроАРТ»
Крупнейший в России производитель силовой электроники (контроллеры, Инверторы, балансиры и т.д.). С 2019 г. начал производить и продавать ветрогенератор VAWT1 рассчитанный для ветров 3-45 м/с. 5 лопастей обеспечили малую скорость вращения. Особенностью является и формирование цены: 259.000-00 это только стоимость ветроротора и электрического генератора. Стоимость контроллера добавляет еще 60.000-00 рублей.

HIPAR О.О.О.
Польская компания HIPAR О.О.О. производит вертикальный ветрогенератор ECOROTE 1000. Работает с ветрами 3-45 м/с. Самостоятельно производит генераторный блок. Цена в 178.000-00 рублей включает стоимость контроллера для 24В АКБ. Экструдированные лопасти из алюминия из Китая. Продается только в Европе.

WINSWAY TECHNOLOGY CO., LTD
Китайская компания, выпускает комбинированный ветрогенератор VWG-1000, являющийся полным аналогом тайванского Hi-VAWT серии DS компании Hi-Energy Technology Co., Ltd. Работает при ветрах от 3 до 15 м/с, но имеет более низкую цену. Цена с контроллером на 12 В— 282.000-00 рублей. 1 кВт отдает при 12 м/с.

QINGDAO HENGFENG WIND POWER GENERATOR СO., LTD.
Китайская компания, выпускает ветрогенератор HF-VAH-1KW по схеме Н-Дарье с прямыми лопастями. Работает при ветрах 2,5-30 м/с, но выдерживает до 40 м/с. Контроллер на 96В в комплекте. Стоимость комплекта 350.000-00 рублей.

Не обслуживаемый, не обледеневает, диапазон температур - 60 — + 60°С, КИУМ > 55%, 1 кВт при 7,5 м/с, не требует ориентации на ветер, отсутствие шума и вибраций.

Доходы:
- продажи оборудования;
- дополнительная комплектация: силовая электроника, АКБ, мачтовые кон-струкции и т.п.
- услуги установки и монтажа;
- проектирование комплексных систем для распределенной энергетики.

Издержки:
- ФОТ;
- Аренда;
- Материалы и компоненты;
- Маркетинг и продвижение;
- R&D.

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
1. Клиенты:
На территории России:
- гарантирующие поставщики на изолированных от энергосистемы территориях с высокой ветровой нагрузкой. On-Grid;
- сотовые операторы. Off-Grid;
- операторы нефте- газотранспортных систем. Off-Grid;
- геологоразведка. Off-Grid;
- метеослужба. Off-Grid;
- службы Минобороны и ФСБ России. On/Off-Grid;
- индивидуальные потребители On/Off-Grid.

На территории Европы:
- индивидуальные потребители On-Grid.

2. Ценностное предложение:
- стабильная работа при любых ветрах;
- возможность использования на территориях с низкой среднегодовой
скоростью ветра;
- бесшумность:
- безопасность для птиц и животных;
- существенно большая годовая выработка энергии;
- более высокий КИУМ;
- высокая надежность;
- сокращенный период окупаемости.

3. Каналы сбыта:
- Российские и международные специализированные выставки;
- дилерская сеть;
- продающий сайт;
- прямые продажи.

4. Взаимоотношение с клиентами:
- отраслевые СМИ;
- социальные сети;
- таргетированная реклама по поисковым запросам;
- сбор и обработка данных обратной связи с клиентами.

5. Доходы:
- продажи оборудования;
- дополнительная комплектация: силовая электроника, АКБ, мачтовые конструкции и т.п.
- услуги установки и монтажа;
- проектирование комплексных систем для распределенной энергетики.

6. Ключевые ресурсы:
- интеллектуальная собственность: НИОКР, патенты, ноу-хау;
- инженерные кадры с опытом работы по теме, маркетологи, специалисты по продажам.

7. Ключевые виды деятельности:
- R&D;
- производство генераторных блоков;
- производство систем управления;
- производство композитных конструкций;
- продвижение и продажи;

8. Ключевые партнеры:
- Отраслевые ВУЗы и НИИ;
- РАВИ;
- отраслевые СМИ;
- институты поддержки инновационных проектов.

9. Издержки:
- ФОТ;
- Аренда;
- Материалы и компоненты;
- Маркетинг и продвижение;
- R&D.

1.Оборудование, материалы и оснастка для производства ветрогенераторов с мощностью 50 шт/мес.;
2. Первоначальные затраты на маркетинг и продвижение.
3. Международная cертифификация TUV

Инвестору предлагается 30% в Уставном капитале Института с опционом на обратный выкуп доли с мультипликатором 3. После этого предприятие регистрируется как самостоятельный хозяйствующий субъект.
Возможны варианты.

Технологические риски минимальны, т.к. разработка защищена 4 патентами в которых существенная информация защищена на уровне Ноу-хау. Однако существуют риски появления принципиально новых технологий использования энергии ветра, но они маловероятны и оцениваются на уровне статистической погрешности в горизонте 5 лет.

Рыночные риски обуславливаются исключительно сложностями выхода продукта на рынок и снижаются пропорционально вложенным в маркетинг и продвижение средствам.

1. Конкурс-акселератор инновационных проектов «Большая разведка»;
2. Стартап-марафон "Разведка боем";
3. Акселерационные программы фонда Сколково;

Неоднократно получены гранты в рамках Конкурса-акселератора инновационных проектов «Большая разведка»;
За счет которых и грантов Сколково завершен НИОКР.

Патенты на изобретения: 2717195 - Ветроротор Ф-Дарье, 2708370 - Многообмоточный низкооборотный генератор, 2714055 – Радиально-упорный магнитный подшипник, 2727119 – Система адаптивной стабилизации скорости вращения ветроротора.