Многопрофильный медцентр в СПб

Особенностью предлагаемого проекта является то, что внутренние ИТ-технологии широко используются для резкого увеличения размера среднего чека, а внешний маркетинг-для увеличения количества повторных посещений (минимум 51% клиентов являются повторными покупателями услуг), что является несомненным конкурентным преимуществом.

Ключевой особенностью проекта является использование информационных технологий для достиж

Идея , сделан расчет бизнес-плана, подобраны все основные управленцы в составе Генерального директора, Главного врача, команда основных медспециалистов, исполнительного директора, главного бухгалтера, бухгалтера, менеджера по продажам, ИТ-специалиста, юриста, менеджера по рекламе и секретаря.

1. Целевой сегмент - все жители Санкт-Петербурга и пригородов, около 50% - жители района, где открыт медицинский центр.
2. Доход – средний и выше среднего, с доходом от 30 тыс.р. в мес на человека в семье.
3. Продвижение - через маркетинг компании-владельца франшизы, т.е. мы будем включены в рекламу медсети с многолетним опытом работы и наработанной клиентской базой. Они по договору включает нас в свою маркетинговую и рекламную деятельность (call-центр, печатная реклама, интернет-реклама, сайт, рекламные щиты и т. д.), тем самым сразу привлекая к нам много внимания. За это мы отдаем им 3% выручки в месяц.
На сегодняшний день прогноз среднегодового темпа роста сектора коммерческой медицины составит 9% в ближайшие 5 лет. При этом сохраняется тенденция увеличения доли коммерческого сектора с 20% в 2019 г. до 26% к 2022году; снижение доли государственного сектора с 73% до 67% и сохранении доли теневого сектора на прежнем уровне (7%). Только за восемь месяцев 2017 года объем обещанных инвестиций в медицинские стартапы и органический рост действующих клиник перевалил за рекордные для отрасли 78 млрд рублей. Это в три раза больше, чем за весь 2016-й

Проблема лечения существует всегда.На сегодняшний день прогноз среднегодового темпа роста сектора коммерческой медицины составит 9% в ближайшие 5 лет. При этом сохраняется тенденция увеличения доли коммерческого сектора с 20% в 2019 г. до 26% к 2022году; снижение доли государственного сектора с 73% до 67% и сохранении доли теневого сектора на прежнем уровне (7%). Только за восемь месяцев 2017 года объем обещанных инвестиций в медицинские стартапы и органический рост действующих клиник перевалил за рекордные для отрасли 78 млрд рублей. Это в три раза больше, чем за весь 2016-й


В 2018 г стоимостный объем сектора легальной коммерческой медицины вырос на 10,8% и составил 483 млрд руб. Петербурге в 2018 году оборот рынка частных медицинских услуг, включая сегмент добровольного медицинского страхования (ДМС), вырос на 11% и составил 57,6 млрд рублей.
Такой рост - более 10% в год, будет продолжаться в России по меньшей мере в ближайшие 5-10 лет. Сейчас для частной медицины в России вообще и для СПб в частности наступили золотые времена, т.к. большое количество населения хочет качественно лечиться в комфортных условиях и готово за это платить деньги.

Аренда помещения. Сумма - 141 млн.р. (из них 100 млн.р. – ремонт и оборудование, 41 млн.р.- покрытие операционных издержек) площадь от 1 до 1,5 тыс. кв. м., исходя из стоимости аренды 1,5 тыс. руб. за квадратный метр.
Заключается длительный договор минимум на 10 лет, с регистрацией в Федеральном реестре.

Условия франшизы.
В качестве партнера-владельца франшизы выбрана компания, входящая в ТОП10 по России по выручке, имеющая развитую филиальную сеть в четырех регионах и более 20-ти медицинских медклиник, с количеством персонала более 5,5 тыс. человек.

Прямые конкуренты есть, но их не так много и они ориентированы на ДМС, мы же будем работать только с частниками, и средний чек будет высоким.

1. Применение полностью автоматизированной системы роста среднего чека
2. создание т.н. цепочек посещений - посещения трех врачей, вместо одного
3. своя клиническая база
4. наработанная клиентская база за 10 лет
5. узнаваемость торговой марки сети, высокая лояльность - 51%

1. Точка безубыточности.
Выход на точку безубыточности – 16 мес

2. Полная окупаемость.
Полная окупаемость проекта – 38 мес
Рентабельность 26% по чистой прибыли,
ПО ЧДП Пессимистический вариант
Ставка дисконтирования 18%
ЧДП 1 год -141 402 885 ₽
ЧДП 2 год 70 592 393 ₽
ЧДП 3 год 152 910 480 ₽
ЧДП 4 год 152 910 480 ₽
ЧДП 5 год 152 910 480 ₽
Чистая приведенная стоимость 169 639 548 ₽
IRR 72%

2. Средняя стоимость приема -1500 рублей, первые полгода поток клиентов в день-около 100 клиентов в день, затем плавный рост до 200-220 человек в день до конца года. Через 2 года планируемое максимальное количество клиентов составляет 430 человек в день.

3. Средний чек на максимуме составляет около 4,5 тысячи рублей, из которых доля анализов составляет 35%, все анализы производятся в лаборатории компании-владельца франшизы или у внешних поставщиков такого вида услуг (Хеликс или Инвитро). Наценка на анализы – не менее 100%.

4. Продажи будут происходить постепенно начиная с 10% от планируемой загрузки и далее с приростом по 5% в месяц, при условии затрат на продвижение от 0,5 до 1 млн.р. в мес.

5. Итого-максимальная выручка 55 млн руб. в месяц, чистая прибыль-около 11 млн руб. в месяц. Рентабельность продаж по чистому денежному потоку – не менее 22%.

1. Аренда помещения. Сумма - 141 млн.р.
- из них 100 млн.р. – ремонт и оборудование,

2. компенсация операционных затрат до момента выхода на точку безубыточности
- 41 млн.р.- покрытие операционных издержек на аренду, зп, налоги и т.п.
площадь от 1 до 1,5 тыс. кв. м., исходя из стоимости аренды 1,5 тыс. руб. за квадратный метр.

Готов отдать очень значимую долю

1. Медленный рост доходов населения
2. Большой госсектор медицины, нежелание большой части населения лечится за деньги
3. Наличие т.н. “серой медицины” – это когда в государственных медицинских учреждениях предлагает демпинговые цены на отдельные виды качественных мед.услуг за оплату наличными
4. При аренде помещения под МЦ у сторонних лиц появляется риск роста арендной платы, перепрофилирование помещения и т.п.

5. Возможная затяжка сроков выдачи медицинской лицензии для осуществления лечения. Неоднозначная, а часто и противоречивая трактовка норм СанПин, многие из которых устарели или избыточны, в т.ч и избыточные требования СанПин к площадям рабочих и вспомогательных помещений;
6. Относительно длительный по времени (от 1 до 6 мес) подбор и обучение успешных докторов, владеющих необходимыми навыками для роста среднего чека.