ООО "ЮниСнаб"

Мы - компания ООО «ЮниСнаб» с более, чем 10 летней историей на рынке Москвы и Московской области по оптовой торговле продуктами питания. Сейчас планируем расширить нашу деятельность. Планируем старт новой программы: оптовая торговля плодоовощной продукцией и продуктами их переработки: свежими овощами и фруктами, сухофруктами, орехами, пряностями и консервацией.
У нас есть ряд клиентов, готовых покупать овощи, фрукты и иную продукцию этого типа. Наш специалист несколько месяцев находится в Иране с целью изучения иранского рынка и разработал стратегию входа на рынок плодоовощной продукции.

Подготовлена база поставщиков в Иране - пока 20 компаний, с которыми ведем переговоры.
Есть несколько покупателей в Москве и Московской области. Это - наработки из нашей многолетней дистрибъюторской деятельности. С 2 - стадия подписания контрактов.

Наши потенциальные клиенты - вся наработка за 10 лет существования компании

Для одних клиентов это - возможность расширить ассортимент. Для других - возможность получать качественный недорогой продукт из первых рук. Для третьих - возможность ассортиментных поставок.

Цитрусы - с ноября по май.
Виноград - с сентября по апрель
Черешня - май - июль
Сливы - август - сентябрь.
Персики, нектарины: июнь - август.
Яблоки - практически круглый год разные сорта.
Груши - примерно также.
Финики - сбор с августа по ноябрь, но нескоропортящиеся сорта в продаже круглый год.
Киви - сентябрь - декабрь
Овощные и зеленные культуры - круглый год в разных регионах Ирана.
Земляника – в основном, зима и весна, хотя выращивают круглый год.
Цены на свежие овощи и фрукты, в большинстве своем, колеблются от 5-10 центов за кг на ферме до 50 - 70 центов - полностью подготовленными для экспорта. Конечно, орехи, сухофрукты и такие, как земляника - дороже. Но, в любом случае, цены на эти овощи и фрукты вполне конкурентные и позволят заработать на каждой фуре до 4-5 тыс евро.

Поставщиков подобной продукции - много. Однако, в большинстве своем они готовы работать только по авансовой оплате, на что редко идут российские покупатели. Мы в силу наработанной покупательской базы готовы работать с нашими покупателями на доверии.

У нас есть постоянный сотрудник в Иране, который работает с поставщиками и контролирует качество товара при отгрузке.

Разница между ценой закупки и реализации составляет от 3 до 5 тысяч долларов за 1 фуру ценой от 10 до 20 тысяч долларов. Мы включили в эти ценовые параметры подготовку продуктов к экспорту в Иране и затраты на таможенное оформление в Иране и России. Это составляет в среднем 30-40% на каждой фуре.
Оценка затрат — около половины этой маржи (сюда входят затраты по контролю качества продукции в Иране, контроль загрузки, затраты по перевалке и доставке груза покупателю в России).
Итак, планируемая прибыль — 15-20% на фуре. Т.е. 20-25% в месяц.
Т.е. можно рассчитывать окупаемость инвестиций за 4-5 месяцев. С учетом подготовительного этапа — 6 месяцев.
Текущие ставки ввозных таможенных пошлин:
http://www.eurasiancommission.org/ru/act/trade/catr/ett/Pages/default.aspx

Примеры расчета цен можно посмотреть по ссылке:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1ectSCyez1a0BiZzORtAj2vvNZciKiI2d_2y-tkYtW5c/edit?usp=sharing

Прикидочный график Cash-Flow (расчет дан из условия начальных инвестиций порядка 200 тыс. Долларов, что позволит формировать до 2-3 фур в неделю)

Каналы продаж - наши существующие клиенты. Кроме того, планируем подключать новых из числа переработчиков и сетевых.

• Закупки товара в Иране, впоследствии и в других странах.
• Организации подготовки товара к экспорту.
• Экспортные формальности и оплата перевозки.
• Пополнения оборотных средств на организацию приемки товара, импортных процедур, хранения, транспортировки и продвижения.

Долевое участие. Решаем в процессе переговоров

Мы видим риски следующие:
1. Риск сильных задержек поставок: долго будут идти фуры в силу каких-то причин.
Основной путь из Ирана в центр России: Астара (Иран) — Азербайджан — Дагестан — Далее — в центр России (около 2400 км).
◦ Даже во время войны в Карабахе задержки были не более недели.
◦ Кроме того, есть иные пути: через Армению и Грузию. А также — через Каспий и еще через Туркмению.
◦ Также с этим риском можно справиться, отработав поставки менее скоропортящихся товаров.
2. Отказ покупателя принимать товар.
С этим риском нужно бороться тщательными подготовкой и контролем отгружаемого товара, а также грамотным согласованием договорных условий. Кроме того, нужно прорабатывать страховочные каналы сбыта.
3. Проблемы с дебиторской задолженностью.
Нужно тщательно проверять покупателей, в случае сомнений требовать гарантии.
4. Проблемы с отгрузками.
Это задача иранского представителя (у нас есть такой): проверять наличие товара перед оплатой, контролировать подготовку товара, проверять количество и качество.