автоматический автомоечный комплекс Седьмая миля

Строительство и эксплуатация автоматического высокотехнологичного конвейерного автомоечного комплекса

Действующая сеть автомоек, включающая в себя один автоматический конвейерный автомоечный комплекс и две автомойки самообслуживания
с выручкой 1 млн руб в месяц (рентабельность 50%)

Автомойка – один из самых прибыльных видов бизнеса. Количество личных автомобилей с каждым годом все увеличивается. Особенно это касается такого мегаполиса, как Москва. В столице на начало 2021 года на постоянной основе официально зарегистрировано более 12 млн. жителей (12 655 050). Согласно данным аналитического агентства “Автостат-Инфо” общее количество легковых автомобилей, зарегистрированных в Москве составляет 3 808 384 штук. Однако, данные статистики не совпадают с действительным количеством проживающих в Москве. По разным подсчетам, в Москве постоянно проживают от 15 до 16 млн человек. При этом приезжие тоже владеют личным транспортом. Даже если брать в расчет только официальную статистику, то на 1000. жителей Москвы приходится около 300 автомобилей. В Москве в настоящее время работает около 2000 автомоек всех типов1. По исследованию аналитического агентства “Автостат-Инфо” эти мойки покрывают около 50% потребности в услуге.
Рассмотрим объем рынка на примере московского района Митино. Официальное количество жителей Митино на 2020 г. – 195 тыс. человек. Исходя из соотношения официальной статистики в Митино должно эксплуатироваться не менее 58500 автомобилей. К той цифре можно прибавить, как минимум 20%. Итого около 70 тыс. авто. Плотность населения Митино одна из самых высоких среди московских районов - 15440.44 чел./км². Таким образом, на площади чуть более 12 км² сосредоточено около 70 тыс. автомобилей! В основной части Митино, ограниченной ул.Барышиха и Пятницким шоссе работает на сегодня 12 автомоек, из которых 3 мойки самообслуживания и 1 робот производительностью 5-6 автомобилей в час. Учитывая их общую производительность и среднюю периодичность мойки автовладельцами (12 моек в год) существующие автомойки удовлетворяют не более 60% потребности в услуге автомойки. Согласно исследованиям, регулярно проводящимися по заказу международной ассоциации автомоек (International Carwash Association), при появлении на рынке услуги автоматической тоннельной автомойки происходит миграция большого количества клиентов в сторону этой мойки.
Рынок автоматических моек в развивающихся странах постоянно растет из-за очень высокой производительности тоннелей и низкой доли заработной платы в стоимости услуги. Так, например, по подсчетам международной ассоциации автомоек (www.carwash.org), регулярно ведущей статистику количества автомоек на ведущих рынках, на начало 2020 года в Европейских странах, за исключением стран бывшего СССР насчитывалось следующее количество автомоек разных типов:
1. Портальные автомойки ~ 50 000
2. Автомойки самообслуживания ~ 11 000
3. Тоннельные автомойки ~ 8000
Всего, без учета ручных моек 69000 объектов2

1 https://www.zr.ru/content/news/919264-voditeli-pytayutsya-ehkonomit/
2 https://www.carwash.org/industry-information

В России системно таким подсчетом ни одна организация не занимается и разные источники оценивают количество автомоек по разному. Если обобщить данные различных аналитических и маркетинговых интернет-ресурсов, То на 2020 год мы увидим следующие цифры: общее количество автомоек ~ 28000, из которых ручные автомойки занимают самую большую нишу – 70 процентов. Общая доля автомоек самообслуживания, автоматических портальных и туннельных моек составляет остальные 30 процентов, причем без разделения на типы. Таким образом, на долю портальных, тоннельных и моек самообслуживания приходится 8400 объектов
В денежном выражении европейский рынок оценивается на начало 2020 г в 8 млрд евро, российский ~ в 190 млрд руб
Таким образом, даже учитывая существенную разницу в качестве жизни между Европой и Россией и разные соотношения трат на подобные услуги рынок России явно еще очень далек от насыщения в любом из сегментов.

Сегодня на рынке автомоечных услуг Москвы существенно не хватает предложения по услуге мойки автомобиля, которая удовлетворяла бы одновременно следующим условиям:
- Мойка высокого качества – полное снятие дорожной пленки с кузова автомобиля.
- Нет риска механических повреждений кузова. Негативное воздействие происходит на каждом этапе ручной мойки: непосредственно мойка, сушка. При кажущейся простоте процесса ручная мойка предъявляет высокие требования к квалификации мойщиков. Нанесенная пена для бесконтактной мойки не должна находится на кузове автомобиля более 3-х минут, чего практически невозможно достичь в процессе мойки. Натирание губкой кузова и финальная протирка тканью часто оставляют на поверхности глубокие царапины.
- Затраты времени на мойку не превышают 30 мин.. Ручная мойка не терпит спешки и требует педантичности, чтобы результат не разочаровал. Т.о. вручную автомобиль моется достаточно долго: в зависимости от размера автомобиля и заказанных услуг от 30 мин. до 1,5 часа (если в пакет услуги входит нанесение блеска, воска, мойка днища и т.п.
- Отсутствие предварительной записи.
- Отсутствие необходимости ожидания вне автомобиля – на ручной мойке приходится где-то коротать время, не всегда в комфортных условиях.
- Прогнозируемые временные затраты на получение услуги
Всем этим требованиям отвечает автоматическая тоннельная автомобильная мойка.
Получившие широкое распространение мойки самообслуживания не отвечают требованиям по качеству мойки и комфорту для пользователей, ручные автомойки, при качественном подходе, затратные по времени и, при низкой квалификации персонала, несут риск механических повреждений кузова. Появившиеся не так давно бесконтактные порталы тоже не до конца отмывают покрытие и не намного быстрее по времени, чем ручные мойки.
Наш потенциальный клиент не хочет и не умеет мыть машину сам, требователен к качеству и ценит свое время.

Автоматический тоннельный автомоечный комплекс решает все выше перечисленные проблемы.
Основным достоинством автоматической тоннельной автомойки, с точки зрения потребителя, кроме, без преувеличения, премиального качества, является большая пропускная способность (в максимальных комплектациях до 120 автомобилей в час) и, что немаловажно, солидная экономия и прогнозируемость затраченного на услугу времени клиентом. Процесс мойки занимает 3-5 минут. В свою очередь, мойка самообслуживания притягивает клиентов, стремящихся сэкономить на услуге. Таким образом, подобная конфигурация привлекает потребителя с любым уровнем дохода.
В тоннельной мойке применяется отработанная десятилетиями технология, при которой мойка не несет угрозы лакокрасочному покрытию автомобиля и позволяет полностью очистить кузов автомобиля. Для этого используются предварительная мойка водой под высоким давлением и современные текстильные щетки, с подачей воды и шампуня непосредственно в зону контакта щетки с автомобилем с гибридной интеграцией рамки автоматического высокого давления. Сушка автомобиля происходит бесконтактно с использованием мощных вентиляторов
При грамотно спроектированной конвейерной линии и организованном процессе при благоприятных условиях (например, в летний период, кода нет необходимости смывать лед с поверхности) производительность комплекса может доходить до 100 автомобилей в час. Даже сильно загрязненный автомобиль может быть помыт за время до 5 минут. Во время работы конвейер движется со скоростью 9 метров в минуту, и т. о. протягивает автомобиль сквозь череду стационарно установленного оборудования на протяжении 45 метров в течение 5 минут (не зависимо от выбранной программы, в том числе, если речь идет о мойке днища, нанесении блеска, воска). Учитывая, что на конвейере может одновременно находится до 6-7 автомобилей, из ворот комплекса каждую минуту выезжает чистая машина.

Так как в данный момент в России подобные комплексы имеют малое распространение, то к основным конкурентам можно отнести, главным образом, классические ручные мойки и мойки самообслуживания. Но автоматическая конвейерная автомойка имеет ряд неоспоримых преимуществ.
Если грамотно продумать расположение автомойки, подобрать хороший участок земли, можно практически полностью занять нишу услуг в конкретном районе.
Получающие сейчас распространение бесконтактные порталы тоже не являются сильными конкурентами по следующим причинам:
• Низкая скорость обслуживания 6-10 машин в час, в зависимости от выбранной клиентами программы
• Низкое качество – бесконтактная мойка оставляет налет

ПРЕИМУЩЕСТВА СОВРЕМЕННОЙ ТЕХНОЛОГИИ ТОННЕЛЬНОЙ АВТОМОЙКИ ПО СРАВНЕНИЮ С РУЧНЫМИ МОЙКАМИ РАЗНЫХ ТИПОВ
Преимущества для клиентов:
1. Время, затраченное на мойку, составляет около 5 минут. Экономия времени на мойку автомобиля, как минимум - до 30 мин (по сравнению с самой распространенной ручной мойкой аппаратами высокого давления).
2. Экономия времени на ожидание в очереди на мойку до 30 мин (и
1. интервал между автомобилями – около 1 минуты).
2. Нет необходимости покидать салон автомобиля.
3. Несравненное качество: полностью смывается дорожный налет, не повреждается ЛКП.
4. После мойки в тоннеле водитель может воспользоваться аппаратами самообслуживания, в число которых входят пылесосы, мойщики ковриков, подкачка шин, долив жидкости в бачок омывателя стекла, санитайзер и другие
Преимущества с точки зрения ведения бизнеса:
5. Высокая пропускная способность (до 100 автомобилей в час).
6. Сокращение затрат на фонд оплаты труда - доля ФОТ в выручке не превышает 15%, с учетом отчислений во внебюджетные фонды (на ручной мойке ФОТ персонала - 30-40% от стоимости мойки автомобиля).
7. Прозрачность и возможность четкого контроля процесса. Программное обеспечение учитывает расход воды, автохимии, количество вымытых машин, поэтому для воровства и «подработок» со стороны обслуживающего персонала не остается шансов. сокращение затрат на Фонд Оплаты Труда - доля ЗП в выручке не превышает 15% с учетом отчислений во внебюджетные фонды, тогда как на ручной мойке персоналу предлогают только прямые выплаты в размере 30-40% от стоимости мойки автомобиля!
8. за счет высокой автоматизации процесса значительно ниже себестоимость мойки - около 100 руб
9. прозрачность и возможность четкого контроля процесса. Программное обеспечение учитывает расход воды, автохимии, количество вымытых машин, поэтому для воровства и «подработок» со стороны обслуживающего персонала не остается шансов.

Подробную финансовую модель представим по запросу.
Основные показатели ниже:
ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПОЛНЫХ ИНВЕСТИЦИОННЫХ ЗАТРАТ

Простой срок окупаемости лет 3,9
Дисконтированный срок окупаемости лет 5,0

NPV (чистая текущая стоимость проекта) тыс.руб. 69 716
включая остаточную (ликвидационную) стоимость проекта

IRR (внутренняя норма доходности)
- расчетная на интервал планирования 7%
- реальная годовая 24%
- номинальная годовая 28%

Максимальная ставка процентов по кредитам
в пределах периода планирования
- расчетная на интервал планирования 6%
- реальная годовая 19%
- номинальная годовая 23%

Норма доходности полных инвестиционных затрат 84%

Для реализации проекта необходимы инвестиции в размере 56 млн. рублей, которые будут потрачены на:
- Приобретение прав на ЗУ – 16 млн. руб.
- Технологические присоединения к инженерным сетям – 9 млн. руб.
- Строительство здания, подключение к инженерным сетям и благоустройство территории – 21 млн. руб.,
- Благоустройство территории - 3 млн. руб.
- Монтаж оборудования, найм и обучение персонала, реклама – 1 млн.руб.
- Апгрейд имеющегося комплекта оборудования – 6 млн. руб.

• Сумма 56 000 000 руб.
• Условия
• 28 000 000 руб. – доля в капитале компании, соответствующая 35%. Права на земельный участок и на здание оформляются на компанию.
• Прогнозируемый размер выплат инвестору:
• - дивидендная доходность в соответствии с долей в капитале, в месяц:
• С 3 по 22 квартал эксплуатации (средняя арифметическая сумма, учитывая рост цен на услугу в связи с инфляцией) ежемесячно ~ 700 тыс.руб.
• 28 000 000 руб. – заем на срок 7 лет под по ставке 15% годовых
• Прогнозируемый размер выплат инвестору:
• Погашение основного долга (с 3 по 28 квартал), ежемесячно – 360 тыс.руб.
• Выплата процентов, ежемесячно – по ставке 15% годовых с остатка задолженности
• С 3 по 22 квартал эксплуатации (средняя арифметическая сумма, учитывая рост цен на услугу в связи с инфляцией) ежемесячно 605 тыс.руб.
• Доходность инвестиций составит: 84 %.
Варианты выхода для инвестора:
- выкуп доли основателем через 5 лет по по стоимости 35 000 000 руб.

Факторы инвестиционной привлекательности -
- Часть инвестиций в оборудование уже осуществлена основателями проекта;
- Профессиональная и опытная команда, имеющая успешный опыт реализации аналогичного проекта;
- Земельный участок в залоге у инвестора;
- Доходность значительно выше по сравнению с инвестициями в недвижимость при сопоставимых рисках

• Ошибка в оценке трафика
Перспективный трафик рассчитан по пессимистическому сценарию с коэффициентом 0,6 к реальной расчетной производительности, которая считается, исходя их количества автомобилей, владельцы которых проживают в радиусе 3 км в районе Митино
Поломка оборудования
За 7 лет эксплуатации автоматического автомоечного комплекса в Волгоградской области не произошло ни одной поломки оборудования, которая бы привела к простою комплекса.
Многие системы дублированы, многими можно управлять вручную. В случае выхода из строя каких-либо элементов оборудования доставка производится производителем со склада в Европе в течении 3-5 суток. Детали и запасные части, от которых зависит бесперебойная работа всегда хранятся на складе комплекса.