AVwaters

Цель проекта – организация производства качественного вендингового оборудования для удовлетворения спроса и потребностей существующего рынка России, Казахстана, Беларуси. Захват перспективных рынков соседних стран – Узбекистан, Туркменистан, Монголия, Сербия, Индия, Турция.

На текущем этапе:
- набран основной штат сотрудников
- сделан брендбук компании
- разработана схемотехника оборудования
- ведётся разработка программного обеспечения, мониторинга, платы управления
- ведётся работа по патентам
- ведутся работы по проектированию и визуализации оборудования
- ведутся переговоры с поставщиками комплектующих и запчастей
- определена оптимальная локация для производства. Ведутся переговоры с потенциальными объектами под размещение производства.
Достигнуты предварительные договорённости и налажены партнёрские взаимоотношения с ключевыми клиентами, которые составляют до 50% существующего рынка СНГ. 34 города России, 15 городов Казахстана, 4 города Беларуси.

Нашего потребителя, B2B клиента можно разделить на 4 группы:
1. мелкий предприниматель. Мужчина/женщина от 25 до 50 лет. Хочет сохранить и приумножить заработанные деньги. Мало/нет свободного времени. Не хочет «изобретать велосипед», хочет купить готовую бизнес-модель, которая проверена, работает и приносит деньги. Хочет иметь пассивный доход. Понимает, что его бизнес может не пережить кризис, нужно диверсифицировать риски;
2. стартапер. Мужчина/женщина от 20 до 35 лет. Хочет создать стабильный источник дохода. Не нравится текущий образ жизни и уровень дохода, поэтому ищет новые варианты развития, дополнительного заработка. Отсутствует опыт ведения бизнеса, некомпетентность;
3. работает в найме (топ-менеджеры). Мужчина/женщина от 25 до 45 лет. Хочет создать дополнительный источник дохода, увеличить заработок. Мало свободного времени. Не знает, куда вложить свободные деньги без рисков. Не разбирается в инвестициях и бизнесе, но хочет сохранить деньги и приумножить их. Ищет понятный и простой бизнес, где не нужно иметь специальных знаний и навыков;
4. инвестор. Мужчина/женщина от 25 до 50 лет. Хочет сохранить и приумножить заработанные деньги, диверсифицировать риски, обеспечить себе пассивный доход, достичь максимальной финансовой свободы. Стремится иметь большую доходность при минимальных рисках и трудозатратах.
Текущий рынок сбыта: Россия, Казахстан, Беларусь.

На текущий момент спрос превышает 150 единиц оборудования в месяц. Существующие производители не справляются с объёмом и потребностями рынка. Во многих городах предприниматели уже построили сети водоматов, которые постоянно расширяют и хотят улучшить качество и технологичность используемого для бизнеса оборудования.

1. производство принципиально улучшенного оборудования. Применение инноваций и технологических решений. Разработка и предоставление клиентам инструкций и сопутствующей документации. Внедрение решений, на которые есть спрос;
2. обеспечение максимально высокой скорости «захвата» рентабельного рынка с минимальными вложениями. Имеем собственную клиентскую базу;
3. экономия ресурсов при производстве за счёт внедрения ряда технологических решений, полученных в результате аналитики действующих конкурирующих производств.

На сегодняшний день конкуренты не могут привлечь крупного клиента. В каждой компании есть недосказанность и нет точного плана действия для клиента. Исходя из чего атмосфера для инвестирования непонятна. «Росатом» не может приобрести оборудование по причине отсутствия сертификации, ТУ, НДС в цене. Также отсутствуют стандарты, инструкции, чёткие дорожные карты, сопутствующая документация. Производимое оборудование не представлено на международных электронных торговых площадках. Качество автоматов низкое, видно, что в компаниях нет проектировщиков и конструкторов. Нет обработки обратной связи от клиентов, их не слышат.
1. ООО Торговый дом Третий кран, г. Пермь
3voda.ru
3kran.ru
instagram.com/tretiikran
facebook.com/tdtretkran
vk.com/3voda
Становление производства произошло только в 2018 году. Компания на рынке более 8 лет. До этого компания импортировала китайское оборудование (водоматы) и реализовывала его на внутреннем рынке. В компанию были привлечены сотрудники, работавшие в конкурирующих организациях. За 12 месяцев произошло становление производства, продажи выросли. В настоящее время в компании стремительно падает качество оборудования, и нет специалистов в отделе продаж.
2. ООО Компания Живая Вода, г. Пермь
alivewater.ru
instagram.com/alivewater.ru
facebook.com/alivewater.business
vk.com/alivewater_ru
Компания работает с 2017 года. Вначале было небольшое «гаражное» производство. Производили оборудование для себя. Имеют большую сеть водоматов в городе Пермь. На сегодняшний день компания является практически монополистом в России и Казахстане на рынке автоматов по очистке и продаже питьевой воды. Политика компании достаточно агрессивная – резкий негатив в сторону конкурентов и реализация некачественного товара клиентам. Помимо этого вводят в заблуждение клиентов относительно рентабельности бизнес-модели. В последнее время ощущают значительный спад продаж, так как сегмент «обманутых» клиентов исчерпан.
3. ООО Посейдон, г. Таганрог
avtomat-voda.ru
Компания изготавливает автоматы из стеклопластика. Накопительная ёмкость вместе с системой очистки занимает очень много места. Дополнительно навязывают обязательный монтаж сотрудниками компании. Девиз компании – «мы не делаем квадратных автоматов». На рынке около 10 лет. Большого распространения не получили по сей день по причине «слабой» техники и визуализации, отсутствия требуемой документации, не выстроенных бизнес-процессов. В своём регионе ставят аппараты сами. Выбрана бизнес-модель, в основе которой лежит демпинг цены за литр чистой воды.
4. ООО Источник Здоровья, г. Воронеж
aquamoney.ru
instagram.com/istochnikzdorovya
Одна из первых компаний, появившихся на рынке России. Основная специфика – это «автоматы-бочки», наливные с накопительными ёмкостями. Только в последний год начат выпуск автоматов с классической системой доочистки воды. Собственное производство, разрабатывают своё ПО, занимаются и следят за сертификацией и патентами. В плане визуализации и конечной цене проигрывают. Отдел продаж требует усиления. Не владеют собственной сетью, не компетентны в ряде вопросов, с которыми сталкивается клиент на практике.
5. ООО Ключ Здоровья, г. Киров
ключ-здоровья.рф
facebook.com/kz.kirov
vk.com/vodakirov
Производитель накопительных киосков для воды (привозной воды). На рынке чуть более 6 лет. Стоимость киоска очень высокая и заставляет клиента B2B, который хочет вложить в бизнес «на воде», искать альтернативу. Оборудование производится из некачественных материалов. Киоски ржавеют и имеют отталкивающий внешний вид. В основе первоначальной бизнес-модели компании стояло производство киосков по выдаче воды из скважины. По факту текущее оборудование основано на фильтрации воды обычной промышленной обратноосмотической мембраной. Полученную воду автомобилем развозят по точкам. Качество воды гораздо ниже, чем у автоматов по доочистке и водоподготовке. Есть привкус, осадок.
6. ООО Ватервенд, Московская обл.
watervend.ru
facebook.com/watervend10
vk.com/watervend
Компания существует на рынке более 10 лет. Имеет небольшое «гаражное» производство. Очень низкое качество оборудования и «слабая» визуализация. Нет собственной сети автоматов. Выступают, как площадка по продаже вендинговых автоматов различного производства. Вводят в заблуждение клиентов относительно рентабельности бизнес-модели. Отдел продаж требует усиления.
Представленный список конкурентов расставлен по приоритету от большего к меньшему.

1. производство принципиально улучшенного оборудования;
3. экономия ресурсов при производстве за счёт внедрения ряда технологических решений.

Финансовые показатели:
Объем требующихся инвестиций (USD) USD 290 000
Условия работы для инвестора (%) 40
Рентабельность (%) ROI во 2й год – 128%, 3й год – 176%, 4й год – 234%, 5й год – 302%
Объем продаж 1-го года составит от USD 900 000
Срок окупаемости инвестиций (Месяцев) 23 месяца
Точка безубыточности (месяцев) 14 месяц

Продажами будут заниматься непосредственно собственники, которые не нуждаются в дополнительной мотивации.
Что касается продаж через агентов (дилеров):
- контроль. Увеличение объёма продаж не должно сопровождаться демпингом. Для этого нужен постоянный мониторинг рынка конкурентов. Мониторинг цен, наличия оборудования и акций, автоматическое извещение партнёров, сохранение истории цен. Минимум бюрократии и максимум оперативности;
- ценовое стимулирование. Является самым эффективным методом. В 9 из 10 случаев покупают аналогичный товар со скидкой или дешевле;
- предложения в натуральной форме. Назначить дилеру премию за выполнение определенного плана продаж, сопроводив это выдачей «пробников» для потребителя, позволив покупателям ощутить качество продукции, не покупая её;
- активное предложение. Организация активного участия партнёров в лотереях, играх, конкурсах (возможно будет при наличии широкой дилерской сети). Конкурс на лучший результат продаж с существенным вознаграждением – комплект расходников на год, например.

Для создания доходного предприятия на основе организации производства вендингового оборудования (автоматы по очистке и подготовке питьевой воды, наливные автоматы) требуется $286 000 в эквиваленте. Денежные средства пойдут на: покупку станков, оборудования, оснащение производства; разработку программного обеспечения и платы управления; разработку документации, сертификацию производства; транспортные расходы.
Все статьи затрат учтены в плане прибыли и убытков на 1-5 лет – Приложение №1.

40%

Риски в данном бизнес-плане сведены к минимуму. Невозвратных практически нет. Это достигается за счёт того, что основные средства, необходимые для организации производства, вкладываются в ликвидное новое оборудование и в разработку программного обеспечения, которое, в том числе, является активом. К рискам относятся: форс-мажор.