Сервис для заказов шаблонных рекламных материалов

Сервис для поиска свободного производителя рекламы или печатника
Сервис (сайт+мобильное приложение), которое позволяет размещать заказы на производство типичных (с заданными параметрами и собственным макетом) полиграфических и рекламных материалов по цене ниже средней рыночной с заданным сроком выполнения для клиентов, а для производителей - брать для выполнения любой подходящий заказ, выплачивая небольшую комиссию сервису.

1. Это не аукцион, где демпингуется цена - стоимости фиксированы, основаны на средней стоимости всех участников -10% (к примеру).
2. Заказы только добровольны - готов сделать за такие деньги в такой-то срок, бери; нет, так нет (не выполнение в срок или не качественное исполнение - понижает общедоступный рейтинг).
3. Заказчик лишь один раз заполняет все параметры, отсылает макет, оплачивает заказ - остальные действия берёт на себя сервис (договорная часть (не надо срочно заключать договор с новым контрагентом), документальная (все заявки и бухгалтерские документы формируются автоматически), опционально - доставку продукции до клиента).
4. Комиссия сервиса не больше комиссии коммерческого агента <5%.
5. Сервис позволяет находить заказы тем, кто владеет оборудованием, но по каким-то причинам не может это делать официально (нет юр.лица, к примеру).

По сути, это такая диспетчерская служба, как в такси (Uber, Лидер, Максим, ЯндексТакси и прочие), только в рекламе. С точки зрения работодателя, это автоматизация одной из функций менеджера по рекламе.

Идея, проработанный план действий, финансовый-план (бизнес план), договоренность с производителями рекламы и заказчиками в Томске и Новосибирске) ~ 20 компаний.

Заказчики полиграфии (менеджеры по рекламе, собственники малого
бизнеса) - 10 674.77 млн. руб.
Объем клиентского сегмента в количестве людей или
компаний
4 681 915
На чем основывается эта оценка?
Гипотеза
Как получили эту цифру?
Общее количество предприятий в Новосибирске 152 400,
берём треть — те, кто заказывают рекламу (50 800) — это
3,21% от общей численности населения Новосибирска.
Составляем пропорцию ко всему населению РФ —
получили цифру.
Сколько клиент готов платить в месяц
190 руб
На чем основывается оценка?
Собственные продажи
Частные лица, заказчики полиграфии (мастера, студенты, частные
ремесленники) - 1642.25 млн. руб.
Объем клиентского сегмента в количестве людей или
компаний
720 287
На чем основывается эта оценка?
Гипотеза
Как получили эту цифру?
В среднем, таких заказчиков 15% от всех, поэтому берём
количество компаний-заказчиков и умножаем их на 0,15.
Сколько клиент готов платить в месяц
190 руб
На чем основывается оценка?
Собственные продажи
SAM вашего проекта
12446.24 млн. рублей в год
Какую долю рынка планируете занять?
3 %
SOM вашего проекта
373.39 млн. рублей в год
За счет чего возможно масштабирование
Для начала работа в одном регионе, через 3-4 месяца постепенный
запуск дополнительных регионов (2-3 в месяц).
Постепенное расширение списка продуктов с 3 до 70, что позволит
увеличить аудиторию проекта.

Работая менеджером по рекламе и не только, я постоянно сталкивался с ситуацией, когда надо разместить срочный заказ в сжатые сроки, при этом не выбиваясь из бюджета. Причём, это было раз за разом в каждой конторе (не важно от направленности (b2b, b2c, fcmg) и дислокации (Томск, Новосиб) ). Постоянные партнёры то могут, то не могут - поиск того, кто поможет решить твою задачу в нужный срок отнимает уйму времени - скажем, только в Томске оперативной полиграфией занимаются 129 организаций (в Новосибе - 427). В итоге ты теряешь время, нервы, деньги, чтобы решить простую задачу.

По сути, есть проблема - изготовление рекламного шаблонного материала в нужные сроки по приемлемой цене. При должном качестве, исполнитель не важен - важен результат.

С другой стороны, у владельца рекламного или печатного производства есть задача - по максимуму загружать своё оборудование/производство. Время простоя явно не выгодно по сравнению с выполнением заказа с рентабельностью ниже среднего. Продажникам тоже необходимо выполнять план и заказы ради объёма (а в следствии, ради большей премии) вполне даже выглядят привлекательно в определенные моменты времени.

Сервис (сайт+мобильное приложение), которое позволяет размещать заказы на производство типичных (с заданными параметрами и собственным макетом) полиграфических и рекламных материалов по цене ниже средней рыночной с заданным сроком выполнения для клиентов, а для производителей - брать для выполнения любой подходящий заказ, выплачивая небольшую комиссию сервису.

Кейс использования продукта
Заказчик рекламы заходит на сайт, в специальной форме
детализирует заказ (размер, тип носителя и т.д.), получает сразу
стоимость заказа, оплачивает его, получает товар с доставкой или
забирает его из указанного места, подтверждает получение
и качество.
Производитель рекламы получает уведомление о новом доступном
заказе, или выбирает его из списка доступных на сайте. Получает
предоплату и все данные (макет, тех.задание), выполняет и отдаёт
курьеру или клиенту, получает оставшуюся часть оплаты.

Как проблема решается сейчас
Для рекламодателя:
1) Прозвонить или отправить эмейл с конкретным тз по
производителям.
2) Собрать все предложения и обобщить, выбрать наилучшего.
3) Заключить договор, произвести оплату.
4) Закрыть сделку, забрав продукцию и подписав документы.
Для рекламопроизводителя:
1) Производить постоянный поиск заказов по большой базе.
2) Получить и, при необходимости, уточнить условия заказа.
3) Заключить договор и оформить заказ.
4) Произвести и закончить сделку, подписав документы.

Прямые конкуренты

Рекламные компании (средние и крупные)
Сильные стороны
Предоставляют все рекламные услуги в одном месте,
в большинстве обращений могут гарантировать результат за нужное
время
Недостатки и слабые стороны
1) Много времени приходится согласовывать срочные заказы
2) В сезоны праздников могут не выполнить заказ вовсе вовремя
(заняты более важными клиентами)
3) Завышенная стоимость по рынку на 10-50% в зависимости
от сферы услуг.
4) Требуют иногда личного присутствия, для подписания
технического задания или макета.
Преимущества
1) Мы ниже среднерыночной цены на 15% за счёт снижения издержек
на поиск и общение с клиентом. Это гарантированно ежемесячным
мониторингом рынка.
2) Мы ищем свободные производственные мощности сразу по всем
производителям, освобождая свободное время для заказчика.
3) Работа над заказом начинается сразу после подтверждения
от производителя, тем самым мы экономим время на подписание
договоров, согласованием финансовых вопросов и прочих
сопутствующих действий (высылка файла, подписание ТЗ и т.д.).

Небольшие полиграфии
Сильные стороны
Быстрое выполнение заказов и индивидуальный подход к каждому
клиенту, так как небольшая клиентская база.
Низкая цена — в среднем по 5-10% от среднерыночной.
Обычно, располагаются в шаговой доступности от клиента.
Недостатки и слабые стороны
Слабое продвижение на рынке, поэтому их зачастую не принимают
во внимание при поиске исполнителя.
При большой загрузке, не способны гарантировать сроки (так как
не хватает персонала, и постоянно отвлекаются на мелкие заказы,
зашедших «с улицы").
Не полный цикл работ, клиенту приходится уточнять — могут ли они
выполнить доп.услуги (скругление углов или тиснение). Зачастую
им приходится привлекать сторонних производителей — а это
повышение цены и сроков.
Преимущества
Предоставляем большой список производителей в любом районе
города.
Оговоренные сроки и гарантированная цена на 15% ниже
среднерыночной с точным выполнением всех дополнительных
услуг.

Знакомые с принтерами
Сильные стороны
Выполнит заказ за низкую плату или вообще бесплатно.
Может сделать заказ быстро при непосредственном контакте.
Недостатки и слабые стороны
Не выполнит большой объем (надо покупать картридж или бумагу).
Не всегда доступен (просто занят или отсутствует).
Не берёт на себя никакой ответственности.
Преимущества
Выбор профессионального исполнителя для изготовления заказов.
Гарантированный приём заказа в работу 24/7.
Гарантия на результат, прописанная в договорах с производителем.


Косвенные конкуренты

Интернет-магазины заказа рекламы ( http://hochyreklamy.ru,
http://www.printclick.ru/catalog/list/ )
Сильные стороны
Предоставляют гарантированную цену, позволяют самостоятельно
оформить заказ
Недостатки и слабые стороны
1) Работают с одним производителем, что ограничивает
возможность срочного выполнения заказа.
2) Зачастую цена на уровне рынка или выше на несколько
процентов.
Преимущества
Большой пул производителей, обеспечивающий производство
в любое время в нужный срок.
Цена ниже на рынке на 15%, что привлекательней для заказчиков.
Возможность бонусной мотивации заказчиков рекламы, за счет
маркетинговой политики.

Чем ваш продукт лучше?
1) Мобильность, можно заказать с любого места в любое время.
2) Низкая цена — гарантированная цена ниже среднерыночной
на 15%.
3) Вариативность — большой лист производителей, среди которых
найдётся тот, кто готов быстро выполнить заказ.
4) Удобность — освобождаем свободное время на поиск,
документооборот, договорную работу, согласование.

Программная разработка, продвижение в регионах присутствия (есть финансовый план на год).

75% от прибыли в первые 2 года, далее 40% от всего сервиса, контроль за всеми растратами.