Ecoplaces.ru

Проект нацелен на создание онлайн-сервиса, который решит для пользователей проблему быстрого и удобного бронирования мест загородного отдыха, а также туров в сфере загородного туризма.

Проект в стадии MVP (пользователь может совершать бронирования на текущий момент). Проведены первые промеры конверсий и CPO. Получены первые бронирования (реально состоявшиеся поездки -- до 10). Вывод: проект уже на текущем этапе обладает симптомами здоровой экономики, ясны ключевые проблемы и ограничения. Необходима более агрессивная экспансия, масштабирование и технические улучшения. Помимо собственно сайта, существует паблик в социальной сети VK.com, планомерно увеличивающий количество подписчиков.

Согласно данным независимого агентства Rutramarin, оборот внутреннего туристического рынка в России в 2013 году составил $45 млрд, прибавив 12%. Объем же онлайн-тревел-сектора был оценен в $8,3 млрд (плюс 33%). Структура рынка следующая: большую часть этой суммы – $4,7 млрд принес сегмент авиабилетов, $2,4 млрд – продажи отелей, $0,9 млрд – железнодорожные билеты и $0,3 млрд – реализация готовых туров .
При этом Ростуризм оценил рост рынка в 2014 году – на 30%, а в 2015 году ожидает рост порядка 40%. Огромное влияние оказала геополитическая ситуация в мире, приведшая к ослаблению рубля и, соответственно, к переориентации множества российских туристов с внешних направлений на внутренние. Динамика в онлайн-секторе сопоставима и поддерживается, кроме того, увеличением численности активных интернет-пользователей в России и ростом доверия к электронной коммерции.
Основываясь на приведенных выше цифрах, по состоянию на 2015 год объем онлайн-трэвел-сектора можно грубо оценить в сумму порядка $10-15 млрд, из которых около $4-5 млрд приходится на онлайн-бронирования отелей.

Специфика туристического рынка России и онлайн-тревел-сектора, в частности, заключается в очень высокой степени фрагментации: на рынке действует множество игроков, занимающих отдельные микро-ниши. Примеры таких микро-ниш: возможность онлайн-бронирования коттеджа в Подмосковье (или в каком-либо отдельном субъекте федерации), возможность онлайн-бронирования туров (треккинг, рыбалка, сплав и т.п.) в отдельные точки страны. Как правило, количество предлагаемых на таких сайтах возможностей крайне мало, а игроков настолько много, что Интернет фактически не предоставляет российским пользователям большой ценности в поле внутреннего загородного туризма.
Не решают всех проблем пользователей и крупные агрегаторы (например, booking.com, ostrovok.ru), так как их функционал в большей степени заточен под поиск мест отдыха в наиболее популярных туристических точках мира и не позволяет быстро найти нужное в поле загородных путешествий.
Проект Ecoplaces.ru подразумевает создание нишевой специализированной Интернет-площадки, с помощью которой пользователи смогут бронировать всевозможные гостиницы (эко-отели, гостевые дома, коттеджи, гестхаусы, кемпинги и проч.) для отдыха за городом, а также покупать готовые туры в сфере загородного туризма и бронировать услуги профессионалов, готовых оказывать услуги в этой сфере, как например, егерей, гидов, эксурсоводов и проч. Кроме того, сайт будет функционировать как информационный ресурс, на котором будут размещаться важнейшие новости о сфере экологического туризма в России.

Проект Ecoplaces.ru будет осуществлять деятельность по предоставлению услуг онлайн-бронирования мест отдыха на природе России, а также туров в сфере экологического (загородного) туризма и бронировать услуги профессионалов, готовых оказывать услуги в данной сфере (егерей, проводников, гидов, эксурсоводов и проч.). Данный проект будет целенаправленно, в удобной и интуитивно понятной форме способствовать решению юзером своей проблемы поиска места загородного отдыха.
С готовыми решениями можно ознакомиться на сайте ecoplaces.ru

Помимо крупных порталов booking.com и ostrovok.ru, чья деятельность в силу масштаба так или иначе частично перекрывает интересующую нас нишу, в качестве более релевантных конкурентов можно назвать:
*Mirturbaz.ru (до 3 тыс. посещений в сутки)
Данный продукт реализован очень качественно с точки зрения пользовательского интерфейса и имеет интеграцию с платежными системами, однако, на текущий момент, позволяет лишь бронировать места отдыха в Астраханской, Волгоградской и Саратовской областях (офис компании находится в Волгограде). Источник заработка проекта: комиссия с бронирования, платежи мест отдыха за приоритетность выдачи.
*Turbaza.ru (до 2 тыс. посещений в сутки)
Каталог мест отдыха на природе в России, охватывающий большинство регионов. Формат реализации проекта turbaza.ru весьма далек от качественного Интернет-продукта. Система не предоставляет услуги бронирования. Имеется не очень информативный блог. Источник заработка проекта: платежи мест отдыха за приоритетность выдачи, follow-up платежи при получении заявки на отдых с сайта.
Позиционирование двух вышеописанных ресурсов в качестве агрегаторов турбаз представляется ошибочным шагом, который ориентирует пользователя на отдых санаторно-курортного типа, что резко сужает поле его потенциальных поисков. На текущий момент более актуально позиционирование ресурса в качестве площадки для бронирования всего, что связано с экологическим туризмом, пусть и в широком смысле – в противовес туризму городскому. Кроме того, такое позиционирование не позволяет надеяться на масштабирование за пределы русскоязычных стран. Этот факт во многом повлиял на нейминг проекта ecoplaces.ru.
*tvil.ru (до 250 тыс. посещений в сутки)
Сайт посвящен поиску жилья для посуточной аренды (российский аналог airbnb.com). Не является прямым конкурентом, однако, в силу масштабов покрывает определенную часть целевого рынка (как в части аудитории, так и в части мест отдыха).
В части предложения туров на природе в России наиболее интересными проектами являются:
*Russiadiscovery.ru (до 1 тыс. посещений в сутки)
Поставщики и продавцы туров по России. Работают через региональную сеть. Предлагают очень интересные туры, имеют удобную и развитую систему интернет-продаж. Готовы сотрудничать с посредническими организациями.
*Gfhome.ru (до 1 тыс. посещений в сутки)
Система предлагает Туры по России и Миру, имеет хорошее предложение и интересный информационный блог. Источник заработка проекта: follow-up платежи при получении заявки на тур с сайта, реклама.

Система бронирования Ecoplaces.ru будет ориентирована на пользователей и должна отвечать следующим принципам:
• Представленность каждой территории (субъекта федерации РФ) лучшими местами отдыха (отелями), способными предоставить высокий уровень сервиса.
• Простота и удобство поиска мест отдыха и туров, что реализуется за счет:
o использования лучших практик в создании минималистичного и интуитивно понятного пользовательского интерфейса;
o использования вкупе с традиционными фильтрами альтернативных фильтров поиска (например, возможность поиска мест отдыха по запросу «Мещера», «Валдай», «Байкал» и т.п.), а также поиска по карте и виду предпочитаемой активности;
• Тождественность условий бронирования и цен условиям поставщиков тех или иных услуг;
• Наличие объективной системы пользовательской оценки мест отдыха.

Ключевыми отличиями Ecoplaces.ru от конкурентов являются (или будут являться):
• высокая степень премодерации выкладываемого контента: сотрудничество с действительно качественными местами отдыха, способными оказать высокий уровень сервиса, отсев мест псевдозагородного отдыха;
• ориентированность, помимо русскоязычной аудитории, на англоязычную публику, заинтересованную в длительном отдыхе на природе России, которая на сегодняшний день фактически не имеет инструментов поиска и бронирования мест отдыха в этом направлении – для этого планируется реализация англоязычной версии сайта и ведение контекстных рекламных кампаний по релевантным англоязычным запросам;
• геоинформационная платформа, содержащая информацию о бесчисленном множестве природных и культурных достопримечательностей в каждом регионе России.
Отдельной сложной задачей будет попытка формирования тесного комьюнити вокруг продукта. Концептуально проект Ecoplaces.ru нацелен на глубокое вовлечение пользователей в продукт и периодическое посещение сайта не только с целью собственно бронирований, но и для активного участия в жизни сообщества, интересующегося отдыхом на природе в России.

На текущий момент проект Ecoplaces.ru финансируется за счет средств бизнес-ангела. Проблемы с финансированием с его стороны вынуждают команду заниматься поисками сторонних инвестиций.