13849
Производство программируемых логических контроллеров
Россия, город Москва
Отрасль: Электроника
Стадия проекта: Готов прототип или продукт
Дата последнего изменения: 30.05.2017
Отрасль: Электроника
Стадия проекта: Готов прототип или продукт
Дата последнего изменения: 30.05.2017
Идея
Мы создаем решения для автоматизации.
Мы создаем решения для автоматизации.
Наша команда разрабатывает собственные программируемые логические контроллеры на базе процессоров реального времени и узлы на основе этиъ устройств. Так же мы пишем собственное программное обеспечение: готовые прошивки для котельных/вентиляционных систем, софт для программирования ПЛК с помощью языков стандарта МЭК.
Тщательно изучив рынок логических контроллеров, мы сделали устройство(ПЛК), в котором учтены все слабые стороны существующих предложений. Получилось не дорогое, универсальное устройство, которое может составить конкуренцию японским и немецким аналогам как по качеству, так и по цене, что особенно актуально сегодня.
Основные сферы применения: ЖКХ, системы отопления, системы вентиляции, управление промышленным оборудованием и другие сферы, где требуются автоматизированные системы управления.
Наши ПЛК полностью соответствуют ГОСТ Р 51840-2001(IEC 61131-2)
Мы создаем решения для автоматизации.
Наша команда разрабатывает собственные программируемые логические контроллеры на базе процессоров реального времени и узлы на основе этиъ устройств. Так же мы пишем собственное программное обеспечение: готовые прошивки для котельных/вентиляционных систем, софт для программирования ПЛК с помощью языков стандарта МЭК.
Тщательно изучив рынок логических контроллеров, мы сделали устройство(ПЛК), в котором учтены все слабые стороны существующих предложений. Получилось не дорогое, универсальное устройство, которое может составить конкуренцию японским и немецким аналогам как по качеству, так и по цене, что особенно актуально сегодня.
Основные сферы применения: ЖКХ, системы отопления, системы вентиляции, управление промышленным оборудованием и другие сферы, где требуются автоматизированные системы управления.
Наши ПЛК полностью соответствуют ГОСТ Р 51840-2001(IEC 61131-2)
Текущее состояние
Сейчас мы находимся на этапе, когда компания, существующая на энтузиазме и собственных деньгах, подошла к некоему рубежу: образцы не просто прошли обкатку(отработали больше года без сбоев), мы их доработали и продолжаем дорабатывать, оттачивать, и получаем первые контракты.
К этому моменту уже больше года наши контроллеры управляют игровыми комнатами в России и Словении (речь о квестах в реальности). Только что закончили сложный проект на заводе "Салют" - меняли "мозги" в котельной, теперь огромная котельная работает на нашем оборудовании.
На данный момент мы продолжаем разработку в направлении нужд промышленности.
К этому моменту уже больше года наши контроллеры управляют игровыми комнатами в России и Словении (речь о квестах в реальности). Только что закончили сложный проект на заводе "Салют" - меняли "мозги" в котельной, теперь огромная котельная работает на нашем оборудовании.
На данный момент мы продолжаем разработку в направлении нужд промышленности.
Рынок
По исследовнию AMR Research мировой рынок ПЛК в 2016 году составляет 35 млрд. евро и растет по 12% в год. Общее количство устройств оценить сложно.
Российский рынок ПЛК составляет порядка 3.7 млрд.рублей и растет по 6-9% в год. Мы оцениваем это как 50000 устройств, проданых в течение 2016 года.
Есть все предпосылки для стремительного роста этого сегмента, тк общее количество технологий растет, и все большее их количество внедряется как в повседневную жизнь людей(интернет вещей, умные дома и офисы и пр.), так и в промышленность. Всем этим надо управлять, соответсвенно рынок устройств для управления и автоматизации будет продолжать расти.
Российский рынок ПЛК составляет порядка 3.7 млрд.рублей и растет по 6-9% в год. Мы оцениваем это как 50000 устройств, проданых в течение 2016 года.
Есть все предпосылки для стремительного роста этого сегмента, тк общее количество технологий растет, и все большее их количество внедряется как в повседневную жизнь людей(интернет вещей, умные дома и офисы и пр.), так и в промышленность. Всем этим надо управлять, соответсвенно рынок устройств для управления и автоматизации будет продолжать расти.
Проблема или Возможность
Большая часть рынка занята зарубежными компаниями (Siemens, Omron), цены на устройства этих производителей зависят от курса валют и образуются из долларов и евро.
Кроме того, сегодня государство взяло курс на импортозамещение. Все идет к тому, что бюджетные организации обяжут закупать технику российского производства. И на рынке практически нет местных производителей, производящих устройства подобного качества.
Кроме того, сегодня государство взяло курс на импортозамещение. Все идет к тому, что бюджетные организации обяжут закупать технику российского производства. И на рынке практически нет местных производителей, производящих устройства подобного качества.
Решение (Продукт или Услуга)
Мы производим свою продукцию в России, и готовы продавать устройства, не уступающие по функционалу и техническим характеристикам, за гораздо меньшие деньги. Таким образом мы отлично вписываемся в рамки импортозамещения
Конкуренты
Основные игроки на рынке ПЛК: Omron, Siemens, Mitsubishi, ABB - совокупно эти компнаии занимают более 80% процентов рынка. В силу изменения курса рубля, сейчас продукция этих компаний стоит слишком дорого, и поставщики перестали хранить устройства на складах, чтобы купить, к примеру, контроллер Mitsubishi, надо ждать около месяца.
Из российских производителей крупный - Oven. Этот производитель формально принадлежит китайской компании и производство находится в Китае. Они используют не свое программное обеспечение, что создает трудности инженерам, ипользующим это оборудование.
Так же есть мелкие либо узкоспециализированые производители: Unitronix, Агава и прочие.
Из российских производителей крупный - Oven. Этот производитель формально принадлежит китайской компании и производство находится в Китае. Они используют не свое программное обеспечение, что создает трудности инженерам, ипользующим это оборудование.
Так же есть мелкие либо узкоспециализированые производители: Unitronix, Агава и прочие.
Преимущества или дифференциаторы
Наши преимущества:
- цена(производство и обслуживание находятся в России)
- универсальность(наши устройства отлично укомплектованы и подходят к использованию в большом количестве сфер)
- упрощенное использование(собственный удобный софт, отсутсвие необходимости покупать программаторы)
-гибкость(у нас команда прекрасных инженеров, и есть возможность заниматься разработкой под конкретные проекты и создавать решения для нетривиальных задач, в том числе готовые узлы на базе наших ПЛК)
- цена(производство и обслуживание находятся в России)
- универсальность(наши устройства отлично укомплектованы и подходят к использованию в большом количестве сфер)
- упрощенное использование(собственный удобный софт, отсутсвие необходимости покупать программаторы)
-гибкость(у нас команда прекрасных инженеров, и есть возможность заниматься разработкой под конкретные проекты и создавать решения для нетривиальных задач, в том числе готовые узлы на базе наших ПЛК)
Финансы
Мы планируем занять 3% российского рынка плк в течение трех лет.
До конца 2016 необходимо завершить разработку, собрать команду продавцов и начать продвигать свое оборудование на рынке. И далее наращивать продажи, производство и модельный ряд устройств и программного обеспечения.
Начиная с 13го месяца от момента получения финансирования планируется выйти на положительное сальдо доходов и рсасходов(включая платежи по займу и налоги)
До конца 2016 необходимо завершить разработку, собрать команду продавцов и начать продвигать свое оборудование на рынке. И далее наращивать продажи, производство и модельный ряд устройств и программного обеспечения.
Начиная с 13го месяца от момента получения финансирования планируется выйти на положительное сальдо доходов и рсасходов(включая платежи по займу и налоги)
Целевое назначение инвестиций
На данном этапе мы уже имеем устройства, отработавшие больше года без сбоев. Для нас сейчас важно не потерять время, занимаясь разработкой за собственный счет.
Инвестиции необходимы, чтобы доработать корпуса и программное обеспечение, а так же собрать команду продавцов и начать массово производить и продавать продукцию
Инвестиции необходимы, чтобы доработать корпуса и программное обеспечение, а так же собрать команду продавцов и начать массово производить и продавать продукцию
Предложение инвестору
Мы готовы дать доходность до 30% в год на привлеченные средства в течение 3х лет.
Команда или Руководство
Риски
Наши основные риски - сила привычки инженеров и договоренности менеджеров по закупкам с производителями. Первые привыкли работать с определенными устройствами и нам необходимо доказать им, что наши устройства не только дешевле, но и не усложнят их работу. И для вторых необходимо создать условия, при которых им будет выгодно закупать наше оборудование.
Фотографии
Презентация
Startup.Network прекращает свою работу в Российской Федерации.
В сложившейся ситуации компания не видит возможности продолжать работу в стране-агрессоре, которая угрожает сегодня как Украине, так и всему миру.
Санкционная политика международной платформы означает:
- Остановку сайта ru.startup.network. Стартапы из РФ больше не смогут размещать свои заявки на поиск инвестиций на нашей платформе.
- Остановку проведение Unicorn Pitches Russia. Это значит, что мы больше не будем проводить Unicorn.Events на территории России и допускать стартапы, которые физически находятся на территории РФ, к нашему всемирному конкурсу. Также в жюри не смогут участвовать VC, которые находятся на территории РФ или не выступают против вторжения России на Украину.
- Остановку приема денег из Российской Федерации в наш Синдикатный Фонд.