Автоматизированный ломбард

Автоматизированный ломбард (, ломбардомат).
Автоматизированный ломбард (, ломбардомат).

Поданы заявка на изобретение в Патентное ведомство Росссии, получена приоритетная справка, подана заявка на изобретение в ЕРазийское патентное ведомство, получена приоритетная справка. Готовится к подаче международная патентная заявка ( на 164 страны). Подобраны комплектующие. Делается промышленный дизайн. Пишется программное обеспечение, управляющая программа, мультипликация. Сделан промышленный дизайн терминала. Автоматизирован блок поверхностного анализа изделий из драгоценных металлов, сделаны соответствующие манипуляторы.

По предварительной сделанным расчетам объём только РОссийского рынка для данных терминалов около 15000000000 (пятнадцати миллиардов) рублей, что соответствует количеству терминалов в размере 30000 штук. Ломбардный бизнес Росссии и большинства стран мира продолжает развиваться.
По данным Лиги ломбардов оборот рынка ломбардов составляет:
 По России 20 млрд. рублей (около $ 266 млн.) в месяц по одной
оценке или $ 8,5 млрд. в год по другой оценке;
 По Москве 3,5 млрд. рублей ($ 46 млн.) в месяц (или $ 552 млн.
в год).
По утверждению экспертов рынка в пик обращений количество посетителей ломбарда может составлять 70 человек в день. При ранее указанном размере среднего займа 3 тыс. рублей, можно оценить размер емкости рынка. С учетом того, что количество ломбардов в России, по данным ЦБ России составляет 5 000, емкость составит 378 млрд. рублей в год ($5,04 млрд. $). Сопоставляя объем рынка и его емкость можно сказать, что рынок обладает большим потенциалом. 90% заложенных в ломбарды изделий в России составляют изделия из драгоценных металлов. По оценке Лиги ломбардов к 5000 существующих в Росиии ломбардов требуется ещё 35000 ломбардов и ломбардных точек для покрытия потребности населения в ломбардном кредитовании.
В Макао (автономная республика КНР) сегодня действует более 60 ломбардных компаний. Рост количества ломбардов на 30% произошёл в 2005 году по сравнению с 1999 годом. Вокруг популярных Пекинских игральных центров находятся десятки ломбардов. За период с 2008 по 2010 год количество ломбардов утроилось.более 90% залогов -изделия из драгоценных металлов.
США. В 1988 году в США было 6900 сертифицированные ломбардовобщая сумма выданных за 1988 год ломбардами США кредитов составляла 35 млн. $. К 1998 году количество ломбардов в США достигло 15000, увеличившись на 117,39%. Сумма выданных кредитов под залог составила 9 млрд. $, что в 256,14 раза больше суммы за аналогичный период 1988 года. Около 90% суд американские ломбарды выдают под залог изделий из драгоценных металлов. Сегодня количество ломбардов в США составляет 42000, в которых трудится 1780000 человек, обслуживающих за год 64,5 млн. клиентов (трансакций). Большинство ломбардов в АМерике сетевые.
Ломбарды Великобритании. Сегодня в каждом из четырёх государств Объединённого королевства насчитывается несколько сотен ломбардов, клиентами которых, по данным регулятора финансового сектора государства FSA, насчитывается более 9 млн. Человек. По данным Ассоциаации ломбардов БРитании в 2004 году было выдано ломбардных ссуд под залог драгоценных изделий на сумму около 650 млн. Фунтов стерлингов. По данным Национальной ассоциации ломбардов в Британии размещено более 1000 филиалов американских ломбардов и более 800 ломбардов Британии вошли в состав данной ассоциации.
Франция. Согласно итальянок статистике финансово департамента правительства Франции, 300000 французов обращались за обеспеченным изделием из драгоценного металла кредитом в ломбард в конце 1980-х гг. при этом сумма выданных уредитов за год составила 286 млн.франков ( примерно 382 млн. Дол. США).начиная с 2007 года и до настоящего времени количество ломбардов во Франции увеличилось в десятки раз.
Германия. В Германии 11 млн. Человек получили экспресс кредиты ломбардов в 2013году ( около 90% заложенных вещей - изделия из драгоценных металлов), что на 10% больше по сравнению с аналогичным периодом 2012 года. Количество ломбардов в Германии удвоилось.

Существующая проблема. В настоящее время, чтобы открыть и оборудовать полноценный ломбард (помещение, сотрудники, оборудование) требуется от 1 млн. Рублей до 1,5 млн. Рублей ( подбор офиса, найм персонала, рекламная и маркетинговая поддержка, открытие счета в банке и его обслуживание, Приобретение CRM, оргтехники, компьютеров, диагностического оборудования, специальное оборудование хранилища под драгоценные изделия) рублейПри этом, в штат ломбарда необходимо на постоянной основе принять следующий персонал: кассир, товаровед-оценщик, охранник, управляющий, технический персонал(уборщица помещения), зарплата которых в месяц в совокупности может составлять около 100000-110000 рублей, в год 1200000-1320000 рублей, плюс налоговые отчисления с зарплаты ещё около 30-40% с зарплаты. Кроме этого, в сумму издержек необходимо включить сумму арендной платы порядка 30-40 тыс. Рублей в месяц, то естьв год сумма арендной платы может составить от 360000 рублей до 480000 рублей. Таким образом, затраты на открытие ломбарда и его постоянное годовое содержание (по самым скромным подсчетам) могут составить 3580000 рублей, из них на второй и последующий года остаются постоянными расходы в размере около 2,4 млн. Рублей на аренду, зарплату персонала, и пр. Помимо высоких затрат на открытие и содержание ломбарда, владельце ломбардов часто сталкиваются с недобросовестностью персонала (кражи), некомпетентностью товароведов, подделками изделий из драгоценных изделий.

Мы предлагаем автоматизированный ломбард, который исключит возможность попадания в ломбард подделок изделий из драгоценных металлов, исключит кражи изделий, сократит издержки владельца ломбарда с 3,5 млн. Рублей в год до 700-750 рублей в год, то есть в 5 раз. ( расчётная стоимость терминала в серийном выпуске 500 рублей, 200-250 рублей в год- аренда места под терминал). Сто терминалов могут обслуживаться одним-двумя техниками.

Мы предлагаем продавать и поставлять сетевым ломбардам, таким как 585 Gold (рост количества ломбардов за последние несколько лет с 250 до 500 точек) , Золотой, ФИанит, ваш ломбард и пр., у которых есть стратегия дальнейшего развития, автоматизированный ломбард (программно-аппаратный комплекс) площадью примерно 1кв.м и высокой около 2 м. Данный терминал в автоматическом режиме (возможно, круглосуточно) будет принимать у клиентов в залог ювелирные изделия из драгоценных металлов и выдавать клиенту в автоматическом режиме экспресс-займы. Терминал будет оснащён самыми надежными системами безопасности, исключающими возможность доступа к драгоценным изделиямтретьих лиц и неблагоприятного воздействи окружающей среды на изделия. Встроенные интеллектуальные системы экспресс-диагностики терминала в течение 20-40 секунд смогут идентифицировать золото, серебро, платину, палладий, а также гарантированно выявить подделки в закладываемом драгоценном изделии. По нашим расчётам, время выдачи экспресс-займа под залог изделия из драгоценного металла в таком автомате составит около 2,5-3 минут( в ломбарде данный процесс занимает около 15-20 минут).

Прямых конкурентов нет. Потенциальный конкуренты: компания GOldstur(США), Gold-to-go (Германия). Терминалы обоих данных компаний снабжены очень дорогостоящим оборудованием,( блоки идентификации драгоценных металлов стоимостью от 1 млн. Рублей), которое не позволит им создать ценовую конкуренцию и создаст им проблемы в масштабировании. Терминалы компании США осуществляют покупку только изделий из золота, иных функций -нет. Терминалы из ГЕрмании осуществляют только продажу слитков из золота, иных функций -нет. Кроме того, оба указанных потенциальных конкурента, по нашему мнению, сделали не впечатляющий дизайн аппаратов, что может серьезно сказать на спросе у потребителя в услугах именно данных аппаратов. Кроме того, наши права защищены патентами в России, Снг и скоро ( в течение 1 недели) будут защищены На международном уровне путём подачи международной заявки.

Дифференциаторы: удешевление в разы стоимости диагностического оборудования терминала за счёт иных принципов их работы, установка трёхуровневый системы блоков диагностики драгоценного металла, что позволит исключить проникновение в терминал подделки, чистка изделия от грязи и сушка его внутри терминала, что позволит точно рассчитывать вес и стоимость залога, удобный, привлекательный интерфейс и дизайн терминала, дешевизна в целом терминала для потенциального покупателя (сетевого ломбарда) по сравнению с зарубежными потенциальными конкурентами.

Инвестиции требуются для создания альфа-версии терминала, участия в выставках, аренды производственной площадки, зарплаты персоналу, выпуска малой партии, выхода на массовое производство, поставки аппарата в Россию и зарубеж. Планируемые финансовые показателИ на следующие 5 лет: REvenue -около 20000-30000 продаж аппаратов в Россию ломбардным сетям ( в денежном эквиваленте выручка около 10млрд. рублей, около 10000 продаж аппаратов за рубеж (выручка около 3,5 млрд. р).Gross profit - 200000 рублей с каждого аппарата, около 6 млрд. р- припродажах в России, 2 млрд. р - при продажах за рубеж; EBIDTA - около 15 млрд. р. ( при продажах по РОсиии) , около 5 млрд. р - при зарубежных продажах.