Производство ванн из ценных пород дерева

Создание производства ванн из дерева. Величина инвестиций 11 млн. руб. Окупаемость 18 мес. Техпроцесс резко снижает издержки производства. Стоимость продукции у конкурентов больше от 2 до 5 раз.
Производство ванн из дуба. Разработан техпроцесс, позволяющий создавать в кротчайшие сроки ванны, учитывающие индивидуальные пожелания заказчика по его эскизам с неограниченной вариативностью по форме, размерам и цвету. Цена изделия в разы ниже чем у конкурентов.

Написан бизнес-план

Весь рынок премиальных ванн в годовом исчислении лежит в диапазоне от 20 834 до 56 880 штук. Соответственно в месяц реализуется от 1736 до 4740 премиальных ванн. При ежемесячной программе выпуска в 21 ванну планируется занять от 0,44% до 1,2% рынка. Если же в расчёт брать только рынок Москвы, то доля рынка на которую претендует продукция, планируемая к выпуску, возрастает до 3,8%.

Однообразие на рынке ванн. Нет возможности создать для себя уникальную вещь по приемлемой цене, учитывающий абсолютно все пожелания.

Собственно сам тех процесс создания ванны

Фирм, специализирующихся на производстве деревянных ванн, можно подразделить на три сегмента.
 Купели и ванны, сделанные небольшими фирмами по наборной технологии. Цены на их продукцию начинаются от менее 50 тысяч рублей за купели и доходят до миллиона рублей. Примером служит российские производители DLV , Blumenberg и Kings Bath
 Второй тип — это качественные импортные ванны известных брендов. Их цена начинается от 1 млн. руб. Примером является компания UWD. Её деревянная наборная ванна стоит 1 028 670.89 руб .

 Премиальные дизайнерские шпоновые или монолитные ванны стоимостью от 20 тысяч евро.
Рассмотрим подробнее ближайших конкурентов на рынке премиальных ванн из ценных пород дерева.
Ближайшим конкурентом на данный момент является Российский производитель DLV, производящий ванны по наборной технологии из ценных пород дерева:
Деревянная ванна из дуба стоимостью 520 000 руб.
Деревянная римская ванна из ясеня 770 000 руб.
Деревянная ванна из американского ореха 1 100 000 руб.

Из импортных ванн наиболее близким является производитель Alegna, дистрибьютором которого в Москве является Группа компаний «Аванти» . Наиболее популярными являются две линейки: массивная Basic и более классическая Pearl. В России они реализуются по следующим ценам:
Встраиваемая ванна из линейки Basic
Матовая: 1 713 987.34 руб

Отдельно стоящая ванна из линейки Basic
Матовая: € 27 480
Глянцевая: € 29 027

Ванна из линейки Pearl
Матовая: 1 731 518.99 руб .
Глянцевая: 1 945 506.33 руб
Швейцарская фирма Alegna реализует свою продукцию со сроком поставки 3,5-4 месяца. Вес ванны менее 100 килограммов.

Ещё одним представителем премиум сегмента является фирма Ammonitum . Её ванна стоимостью 25 763 евро со сроком поставки от 12 недель. В России этого производителя представляет магазин «СТ-Керамика» .

 Использование бруса большого сечения и длиной на весь размер ванны позволяет значительно уменьшить «мозаичность» и фрагментарность готового изделия по сравнению с ваннами, сделанными по наборной технологии.
 Качество отделки на уровне дизайнерских ванн из шпона или монолитных. Оно достигается особым вниманием к мелочам, которые в конечном итоге оказывают огромное влияние на конечный результат. Для этого закупается специальная по-красочная камера, полностью исключающая попадание пыли на обрабатываемую поверхность и будут использоваться только высококачественные отделочные материалы.
 Цена. При высочайшем качестве цена будет ниже по стоимости среднего уровня наборной ванны отечественного производства. И в разы ниже ванны импортированной из-за рубежа.
 Дизайн. Благодаря разработанной технологии изготовления и оборудованию с Числовым Программным Управлением возможно изготовление ванн практически с любыми поверхностями, без оглядки на трудоёмкость их получения – станок сможет получить любую, самую необычную форму. Исполнение любых пожеланий заказчика, разработка ванны по его эскизам – вначале создаётся 3D-модель в про-грамме Adobe Illustrator, потом она конвертируется в программный код для стан-ка. В свою очередь пятикоординатный станок позволяет получить изделие любого уровня сложности. Фактически можно изготавливать ванну учитывая антропометрические данные конкретного заказчика.
 Скорость изготовления. Основным фактором, ограничивающим скорость получения конечного продукта, является отделка, продолжительностью полторы-две не-дели (в зависимости от того какая поверхность нужна – матовая или глянцевая). В сумме с тремя днями непосредственно самого изготовления ванны весь процесс от заказа до получения уже полностью готового изделия занимает не более двух-двух с половиной недель.

Подробнее в бизнес-плане.
Ставка дисконтирования 20%
Срок окупаемости (PBP), мес. 15
Дисконтированный срок окупаемости (DPBP), мес. 16
Дисконтированный поток денежных средств (NPV), руб. за 12 лет - 72 929 619 руб.
Индекс доходности (PI) 5,18
Внутренняя ставка доходности (IRR) 175,6%

Текущая стратегия направлена на захват рынка у импортных и отечественных производителей, осуществляющих продажи в течение уже продолжительного периода времени, поэтому цена на продукцию определяется, прежде всего, уровнем себестоимости и получением заданного уровня рентабельности. На ванну для магазинов и оптовых покупателей стоимость при продаже в торговую точку составит 195 000 руб., и для конечного потребителя цена будет на уровне 275 000 руб., т.е. цена будет дешевле отечественных наборных ванн и значительно дешевле импортных, сделанных по более упрощённой технологии. Впоследствии, в зависимости от спроса, возможно повышение цены до уровня, когда стоимость ванны для конечного покупателя будет на пределах 450-500 тысяч руб-лей, т.е. ориентиром будет цена среднего импортного и отечественного производителя, изготавливающего наборные ванны.

Значения приведены в рублях. Регистрация предприятия - 35000; Патентование - 270 250; Разработка сайта - 45 000; Ведение бухучёта за первые три месяца - 76 800; Аренда помещений за два месяца - 197 600; Закупка оборудования - 7 264 134; Транспортные расходы - 100 000; Коммунальные расходы за два месяца - 10 000; Интернет и связь - 20 000; Спецодежда - 130 000; Стенды, аптечка, огнетушитель, бытовая техника - 50 162; З/плата - 448 622; Материалы - 1 128 672; Электроэнергия- 505 246; Оборотные средства - 600 000
ИТОГО: 10 881 485 руб.

Доля в проекте - 25%

Подробнее в бизнес-плане. Часть из них:
 Неустойчивость спроса. Этот риск подробно рассматривался в разделе «Факторы, влияющие на развитие сантехнического рынка». В дополнение можно добавить, что строительство новых домов и ремонт квартир очень инертны во времени и ес-ли всё-таки начнётся их спад, то это произойдёт не сразу и ближайшей перспек-тиве не окажет заметного влияния. Тем не менее, данное оборудование позволяет практически мгновенно перенастроиться на выпуск альтернативных видов продук-ции. К ним относятся: двери, кровати, мебель, лестницы, иконы, модели и скуль-птуры. Причём скульптуры могут быть не только из дерева, но и из металла и камня, станок может обрабатывать и эти виды материала. Образцы такой продук-ции представлены в Приложении;
 Валютные риски – представляют собой средневзвешенную опасность для произ-водства. Несмотря на то, что практически весь станочный парк закупается отече-ственного производства, в станке с ЧПУ присутствуют импортные комплектующие (управляющий пульт, система ЧПУ, датчики) и при значительных колебаниях ва-лютного курса возможна коррекция стоимости станка. На всё остальное изменение валютного курса оказывает минимальное значение – прочие станки являются стан-дартными для любого деревообрабатывающего цеха, очень широко распростране-ны и всегда есть российские аналоги. Дубовый брус производится и закупается в России. Отделочные материалы закупаются за рубежом, но у них тоже есть отече-ственные производители. Как следствие, на сам процесс производства валютные риски оказывают минимальное влияние;
 Не поставка оборудования. Предприятие осуществляющее изготовление станка с ЧПУ существует на рынке 16 лет и за всё время своего существования нареканий по нарушению сроков поставки не наблюдалось. Кроме того, у предприятия свои конструктора, своё литейное производство и полный цикл производства. Всё остальное оборудование, как отмечалось выше, можно заменить аналогичным в кратчайшие сроки;
 Появление альтернативного продукта. Появление аналогичного продукта, выпол-ненного по монолитной технологии и с сопоставимым качеством отделки весьма маловероятно. Есть риски, что появятся конкуренты, производящие ванны по мно-гослойной технологии. Как уже упоминалось ранее, по внешнему виду такие ван-ны не идут ни в какое сравнение c продукцией, выполненной по монолитной тех-нологии;
 Снижение цен конкурентами. Все конкуренты сопоставимого качества находятся за рубежом и продукцию поставляют в валюте. Поэтому риска понижения цены нет, скорее ожидается удорожание их продукции;
 Рост налогов – коснётся сразу всех отраслей, все находятся в одинаковой ситуации, поэтому конкретно производства этот риск коснётся мало;
 Снижение платежеспособности потребителей. Весьма существенный риск, но доля рынка, которую планируется занять, составляет по самым пессимистичным расчётам 1,2% от всего премиального сегмента ванн. Даже если этот рынок рухнет в разы, всегда будут потребители, готовые платить за качественный продукт;
 Рост цен на сырье, материалы, перевозки. Увеличение стоимости сырья повлияет на стоимость продукции у всех производителей, что нивелирует отрицательные последствия повышения стоимости продукции.
 Зависимость от поставщиков. Лесоматериалы достаточно свободно распространяются на рынке, дефицита не ожидается, всегда можно заменить дуб лиственницей, при умелой тонировке она не сильно повлияет на внешний вид конечного изделия;

Нет

Нет

В бизнес-план заложены затраты на патентование