Устройства “No stink” («без вони»)

Производство и продажи устройства, обеспечивающего бесследное устранение запаха при справлении естественной потребности
Проект
Главная проблема, которую решает проект – найти и занять рыночную нишу, никем не занятую, причём обладающую абсолютной новизной, абсолютной массовостью и вечной в рамках цивилизации, почти так, как это получилось с мобильными телефонами (без претензий на лавры).
Главная цель проекта - занять лидирующую позицию в правообладании и продуктом, и стандартом, буквально – стать лицензиаром в широком смысле и ареале действия, фактически означающее, что каждая проданная в мире единица продукта в определённой мере повышает капитализацию бренда.

Продукт
Продукт, о котором пойдёт речь, не принадлежит к числу жизненно необходимых, но тем не менее обладает одним важным качеством – мы без него не обходимся ни дня, по крайней мере, в благополучное время.
Это унитаз или его модификация с помощью несложной приставки, принципиально обеспечивающие более высокий этический уровень справления естественных потребностей и формирующие новый стандарт данной стороны быта в целом, когда во время и после посещения туалета не остаётся запаха.
Продукт зародился после осмысления неудобств, связанных с коллективным использованием туалетов в квартирах, гостиницах и подобной обстановке, когда следы пребывания в туалете выдаются оставляемым запахом, не всегда уместным по причине неполной раскрепощённости отношений между членами коллектива, особенно разнополого и непостоянного в своём составе. Для многих опрошенных возможность не оставлять за собой запаха была бы очень востребована, и они готовы были за это платить. Изучение патентной базы показало многозначный интерес к данной теме на протяжении всей истории существования унитазов. Сейчас только унитазы элитной категории имеют такую функцию (наряду и с прочими функциями, конечно), но высокая стоимость делает их непопулярными.

Уникальность проекта
Проект уникален тем, что направлен не только на внедрение новой массовой продукции, но одновременно и на замену стандарта её представления как атрибута быта (горшок → унитаз → унитаз без вони) и полный переход на использование именно такого прибора за период физической замены парка унитазов, т.е. 20 лет. Другая уникальность проекта - его продукт не является предметом моды, но предметом логической необходимости. То есть - бизнес вечен, как сама потребность справлять нужду.

Уникальность продукта:
Продукт необходим логически, это бесспорно. Как, например, газовая плита с электроподжигом, автомобиль с кондиционером, телефон с камерой и т.п.
Главное стратегическое качество продукта - смена приоритетов в представлении функций унитаза, когда унитаз без таковой функции не будет представлять для потребителя никакого интереса. В самом деле, зачем использовать унитаз с вонью, если предлагаются унитазы без вони? А много найдётся людей, пользующихся сейчас газетой, а не пипифаксом?
Практический опыт использования опытных образцов показал, как остро ощущается нехватка этой функции при её отключении.
К хорошему привыкаешь быстро.
Идеология внедрения продукта:
Функциональные и концептуальные характеристики предлагаемого продукта в корне меняют представление стандарта одного из самых массовых устройств в доме непосредственно в сознании обывателя, обуславливаемое чувственными, амбициозными, стереотипными и объективными устремлениями, равнозначно тому, как это произошло при внедрении в автомобиль кондиционера. База продукта, унитаз, изменение функциональных и потребительских качеств которой с помощью предлагаемого нового продукта является задачей проекта, имеется абсолютно в каждой квартире и доме, и не по одному экземпляру и используется каждым каждый день. Любой из имеющихся сейчас в квартире или доме унитаз(ы) можно переложить на новый стандарт, приобретая и устанавливая предлагаемый продукт, либо приобретая новый уже в новом стандарте. Некоторым функциональным аналогом является серия суперэлитных унитазов по цене €5 000. Ёмкость рынка только РФ оценивается в 50 млн.экз. за 20 лет, какая доля из них будет принадлежать проекту, зависит от динамики развития проекта. Предполагается формирование и удержание лидерства на рынке, в т.ч. на международном, опираясь на закрывающие патенты, и придерживаясь выраженной стратегии продвижения марки. Розничная цена лежит в диапазоне 3 000 - 30 000 рублей по их классу. Себестоимость, включая все обложения, – 2000 - 4000 рублей по их классу. Продукт технически оттестирован на протяжении года, показал чрезвычайную актуальность и неподдельное желание им обладать у прикоснувшихся к нему.

Стратегия и тактика проекта
В максимальной степени использовать преимущества первого обладателя концепции, сформировать правила игры на этом рынке и навязывание этих правил прочим игрокам, опережая своими действиями их намерения.
Кто первый встал, того и тапки…

Когда речь идёт о смене стандартов, то лучшей тактикой представляется, конечно, массированный удар, т.е. выброс на рынок требуемого количества продукта высокого качества по абсолютно доступной стоимости и агрессивной рекламной кампании. Издержки на реализацию такой программы вполне известны, но и результативность её соответствующая.

Лицензиар
В настоящий момент предполагается, что патенты и заявки на руках являются закрывающими и допускают безопасное начало работы при условии быстрейшего формирования группы разработки и патентования для выработки наилучших решений и их правовой защиты. Заполучить статус международного лицензиара – цель №1, и во многом определяется политикой отношения к развитию вышеназванных групп. Команды разработчиков софта, например, косвенно и прямо это и обеспечивают, поддерживая лидерство и правообладание на любые новшества. В конечном итоге не капитализация, а её след в истории и умах потомков будет иметь решающее значение по итогам деятельности компании.
Технические ограничения и риски
Подводным камнем технологии является большое разнообразие моделей унитазов и разные варианты исполнения интерьера. Исходя из того, что рабочий модуль устройства может занимать положение с боков либо сзади сливного бачка, а его пространственное положение строго привязано к центральному отверстию бачка, то для разных моделей унитазов с разными установочными габаритами необходимо делать устройства с соответствующими присоединительными и установочными размерами. Запатентованы также решения для нижнего расположения рабочих органов устройства, которые позволяют присоединиться практически к любому унитазу и не нарушать компоновки интерьера, однако они требуют оптимизации по совместимости с унитазами и соответствующей конструкторской проработки, подразумевающей применение большего числа оригинальных узлов. Кроме того, существует вариант исполнения устройства, вообще не затрагивающий компоновку унитаза и требующий чисто коммуникационных действий по установке. В свою очередь, и этот вариант может подойти не ко всем чашам унитазов по конфигурации горловины их сифона. Окончательное решение проблемы возможно после полной смены идеологии и стандарта представления унитазов как потребителями, так и производителями. Произойти это сможет при смене поколения унитазов, т.е. за 10-15 лет.
Это одна из причин полагать, что данный бизнес не относится к категории простых, но одновременно и делает честь его ведущему.

Продажи и монетизация
Интервьюирование на протяжении достаточно длительного промежутка времени на различных исторических этапах становления рыночной экономики в РФ позволило получить представление об ориентировочно допустимом диапазоне цены инсталляции продукта и его розничной продажи в уровне текущих цен:
Цена продажи: 3 000р. 5 000р. 8 000р. 10 000р. 15 000р. 20 000р. 40 000р.
Вероятность продажи, из 100: 100 80 50 30 20 10 5

Инсталляция продукта в регионе МО составит 2000р, т.е. средний житель готов оплатить за новый смысл и содержание 10000р, за 5000р его установят все.
Есть все основания полагать, что процесс замены устройств в домах и квартирах на новые в соответствии со сменой стандарта будет иметь лавинообразный характер до момента полного замещения у основной массы населения, после чего выйдет на уровень обновления и пополнения парка. Эмпирически, если за основу взять анализ смены приоритетов при покупке автомобилей с кондиционером или без, когда за 25 лет практически с нуля произошло полное замещение восприятия продукта, и автомобили с кондиционером занимают 95% рынка.

Текущие наработки
Проведён ряд конструкторских работ, по результатам которых имеются заявки и патенты на изобретения и торговую марку. Сформирован образ концепции проекта в целом, видение стратегии его развития и тактики исполнения этапов. Подготовлены товарные опытные образцы устройства, реализующего способ концепции, и программа его производства в полукустарном, промышленном и массовом масштабах. Причём первую можно принять к исполнению немедленно без ощутимых капиталовложений в качестве тестовой для анализа потребительской реакции на время проведения подготовки основной программы, могущее составить до шести месяцев, а также выработки тактики инсталляций и подготовки кадров.
Сформирован стратегический взгляд на развитие продуктовой линейки как приставок, так и функционально законченных унитазов, в т.ч. для животных, выработана форма переориентации стандарта исполнения коммуникаций.
Исходя из изложенного, можно полагать, что проект находится на стадии эмбрионального развития, когда все задатки роста будущего плода сформированы, но требуется его выносить и родить.

Рынок РФ можно оценить по самым скромным меркам в 30% от существующего парка унитазов, а это около 40млн.ед. Но следует учитывать, что парк требует не только пополнения, но и обновления. Категории продукта лежат в ценовом диапазоне 3-30т.р., в среднем можно полагать цену 5т.р. за единицу с учётом дисконтирования в рассматриваемый период 10 лет.
Это же касается и мирового рынка, смена стандарта коснётся его в первую очередь, особенно в ряде национальных государств.

Функциональные и концептуальные характеристики предлагаемого продукта в корне меняют представление стандарта одного из самых массовых устройств в доме непосредственно в сознании обывателя, обуславливаемое чувственными, амбициозными, стереотипными и объективными устремлениями, равнозначно тому, как это произошло при внедрении в автомобиль кондиционера. База продукта, унитаз, изменение функциональных и потребительских качеств которой с помощью предлагаемого нового продукта является задачей проекта, имеется абсолютно в каждой квартире и доме, и не по одному экземпляру и используется каждым каждый день. Любой из имеющихся сейчас в квартире или доме унитаз(ы) можно переложить на новый стандарт, приобретая и устанавливая предлагаемый продукт, либо приобретая новый уже в новом стандарте. Некоторым функциональным аналогом является серия суперэлитных унитазов по цене €5 000. Ёмкость рынка только РФ оценивается в 50 млн.экз. за 20 лет, какая доля из них будет принадлежать проекту, зависит от динамики развития проекта. Предполагается формирование и удержание лидерства на рынке, в т.ч. на международном, опираясь на закрывающие патенты, и придерживаясь выраженной стратегии продвижения марки. Розничная цена лежит в диапазоне 3 000 - 30 000 рублей по их классу. Себестоимость, включая все обложения, – 2000 - 4000 рублей по их классу. Продукт технически оттестирован на протяжении года, показал чрезвычайную актуальность и неподдельное желание им обладать у прикоснувшихся к нему.
Продукт необходим логически, это бесспорно. Как, например, газовая плита с электроподжигом, автомобиль с кондиционером, телефон с камерой и т.п.
Главное стратегическое качество продукта - смена приоритетов в представлении функций унитаза, когда унитаз без таковой функции не будет представлять для потребителя никакого интереса. В самом деле, зачем использовать унитаз с вонью, если предлагаются унитазы без вони? А много найдётся людей, пользующихся сейчас газетой, а не пипифаксом?
Практический опыт использования опытных образцов показал, как остро ощущается нехватка этой функции при её отключении.
К хорошему привыкаешь быстро.

Продукт, о котором пойдёт речь, не принадлежит к числу жизненно необходимых, но тем не менее обладает одним важным качеством – мы без него не обходимся ни дня, по крайней мере, в благополучное время.
Это унитаз или его модификация с помощью несложной приставки, принципиально обеспечивающие более высокий этический уровень справления естественных потребностей и формирующие новый стандарт данной стороны быта в целом, когда во время и после посещения туалета не остаётся запаха.
Продукт зародился после осмысления неудобств, связанных с коллективным использованием туалетов в квартирах, гостиницах и подобной обстановке, когда следы пребывания в туалете выдаются оставляемым запахом, не всегда уместным по причине неполной раскрепощённости отношений между членами коллектива, особенно разнополого и непостоянного в своём составе. Для многих опрошенных возможность не оставлять за собой запаха была бы очень востребована, и они готовы были за это платить. Изучение патентной базы показало многозначный интерес к данной теме на протяжении всей истории существования унитазов. Сейчас только унитазы элитной категории имеют такую функцию (наряду и с прочими функциями, конечно), но высокая стоимость делает их непопулярными.
Функциональные и концептуальные характеристики предлагаемого продукта в корне меняют представление стандарта одного из самых массовых устройств в доме непосредственно в сознании обывателя, обуславливаемое чувственными, амбициозными, стереотипными и объективными устремлениями, равнозначно тому, как это произошло при внедрении в автомобиль кондиционера. База продукта, унитаз, изменение функциональных и потребительских качеств которой с помощью предлагаемого нового продукта является задачей проекта, имеется абсолютно в каждой квартире и доме, и не по одному экземпляру и используется каждым каждый день. Любой из имеющихся сейчас в квартире или доме унитаз(ы) можно переложить на новый стандарт, приобретая и устанавливая предлагаемый продукт, либо приобретая новый уже в новом стандарте. Некоторым функциональным аналогом является серия суперэлитных унитазов по цене €5 000. Ёмкость рынка только РФ оценивается в 50 млн.экз. за 20 лет, какая доля из них будет принадлежать проекту, зависит от динамики развития проекта. Предполагается формирование и удержание лидерства на рынке, в т.ч. на международном, опираясь на закрывающие патенты, и придерживаясь выраженной стратегии продвижения марки. Розничная цена лежит в диапазоне 3 000 - 30 000 рублей по их классу. Себестоимость, включая все обложения, – 2000 - 4000 рублей по их классу. Продукт технически оттестирован на протяжении года, показал чрезвычайную актуальность и неподдельное желание им обладать у прикоснувшихся к нему.

Проект опирается на абсолютную незанятость рынка в данном направлении и наличие закрывающих патентов и заявок, статус которых необходимо поменять за оставшиеся 5 месяцев на международный. Рассматривать в качестве конкурентных решения за $5000 смысла не имеет, производителей брызгалок для ароматизации воздуха также.
Копирование продукта и бизнес-модели со стороны агрессивных держателей данной ниши, естественно, возможно. Но, как говорят: "кто первый встал, того и тапки". Наличие закрывающих патентов необходимо подкрепить обгоняющим темпом развития направления.

Не могут быть скопированы запатентованные отличительные признаки способов удаления запаха и их реализации: они достаточно мощные. История патентов начинается ещё с начала 20 века, но не имела развития, т.к. коммерческая реализация этих решений не имела шансов по причине сложности и производства, и сложности инсталляции самих устройств. Сейчас получены и способы и реальные устройства, вполне себя зарекомендовавшие как с технической, так и с экономической сторон.

Привлечение инвестиционных средств заключает в себе смысл ускорения развития бизнеса и правовую поддержку со стороны влиятельного инвестора. Практически это означает осуществление развития бизнеса с более высокой стартовой позиции и по более ориентированному курсу.
Инвестиции будут направлены:
 В продукт (документация, подготовка производства, сертификация, выпуск).
 В продажи (дистрибутив, реклама, сервис).
 В безопасность и сохранность (патентование, международные заявки).
 В развитие (внешнеэкономическая деятельность).

Вариант 1: инвестор заинтересован во вложении и приумножении своих средств за определённый период в определённом размере.
Оценка доли инвестора в компании по предельно упрощенной методике с использованием, например, метода мультипликаторов, - исходные значения:
 внутренняя норма рентабельности инвестиций - 70%;
 срок участия в проекте - 5 лет;
 объём инвестиций – 12-30млн.р.;
 1-й расчётный множитель - чистая прибыль на 5-й год развития - 263млн.р;
 2-й расчётный множитель (отраслевой мультпликатор) – 4 (взято предельно низкое значение для отрасли, занимающейся производством бытовой техники).

Результаты расчёта:
Наименование параметра Значение 1 Значение 2
Инвестиции 12 000 000р. 30 000 000р.
Длительность, лет 5 5
Норма рентабельности инвестиций 70% 70%
Чистая прибыль за 5 лет 263 484 419р. 263 484 419р.
Отраслевой мультипликатор 4 4
Сумма к возврату инвестиций 102 000 000р. 255 000 000р.
Стоимость компании на 5-й год 1 053 937 675р. 1 053 937 675р.
Доля инвестора 8,06% 24,19%


Исходя из полученных данных и законодательных норм РФ и правил взаимоотношений участников венчурных компаний вполне обоснованным является предложение инвестору доли акционерного общества в размере 25%+1 акция. По истечении инвестиционного срока сотрудничество прекращаем.
Вариант 2: инвестор заинтересован в участии в реальных товарно-денежных отношениях и формировании транснациональной компании.
Тогда он навсегда становится полноправным участником общества и прикладывает максимум своих возможностей и интересов в развитие в глобальном масштабе. Размер инвестиций при этом не меняется.

Подводным камнем технологии является большое разнообразие моделей унитазов и разные варианты исполнения интерьера. Исходя из того, что рабочий модуль устройства может занимать положение с боков либо сзади сливного бачка, а его пространственное положение строго привязано к центральному отверстию бачка, то для разных моделей унитазов с разными установочными габаритами необходимо делать устройства с соответствующими присоединительными и установочными размерами. Запатентованы также решения для нижнего расположения рабочих органов устройства, которые позволяют присоединиться практически к любому унитазу и не нарушать компоновки интерьера, однако они требуют оптимизации по совместимости с унитазами и соответствующей конструкторской проработки, подразумевающей применение большего числа оригинальных узлов. Кроме того, существует вариант исполнения устройства, вообще не затрагивающий компоновку унитаза и требующий чисто коммуникационных действий по установке. В свою очередь, и этот вариант может подойти не ко всем чашам унитазов по конфигурации горловины их сифона. Окончательное решение проблемы возможно после полной смены идеологии и стандарта представления унитазов как потребителями, так и производителями. Произойти это сможет при смене поколения унитазов, т.е. за 10-15 лет.