Мобильное приложение МАМА™ 1млн+ пользователей в 2021-2022

Да

Мы создали мобильное приложение сообщество МАМА™, которое объединяем женщин вокруг темы материнства.

В единой мобильной платформе мы объединили общение, знакомство мам
и беременных. Поиск близких по духу пользователей идет с применением
фильтров по интересам. В приложении каждая девушка может вести свой собственный микроблог и становиться лидером мнений, общаться с авторитетными экспертами по ключевым направлениям.

Мы создали не просто приложение для общения. МАМА™ - это all-in-one платформа для активных и современных девушек, которые принимают многие решения в семье.

Полностью готовый разработанный программный продукт на двух платформах iOS / Android.

Действующее и постоянно развивающееся мобильное приложение - сообщество (iOS и Android) мам и беременных женщин.

Более 100000 активных пользователей регистраций на iOS и Android.

Потенциал роста в 2021-2022гг - 1млн+ активных пользователей только по России и СНГ.

ООО

Компания Google представила социологическое исследование “Цифровые мамы в Интернете”, согласно которому наиболее активные пользователи интернета — это мамы с детьми до 3-х лет. Молодые мамы уже не могут представить свою жизнь без современных гаджетов и Интернета. И у каждой мамы, естественно, существует свой список наиболее любимых и востребованных приложений. В котором, конечно же, на лидирующих местах чаще всего оказываются игровые и развлекательные сервисы для детей. Согласно статистике, малыши (а соответственно, и их родители) предпочитают игры по мотивам любимых детских мультиков, например, “Свинка Пеппа”, “Бумажки”, “Фиксики” и другие. Также популярны различные развивающие приложения для самых маленьких: игры от Lego Duplo, интерактивные пазлы, азбука. Все эти приложения помогают родителям развлекать и развивать детей. Однако не стоит забывать, что и сами мамы - тоже активные пользователи приложений, например, электронных заметок, фоторедакторов, органайзеров - то есть всего того, что помогает им вести активную жизнь молодого родителя.

В периоды беременности и материнства каждая женщина нуждается в общении и поддержке. "Публичные" соцсети (Facebook, Instagram), в которых с некоторых пор стало принято показывать свою жизнь в красивых фильтрах, не удовлетворяют эту потребность. И мамочкам, и будущим мамам необходимо знать мнение экспертов по ключевым вопросам, касающимся здоровья женщины и ребенка. К тому же, в отпуске по уходу за ребенком (в “декрете”) многие женщины, не желающие полностью “утонуть” в бытовых проблемах, продолжают полноценно жить и развиваться в статусе "мамы": создавать и продвигать собственные проекты, заниматься творчеством и самореализацией. И даже когда у женщины свободна всего одна рука, вся актуальная информация должна быть для нее доступна в мобильном формате.

Роль женщины-матери в нашем мире значительно изменилась. Современная женщина более осознанно подходит к планированию своего будущего материнства. Приложение МАМА – это экосистема, где женщина не будет тратить время на поиск актуальной информации в глобальной сети и сможет посветить его саморазвитию и развитию своего ребенка. «Мама» -- платформа для общения и удовлетворения информационных потребностей женщины в период беременности и материнства (а это, как минимум, 3-4 года).
Мысль о том, что в период беременности и ухода за ребенком женщине необходимы помощь и поддержка, советы и общение неоспорима и не нуждается в какой-либо верификации. Это естественная потребность. Женщина не готова задавать «деликатные» вопросы в публичных соцсетях «для всех». Действительно, ни одна женщина не будет спрашивать на своей стене в соцсетях Вконтакте, Инстаграм, Facebook - "нормально ли, что у ребенка...", "что делать", "куда бежать". И в этом плане сегментация различных аудиторий и уход в более "приватные" платформы является также очевидным мировым трендом.

Безусловное удобство, когда все необходимое - в одном месте и в одном приложении: общение, шопинг, поддержка, советы. Женщины не столь “гаджетоориентированы”, как мужчины, и любое новое приложение для них — это сложности адаптации, привыкания и, в итоге, не всегда принятие новшества. При этом, если есть лояльность к какому-то продукту, женщина будет не только постоянно им пользоваться, но и постарается переключить на него своих подруг. Это соображение привело к идее вознаграждать мам-пользователей внутренней валютой программы лояльности «Мамакоин» за определенные действия в приложении и рекомендации его подругам.
Наряду с потребительскими и поведенческими доводами, есть важный рыночный, ведь многие решения о покупках и расходовании семейного бюджета принимают именно женщины. Конечно, здесь многое зависит от культурных особенностей и от традиций семьи. В России мужчина-добытчик зачастую добровольно передает управление семейным бюджетом жене, и рекламодатели, понимая это, стараются как можно более глубоко таргетировать свою рекламу именно на женскую аудиторию.

МАМА™ - это мобильное сообщество для общения мам и будущих мам, где женщины могут обсуждать те проблемы и ситуации в их жизни, которые они никогда не станут выкладывать на своих открытых аккаунтах в соцсетях.

Приложение МАМА – сообщество и платформа для общения мам и женщин, планирующих свое материнство. Интерфейс представлен на шести языках: английском, русском, украинском, испанском, корейском и китайском.

Единая глобальная платформа all-in-one для общения, знакомства, познания, саморазвития, продвижения и создания совместных проектов - мамами для мам.

Преимущества приложения МАМА:

1) Эксперты онлайн. Опыт, комментарии и вопросы экспертам по актуальным направлениям (гинеколог, невролог, консультанты по грудному и искусственному вскармливанию, стоматолог, психолог, сексолог, астролог, специалисты по йоге и фитнесу, педагоги по раннему развитию и др.).
2) Знакомство мам. Удобные фильтры поиска подруг на таком же сроке беременности и с детьми схожего возраста.
3) Мотивация мам. За активный вклад в развитие сообщества и рекомендации подругам пользователи получают внутреннюю валюту программы лояльности «Мамакоин», которую можно потратить на товары по уходу за ребенком и услуги в приложении.
4) Приятное общение. Возможность общения в закрытых и открытых группах, чат, анонимные и срочные вопросы, мессенджер для мам.
5) Общение (без мужчин). Тысячи женщин в возрасте от 21 до 39 лет регистрируются в приложении для планирующих беременность, беременных и для счастливых мамочек, чтобы иметь возможность приватного общения «между нами, девочками».
6) Удобство приложения. Женщинам удобно, если все нужное находится в одном месте, в одном приложении: общение, шопинг, поддержка, советы. С каждым обновлением решает все больше потребностей женщин-мам.
7) Наличие внутренней валюты программы лояльности «Мамакоин». Традиционно многие решения о покупках и расходовании семейного бюджета принимают женщины. Маркет товаров и услуг программы лояльности "Мамакоин" является первой ступенью в создании полноценного маркетплейса с удобным интерфейсом, возможностью оплатить (полностью или частично) стоимость товара внутренней валютой приложения - мамакоинами - удобным способом оплаты с вариантами доставки по всему миру.
8) Саморазвитие. Роль современной женщины в обществе значительно меняется. Родив ребенка, женщина уже не хочет «просто сидеть» в отпуске по уходу за ребенком, она желает развиваться вместе со своим ребенком.
9) Аll-in-one платформа для общения. Знакомства мам в удобном формате, советы экспертов онлайн, а также нативное продвижения товаров и услуг как пользователями, так и крупными рекламодателями

Анализ основных конкурентов в России

Moms.life (от создателей Babyblog) с 2015 г - 1 млн пользователей (Россия, США).
Российское приложение "Мoms.life" - бывшее (и более известное) под именем "Прегги" (Россия, США). Его можно отнести к лидерам российского рынка на данный момент, но доля в сегменте - лишь 7-10% от потенциальной аудитории (заявленный 1 млн пользователей по отношению к 10,5 млн пользователей в возрасте 19-35-ти лет по выборке “материнство” среди пользователей Facebook и Instagram). В приложении достаточно активное общение мам, посты каждую минуту.

Резюме: Плюсы - современный дизайн, большая аудитория, хороший brand awareness. Минусы - лента Прямого эфира не сортирована по темам (каждый может писать пост просто в Прямой эфир, без темы), реализация только одной потребности мам - в общении, фиксированные тематические группы-каналы (около 15-ти) и агрегаторы инста-аккаунтов селебрити, медленный рост.

Happy mama (от создателей baby.ru) с 2015 г, 500к пользователей (Россия, СНГ)
Приложение является продолжением форума baby.ru (пользователи могут авторизоваться под своим аккаунтом, ранее созданном на baby.ru). Трафик ленты постов и пользователей обеспечивается, в основном, лояльными к baby.ru пользователями. Позиционирование приложения: чат мам, календарь беременности. Дополнительные функции: чат с врачом (новая платная функция - 500 руб/консультация, мамы вокруг (удобно), сообщества (фиксированные группы по интересам), создание опросов. В ленту постов встроена не очень нативная реклама Yandex.Direct и - вверху ленты - промо-баннеры спецпроектов.

Резюме. Из плюсов - хороший функционал и большое количество интересных спецпроектов с брендами, но сильно перегружено не нативной рекламой Yandex Direct, не очень современный дизайн интерфейса, прирост пользователей - лишь благодаря baby.ru. В отзывах пользователей - частые жалобы на нестабильную работу приложения.

В AppStore и GooglePlay представлено достаточно много различных приложений в тематике "Babycentric". Функционал большинства приложений - медицинский или околомедицинский, предлагающий трекер беременности (Беременность+ и др.) или трекер моментов развития ребенка, начиная с первых дней (Babybump и др.) и приложения для контроля овуляции (Flo и др.). В России и СНГ популярностью пользуются локальные приложения Mom.life (1 млн пользователей суммарно в России и США), Happy mama (500к пользователей в России) с возможностью общения. Представленные на российском рынке приложения покрывают только одну потребность мам - в общении, лишь иногда дополняя его советами экспертов.

Самые популярные приложения на мировом рынке принадлежат крупным компаниям (Philips, Johnson & Johnson) или инвестиционным фондам и имеют миллионную аудиторию. Но на рынках России, СНГ, Индии, Южной Кореи, Бразилии, Мексики отсутствуют явные лидеры. Приложение МАМА технически полностью подготовлено для глобального масштабирования, для многомиллионной аудитории.

1. Мобильная платформа «Мама» отличается от конкурирующих приложений тем, что помимо коммуникативной функции (социальная сеть для мам) выполняет социально-полезную роль -- полная экосистема активного материнства (все необходимое - в одном месте и в одном приложении: общение, шопинг, поддержка, советы экспертов, партнерские программы с мировыми брендами)

2. Возможность и перспективы масштабирования на другие рынки, что удобно мировым компаниям-лидерам (FMCG) в условиях глобализации рынков для выбора единого коммуникационного партнера маркетингового продвижения своих кампаний онлайн (таргетированная реклама)

3. Мамы – целевая аудитория, которая будет существовать всегда и сформированный на единой базе клиентский трафик будет потенциально привлекателен рекламодателям при любой экономической ситуации

Ключевое преимущество нашего продукта - то, что приложение МАМА - это all-in-one платформа для общения, знакомства мам в удобном формате, советов экспертов онлайн, а также нативного продвижения товаров и услуг как пользователями, так и крупными рекламодателями.

Мамы общаются в приложении, делятся с подругами промокодом, самомодерируют сообщество, получают за это внутреннюю валюту "мамакоины", которую могут тратить на товары и услуги в приложении, размещают промопосты в 3 клик. Все это в промежутках между занятиями со своим ребенком. Мы понимает как важно предоставить женщине все в одном приложении и сразу.

Мы создаем all-in-one платформу, которая с каждым новым обновлением решает все больше потребностей женщин:

- онлайн общение, знакомство мам в удобных каналах (лента постов, мессенджер),
- получение бесплатных советов и консультаций экспертов,
- программа лояльности с премированием товарами по уходу за ребенком,
- возможность продвижения своих идей, проектов, стать лидером мнений
- возможность объединения для создания совместных проектов с близкими по духу.
- самообразование мам и раскрытие своего творческого потенциала

После достижения 500к+ активных пользователей поочередно будут подключаться модели монетизации:

Премиум-подписка
Возможность смотреть приложение без рекламу с оплатой подписки (месяц /год / навсегда)

Реклама в ленте у пользователей
Пользователи без премиум-подписки на приложение смотрят рекламу товаров и услуг через встроенные партнерские платформы.

Промопосты
Пользователи приложения могут самостоятельно размещать промопосты с удобными настройками таргетинга по возрасту ребенка, статусу женщины (беременные/мамы/планирующие), стране, интересам. Удобные способы оплаты: Visa, MasterCard, электронные деньги, ApplePay, SamsungPay и - внутренней валютой, "мамакоинами".

Рекламодатели
В приложении МАМА рекламодатели (компании и медиа-агентства) могут размещать свои спецпроекты с удобными настройками таргетинга, с получением полной статистики по итогам размещения.

Вторым инструментом работы с крупными рекламодателями являются спецпроекты с возможностью встраивания в наше приложение спецпроектов в формате мини-приложений.

Модели монетизации:

Промопосты
Пользователи приложения могут самостоятельно размещать промопосты с удобными настройками таргетинга по возрасту ребенка, статусу женщины (беременные/мамы/планирующие), стране, интересам. Удобные способы оплаты: Visa, MasterCard, электронные деньги, ApplePay, SamsungPay и - внутренней валютой, "мамакоинами".

Рекламодатели
В приложении МАМА рекламодатели (компании и медиа-агентства) могут размещать свои спецпроекты с удобными настройками таргетинга, с получением полной статистики по итогам размещения.

Вторым инструментом работы с крупными рекламодателями являются спецпроекты с возможностью встраивания в наше приложение спецпроектов в формате мини-приложений.

Премиум-подписка
Возможность смотреть приложение без рекламу с оплатой подписки (месяц /год / навсегда)

Реклама в ленте у пользователей
Пользователи без премиум-подписки на приложение смотрят рекламу товаров и услуг через встроенные партнерские платформы.

Изменение сферы интересов основателей приложения.

Демографические Любая женщина в возрасте от 19 до 39 лет,причем, не обязательно активная в "публичных" социальных сетях.

Коммерческие Женщины, которые еще только планируют ребенка, планируют ли они процедуру ЭКО или пытаются забеременеть естественным путем.

Поведенческие Беременные (с самого первого триместра), которым важно понимать процессы, происходящие в их организме. Со второго-третьего триместра они, находясь в ожидании чуда, уже начинают испытывать недостаток общения (в зависимости от времени выхода в “декретный” отпуск в конкретной стране). Счастливые мамы детей дошкольного возраста, желающие знакомиться и общаться с другими мамами дошколят.

Целевой аудиторией приложения потенциально является любая женщина в возрасте от 19 до 39 лет (в зависимости от региона возрастные параметры могут меняться), причем, не обязательно активная в "публичных" социальных сетях.
Основные целевые группы:
1. Женщины, которые еще только планируют ребенка, планируют ли они процедуру ЭКО или пытаются забеременеть естественным путем.
2. Беременные (с самого первого триместра), которым важно понимать процессы, происходящие в их организме. Со второго-третьего триместра они, находясь в ожидании чуда, уже начинают испытывать недостаток общения (в зависимости от времени выхода в “декретный” отпуск в конкретной стране).
3. Счастливые мамы детей дошкольного возраста, желающие знакомиться и общаться с другими мамами дошколят.

Потенциальный охват - 274 900 000 женщин
Россия, СНГ, США, Индия, Португалия, Бразилия, Мексика, Испания, Англия, Австралия, Новая Зеландия, Южная Корея, Япония, Китай, Канада, Франция, Италия, Германия.
*по данным таргетинга Facebook Advert, выборка в ноябре 2017
Аудитория пользователей мобильных устройств IOS/Android в возрасте от 21 до 39 лет (в зависимости от страны) с таргетингом по интересам «беременность» и «материнство».

Рекламодатели
Вторая целевая группа приложения - это рекламодатели. Потенциально - все мировые бренды товаров по уходу за ребенком, одежды для детей, игрушек, женских товаров (косметики, одежды).

В России ежегодно рождается около 2 млн детей, причем, 56% женщин становятся мамами в первый раз. В 2017 году рождаемость составила 1,86 млн детей. Учитывая присутствие приложения в мобильном формате на обеих платформах IOS и Android и высокий уровень проникновения соцсетей в России (53%), а также статистику активности пользователей Facebook и Instagram, потенциал российской аудитории пользователей составляет более 10 млн женщин.

США: в 2017 году рождаемость составила 4,1 млн детей. Положительные перспективы рынка - высокий коэффициент проникновения соцсетей (56%) и мобильных устройств. Согласно статистике Facebook advert, 46 млн. мам. Сложность рынка - высокий уровень конкуренции среди аналогичных продуктов для мам и стоимость привлечения пользователей.

Индия: в 2017 году родилось 27,2 млн детей. Коэффициент проникновения соцсетей - 17%, объем рынка мобильной рекламы - $500 млн. Согласно статистике Facebook advert, 19 млн. мам.

Мексика: в 2017 году родилось 2,5 млн детей. Коэффициент проникновения соцсетей - 44%, объем рынка мобильной рекламы - $1.5 млрд. Согласно статистике Facebook advert, 17 млн. мам.

Бразилия: в 2017 году родилось 3,2 млн детей. Коэффициент проникновения соцсетей - 47%, объем рынка мобильной рекламы - $900 млн. Согласно статистике Facebook advert, 30 млн. мам.

Южная Корея: в 2017 году родилось 460 тысяч детей. Коэффициент проникновения соцсетей - 62%, объем рынка мобильной рекламы - $2,3 млрд. Согласно статистике Facebook advert, 2,7 млн. мам.

Китай: в 2017 году родилось 17,2 млн детей. Коэффициент проникновения соцсетей - 35%. Сложность рынка - невозможность привлечения пользователей через контекстную рекламу Facebook, Instagram. Согласно нашим оценкам, общее количество потенциальной аудитории мам - 100 млн. человек.

Великобритания: в 2017 году родилось 824 тыс. детей. Коэффициент проникновения соцсетей - 56%, объем рынка мобильной рекламы - $10 млрд. Согласно статистике Facebook advert, 9 млн мам.
Суммарно на ключевых рынках США, Индии, Китая, Южной Кореи, Бразилии, Мексики и Великобритании наша потенциальная аудитория составляет 236 млн женщин (по данным Facebook advert).

Технический риск: отказ серверного оборудования или сети, сбои в работе приложения
Частичная или полная остановка сервисов приложения или недоступность таковых из-за отказа сети; уменьшение количества активных клиентов и возможный переход на другие платформы; задержки с выпусками релизов из-за больших трудозатрат на регрессивное тестирование; формирование благоприятной среды для использования уязвимостей и снижение доступности сервисов; большое время отклика при увеличении активных пользователей.

Антирисковые мероприятия Усиление мониторинга за оборудование, дублирование критических функций, передача обслуживания серверной инфраструктуры на аутсорсинг; внедрение автоматического тестирования проекта; использование Google Cloud Storage для обеспечения сохранности данных ежедневным неоднократным резервным копированием базы и настроек сервера Multi-Regional Storage $0.026 за Гб в месяц; использование MailJet - для писем с регистрационными данными; Apple APNS – для отправки пуш-уведомлений на IOS-устройства с устаревшими версиями приложения МАМА; Firebase Cloud Messaging от Google - для отправки пуш-уведомлений на Android и iOS с обновленными версиями нашего приложения - $25 в месяц; разработка и внедрение системы управления инцидентами, а также установление KPI за проактивную работу с инцидентами; использования Socket-сервера для мгновенной передачи сообщений $2,750 в год.

Маркетинговый риск: неправильное составление портрета потребителя.
Снижение числа активных пользователей, снижение эффективности размещаемой в приложении рекламы. Неправильный подход к изучению пользовательского поведения, использование для анализа неверных данных.
Антирисковые мероприятия Проведение регулярных акций для пользователей; использование удобной системы аналитики пользовательского поведения Intercom – $99 в месяц; использование базы знаний и системы автоматизированной поддержки Zendesk для оперативной обработки обратной связи и запросов от пользователей - $89 в месяц тариф Enterprise.

Конкурентный риск: конкурентные войны, появление альтернативных площадок. Рост рынка мобильных приложений, борьба за пользователей. Развитие социальных сетей.
Антирисковые мероприятия Разработка мотивационных программ с использованием внутренней валюты, которую можно потратить на товары и услуги внутри приложения; разработка образовательных и мотивационных программ для сотрудников компании.

Финансовый риск: ухудшение экономической ситуации и инвестиционного климата. Замедление роста экономики; усиление политической напряженности; ужесточение политики в отношении зарубежных инвесторов; запрет на движение капитала. Изменение ставки рефинансирования, снижение инвестиционной привлекательности продукта и инвестиционного климата в целом; стремительный вывод капитала.
Антирисковые мероприятия Увеличение прибыли от digital-рекламы с помощью привлечения крупных рекламодателей; привлечение российских инвесторов; диверсификация продукта путем создания сопутствующих сервисов на площадке приложения МАМА - $85,000.

Зарегистрированный товарный знак МАМА™
Свидетельство на товарный знак (знак обслуживания) № 661304

Правообладатель: ООО МУХА АППС

Заявка № 2017731337
Приоритет товарного знака 02 августа 20217 г
Зарегистрировано в Государственном реестре РФ 02 июля 2018 г