E-Distributer

1) Инструмент для автоматизации приемки товарного контента поставщиков и производителей товаров, передающих контент по товарным API, файлам в разных форматах и спецификациях
2) Инструмент улучшения товарных данных, синтеза контента товаров из разных входящих данных, перевода, создания описаний, конвертации, отборов, переопределения входящих данных на собственные значения (изменение категоризации, артикулизации, исправление ошибок и пр.)
3) Инструмент для автоматизации выгрузки товарного контента в магазины, в торговые точки (аккаунты) на маркетплейсах или для передачи другим внешним партнерам

Проведены все тесты перед коммерческим стартом

В данный момент осуществлен коммерческий старт на доверенной клиентской базе, также есть заинтересованные клиенты

Основная задача сейчас - это дополнение приемки новыми входящими спецификациями, к числу уже введенных в сервис. Эта задача, по сути, постоянная задача Сервиса - задача по развитию кросс-форматности в части приемки данных.

Вторая задача, введение готовых шаблонов выгрузок, для повышения кросс-форматности в части передачи данных наружу. Данная задача, так же основная и постоянна задача Сервиса

Третья задача - подготовка коммерческой документации, руководства пользователя

Организация продаж, поддержки

Частично рынок уже был описан выше.

По географическим сегментам – любой региона мира, где уже есть или только начинается развиваться рынок электронной коммерции

По направлению деятельности бизнесов – любые интернет-магазины, в том числе крупные, дропшиппинговые поставщики, классические поставщики и дистрибьюторы, производители, компании совместных покупок, частные предприниматели, продающие товары на маркетплейсах без открытия магазинов

По размеру бизнеса – сервис направлен на львиную долю рынка – на средние, и мелкие компании. Может быть интересен и крупным, преимущественно, поставщикам, как средство помощи своим посредникам в части предоставления последним качественных данных о своих товарах в любой точки мира, где присутствует крупный дистрибьютор, производитель. Может быть интересен и крупным интернет-магазинам, как средство помощи для создания быстрой интеграции со своим магазином от мелких и средних поставщиков.

Действие «Home Market Effect». У нас есть около 3000 лояльных магазинов, и несколько десятков лояльных поставщиков в СНГ. Примерно 40% это – Украина, порядка 55% - это Россия. Этого количества достаточно не только, чтобы окупиться, но и чтобы выйти на миллионные прибыли

Основной рынок сбыта, после выхода на домашнем рынке, с учетом того, что наибольший рост e-commerce наблюдается именно там – это рынки США, ЕС, Австралии, Канады. А также потому, что продакшин такого рода сервисов на западе обойдется в 6-10 раз дороже.

В совокупности – рынок сбыта сервиса – это сотни миллионов потенциальных потребителей во всем мире. И число именно этого типа клиентов в ближайшее время будет расти

Основная проблема в следующем. Между потребителем товарного контента и поставщиком товарного контента существует колоссальный набор технологических, технических, навыковых, профессиональных сложностей, которые не позволяют быстро привести данные из состояния, в котором они предоставляются поставщиком в состояние, которое необходимо розничному партнеру для своего сайта, соц.сети, CMS.

На данный момент, не существует ни стандартов такого взаимодействия, ни готовых, доступных решений, ни доступных профессионалов, которые занимаются этим ни по принципу "начнем, там будет видно".

По сути, проблема, которая стоит, как перед большим, так и перед средним, маленьким магазином, торгующим он-лайн - это, как в условиях своего хостинга, сделать недорогое технологическое решение, некий автоприемник, и автоконструктор данных, как у "Гугл Мерчант", "Яндекс Маркет" и т.п. Естественно, не осознавая объема сложностей, пользователи начинают этот путь по принципу "главное ввязаться в бой, а дальше, что-то получится". В результате, подавляющее число магазинов, включая и крупных, в какой-то момент останавливают развитие ассортимента в он-лайне. В какой момент это произойдет зависит и от того, на каком уровне решили задачу, сколько версий уже было, сколько инвестировали в это решение, есть ли в компании специалисты, которые поддерживают это решение, и от того, какого качества интеграции достаточно клиенту.

Однако, как известно торговля, а в особенности электронная – это, прежде всего постоянная работа с ассортиментом, и развитием сети торговых точек: плейсинга, или, как этот процесс принято называть в Интернет – маркетплейсинга. Размещение своего товара в 10 точках сбыта резко повышает продажи, но и требует специальных, стабильных и точных решений по параллельной и отборной дистрибуции контента на различные маркетплейсы. Решений, которые учитывают непредсказуемость форматов и способов размещения. Если магазин вынужденно «застрял» на 5 поставщиках, и 50000 товаров, или если магазин не стремится доминировать во всех маркетплейсах, то этот процесс скорее вынужденный, чем естественный при котором доминирование широтой и протяженностью собственных каналов сбыта - это главная цель - источник и развития, и конкурентноспособности, и прибыли

Проблемы / Решения в Сервисе

1	Поставщики и производители товаров не адаптируют, и никогда не будут адаптировать свои выгрузки, в отсутствии на это внутренних ресурсов. Ресурсов, которые способны учесть разнообразие форматов, спецификаций, CMS магазинов и модулей для них	Сервис решает эту проблему, предоставляя возможности быстрого введения в систему разных данных, разных форматов поставщиков, без необходимости менять что-то у Вас в магазине, вкладываться в работу с данными поставщика
2	Маркетплейсы не создают и никогда не будут создавать гибкие инструменты приемки данных на своей стороне. Чем успешнее маркетплейс, тем сложнее использовать его спецификацию для прочих целей. Выгрузка, которая создана для одного маркетплейса, не подойдет для остальных без каких-либо изменений	Сервис решает эту проблему, предоставляя возможности быстрого введения в систему разных спецификаций выгрузок на разные маркетплейсы, без необходимости менять что-то в магазине, вкладываться в работу со спецификациями маркетплейса и без потери конфиденциальности
3	Торгуя ресурсами, хостинги никогда не будут предоставлять достаточное количество ресурсов из дорогих тарифов для тарифов легких VDS, и тем более виртуальных способов.	Сервис решает эту проблему, предоставляя возможности мощного хостинга и дата-центов при работе с данными, без необходимости платить за аналогичные ресурсы, ПО, слежение за отказами, и системой и без потери конфиденциальности
4	Производители аддонов, модулей не вносят в свои коробки обновления, которые нужны именно Вам. И не занимаются бесплатным администрированием собственных решений. Кастомизация кода (если код открыт и есть разрешение на его изменение), выполненная собственными силами, приводит к снятию модуля с поддержки и обновления	Сервис решает эту проблему, не создавая никакого кода на стороне Вашего магазина. У Вас могут стоять абсолютно коробочные модули импорта, экспорта, и сам фреймворк. Это важно, т.к. модули можно будет обновлять. А многочисленная кастомизация, не сделает из фрейморка код, созданный по типу «письма Дяде Федору» - кода, написанного разными участниками, который не обладает нужной степенью оптимизации и общей направленности. Утяжеляет фреймворк, а в какой-то момент делает его развитие невозможным, без кардинального написания, созданного ранее с нуля
5	Услуги фриленсеров, работающих в низко-средних ценовых сегментах, редко приносят результат. Не оценив масштаб сложности работы данными, используя стандартные подходы, которые бесполезны на определенных объемах, кодировках, и форматах, специалисты редко доделывают решение в срок, или в принципе способны довести его до рабочего состояния. Не оценив сущности причин срыва проекта, и одновременное недопонимание сложности проблем, найм нового фриленсера также не приносит ожидаемого результата. Всё заканчивается тем, что решение как-то работает и возвращаться к этому, чтобы наращивать ассортимент, больше эмоционально не хочется	Сервис решает эту проблему, создавая решения уже основанные на многолетнем опыте, экспертизе, и обработке десятков миллионов товаров. Отдельные технологические элементы апробированы на линейке продуктов для ОпенКарт, общий объем инсталляций которых превышает 7000. А географический охват – весь мир

Основной вывод, который напрашивается сам самой: между поставщиками товарного контента, и его потребителями должно находиться промежуточное решение, как набор инструментов, который не должен присутствовать ни на стороне магазина, ни на стороне поставщика в виду того, что ни одна стороне не готова платить за сложности другой стороны, если результат таких инвестиций, и сложность решений выходит за пределы специализации

Варианты продуктов (возможное масштабирование) - 2 основных направления

1) Он-лайн модуль поставщика, подключенный к его данным, с одной стороны, и дающий потребителям возможность получения адаптированных данных под свой случай в течении несколько минут сразу, и ежедневно, всегда, в актуально состоянии

Реальный кейс. Есть поставщик, 3 файла: XML, CSV, CSV. Объем товарных позиций 1,6М. Размер одного файла 1,5 Гб. Данные не адаптированы ни под одну CMS, к тому же картинки находятся в CSV, а категоризация XML, цены и остатки в третьем файле.

Для успешной работы магазину требуется не только сложить всё к себе в CMS (потому что все CMS работают из свой базы), но сложить только часть данных (то бишь сделать отбор), сделать ценообразование, обновить категоризацию на свою.

В Сервисе эту задачу можно решить от 23 минут (время выгрузки всех 1,6М в нужной спецификации) до 5-6 минут, если нужна только часть данных, по 10-50 тыс. позиций в выгрузке. Этот процесс полностью автоматизирован. То есть на стороне потребителя контента, клиенту достаточно иметь какой-то модуль/компонент получения, а все проблемы, связанные с предимпортной обработкой данных, он решает за несколько минут в Сервисе. Без сервиса, каждый такой случай - это отдельное кастомного решение на стороне магазина, которое не только создает немыслимые технические агломерации, но в какой-то момент уже неясно, что и где, и как работает.

Для поставщика решение бесплатное. Стоимость решения для потребителя данных от 10 до 50USD в месяц. Емкость: вся потенциальная аудитория поставщика - все его новые клиенты, собирающиеся открыть магазин, или дополнить свой магазин какими-то данными. KPI на данном этапе 1000-3000 потребителей ежемесячно

2) Конструктор интеграций с внешними торговыми точками (маркетплейсами, своими новыми магазинами, внешними партнерами)

Стоимость решения для потребителя данных от 200 до 1000USD в месяц. Емкость: вся потенциальная аудитория - это магазины, которые собираются управлять процессами выгрузки на маркетплейсы из одного пульта, максимально автоматически (не через агентства, или полуавтоматические решения). KPI на данном этапе 2000 потребителей ежемесячно.

1) Он-лайн обработчики прайсов - позволяют делать какие-то работы с данными в табличных форматах в режиме он-лайн
2) Агентства, и он-лайн агентства, специализирующиеся на интеграции магазинов, продавцов с маркетплейсами
3) Промышленные решения для крупного бизнеса, представляющие собой "заготовки", из которых на стороне инфраструктуры клиента собирается, и дорабатывается решение

1) Потребитель получает товарный контент из разных входящих форматов, с нужным результатом под свою задачу в течении нескольких минут, против многих дней, и даже месяцев, если рассматривать тяжелые данные, где нет даже каких-то заготовок для создания интеграции
2) Потребитель получает стабильно работающее решение без создания соответствующей инфраструктуры на своей стороне

Портфель продуктов Сервиса состоит из основных услуг и дополнительных.

Основные услуги включают в себя четыре направления: 1) услуги с годовой оплатой за использования инструментов импорта, конструирования спецификаций. 2) услуги за ежемесячную инвентаризацию товаров, остатков и цен; 3) услуги импорта новых данных в интернет-магазин; 4) услуги распределения данных по маркетплейсам

Для оценки доходности примем. В первый год работы Сервиса планируется, что им будут пользоваться порядка 500 поставщиков данных, и порядка 3000 потребителей данных.

Исходя из этого, доходность по услугам с годовой оплатой в первый год использования ожидается 75’000 евро, за услуги с ежемесячно тарификацией 30’000 евро, услуги импорта данных в магазин 75’000 евро, услуги интеграции с маркетплейсами 50’000 евро.

Итого в первый год работы, ожидается поступлений по основным услугам: 230 тыс. евро. Затраты составят порядка 55’000 евро с учетом времени на разработку и запуск. В дальнейшем, переменные затраты будут составлять порядка 30’000 евро на обслуживание каждых новых 5000 потребителей данных.

К третьему году работы сервиса, с выходом на все основные рынки Европы, США, СНГ численность поставщиков должна достигать порядка 50’000, а потребителей данных порядка 300’000. В этом случае годовой оборот Сервиса по основным услугам составит 23’000’000 евро.

Закончить работы по API-серверу, сайту, изготовить 2 других приложения для PrestaShop, Magento. Срок работ 4-5 месяцев, задание понятно полностью – 2 программиста – 600 тыс. руб. (120 тыс. руб. / мес.) и далее 4 месяца до выхода на окупаемость – 480 тыс. руб. (120 тыс. руб. / мес.)
Организовать отдел по продажам сервиса поставщикам: 4 месяца до выхода на окупаемость, 2 специалиста – 240 тыс. руб. (60 тыс. в мес.) без учета бонусов
Организовать отдел поддержки: 4 месяца до выхода на окупаемость, 1 специалист – 120 тыс. руб. (30 тыс. в мес.)
Офис, затраты на руководство проектом, рекламу, достаточную для выхода на окупаемость – 950 тыс. руб. (190 тыс. руб. / мес.)
Прохождение порога рентабельности на 6-7 месяц при наличии в системе всего 300 интернет-магазинов, порядка 50 поставщиков
Итого затраты за период 9 месяцев 2,39 млн. руб.
Прогноз годовой прибыли (6-5 месяца работы сервиса, с учетом того, что первые 6 месяцев были потрачены на запуск) порядка 15 млн. руб. (при наличии в системе 2300 интернет-магазинов, 650 поставщиков товаров, 1,5-2 млн. товарных позиций

Инвестору предлагается приобрести 33% доли в ООО. Мы гарантируем максимально эффективное распоряжение средствами. Мы не хотим потрать, но очень хотим не только заработать, но и дать новый удобный Сервис, который имеет все шансы быть одним из заметных Сервисов на рынке электронной коммерции. Мы гарантируем полную отдачу в работе. Мы не просто верим в Сервис, мы знаем, на основе уже работающих его компонентов, что Сервис – весь портфель основных и дополнительных услуг – будет востребован. И востребован массово. Поэтому готовы предложить условия выкупа доли после завершения разработки основных инструментов в случае, если Вы обнаружите, что у Сервиса не намечается перспектив, или мы выходим из бизнес-плана.

Риски детально описаны в отдельной презентации.
Риска быть неинтересным для интернет-магазина, или для поставщика нет. Но есть риск сместиться по сроку запуска технической части. Не смотря на готовность всех функциональных элементов, разработка портала может потребовать не 2 месяца, как запланировано, а 3-4. Как этого не допустить, за счет чего сократить срок разработки - всё это проработано.