Добрый день, наша компания занимается привлечением клиентов для малого и среднего бизнеса по модели CPA (cost per action).
Наш клиент: предприниматель, который обращается к нам с целью получения потребителя своей продукции и может получить его уже на следующий день, заплатив при этом только за привлечение одного конкретного потребителя, что очень привлекательно для наших клиентов - не нужно вкладывать больших денег и долго ждать отдачи от вложенных средств.
В настоящий момент развиваем нишу "кухни/мебель на заказ" и клиенты платят нам за организации встреч с потенциальными покупателями.
Текущее состояние
Сделано всё, для того чтобы бизнес работал. А именно: настроено привлечение клиентов (сайты, колл-центры, реклама, аналитика и т.д.), проработана схема монетизации - прописаны условия работы с предпринимателями, получены первые реальные деньги.
На настоящий момент расширяем штат, разрабатываем площадку агрегатор заявок, а также ищем офис для размещения компании.
Рынок
Наша бизнес-модель позволит в будущем охватить не только РФ и СНГ, но весь мир.
По нашим расчетам такая ниша как "изготовление кухонь/мебели на заказ" позволит выйти на чистую прибыль более 1 100 000 рублей в месяц.
Масштабирование данной схемы на другие ниши только по РФ, позволит по нашим оценкам достичь чистой прибыль более 30 000 000 рублей в месяц.
Проблема или Возможность
Мы проанализировали боли предпринимателей при обращении в маркетинговые агентства и учли это при разработке нашей схемы работы. Наш клиент: предприниматель, который обращается к нам с целью получения потребителя своей продукции и может получить его уже на следующий день, заплатив при этом только за привлечение одного конкретного потребителя (схема работы по модели CPA (cost per action). Это привлекательно для предпринимателей, так как им не нужно вкладывать значительные суммы денег в рекламу и продвижение (без каких-либо гарантий, что клиенты в принципе появятся) и долго ждать отдачи от вложенных средств.
Решение (Продукт или Услуга)
Модель продаж достаточно простая, мы получаем вознаграждение от наших клиентов за привлечение заинтересованных в покупке его продукции/услуги потребителей.
В нескольких городах уже нашли постоянных клиентов, которым даем постоянный поток потребителей, заинтересованных в приобретении их услуг.
Мы не только снимаем всю нагрузку с наших партнеров по поиску и привлечению клиентов для них но и даем предсказуем и качественный поток покупателей. Нашим партнерам остается заниматься развитием бизнеса и не беспокоиться о недостатке продаж.
Конкуренты
Основные конкуренты: Маркетинговые агентства, заточенные на привлечение клиентов.
Но учитывая, что по такой же модели не работает ни одна компания, на настоящий момент данный фактор не оказывает влияния на наше развитие.
Преимущества или дифференциаторы
Преимущества: модель работы по принципу CPA
Дифференциаторы: разработка уникальной платформы-агрегатора заявок, которая позволит автоматизировать продажи, снизит издержки и еще более повысит привлекательность работы с нашей компанией
Финансы
Один выезд/встречу с потенциальным покупателем мы передаем партнеру по стоимости от 2 200 до 2 900 рублей в зависимости от объемов.
На каждый крупный город работаем не более чем с 2 партнерами.
Бизнес-модель
Схема работы по модели CPA (cost per action):
1. Мы привлекаем заинтересованного в покупке определенной услуги клиента оставить контактные данные.
2. При разговоре с клиентом определяем его потребность и предлагаем встречу со специалистом-продавцом.
3. Сводим клиента с партнером за финансовое вознаграждение.
Целевое назначение инвестиций
На начальном этапе потребуется разработка платформы-агрегатора заявок, которая позволит автоматизировать продажи, снизит издержки на персонал и станет в итоге большим конкурентным преимуществом. Также в первые месяцы постепенно будет набран штат в количестве 15 человек, под размещение которого потребуется офис площадью не менее 100 кв. метров. Всего за первые 5 месяцев работы возникнут расходы в размере 4 650 000 рублей.
Ежемесячно только для запуска всех рекламных кампаний будет требоваться более 1 425 000 рублей, а общий затрат составит 2 750 000 рублей, поэтому необходим резерв оборотных средств.
Таким образом, для эффективного роста необходима сумма инвестиций 7 400 000
Предложение инвестору
Мы ищем инвестиции на сумму 7 400 000 рублей через займ за двадцатипроцентную долю в компании, и вложив в нас эту сумму, вы получите полный возврат через 15 месяцев, и к этому моменту компания уже выйжет на чистую прибыль 1 100 000 рублей. Данная сумма получится за счет маштабирования по всей РФ за счет только одной ниши, тогда как потенциал есть минимум ниш на 12.
Все суммы просчитаны не на теории, а на реальных цифрах, которые мы получили, когда запустили одну нишу в 6 городах в тестовом режиме.
На настоящий момент у нас полностью налажена работа: готовы сайты, рекламные кампании, обучены кол-операторы, прописаны регламенты и скрипты.
А самое главное - все показатели, которые мы заложили в наш БП доказали свою жизнеспособность и потенциал роста.
Законодательные ограничения в сфере рекламы оцениваются как минимальные. (все ниши абсолютно легальные, не требующие лицензирования)
Конкурентные риски - минимальные. Делаем упор на массовые ниши из сферы услуг по которым работает существует стабильный спрос в течение года. В городах-миллионниках потенциальными нашими клиентами могут стать до 1000 партнеров и учитывая, что в целом покупателями мы можем обеспечить не более 2-3 клиентов (в среднем по РФ), проблема в поиске постоянных клиентов отсутствует
Startup.Network прекращает свою работу в Российской Федерации.
В сложившейся ситуации компания не видит возможности продолжать работу в стране-агрессоре, которая угрожает сегодня как Украине, так и всему миру.
Санкционная политика международной платформы означает:
Остановку сайта ru.startup.network. Стартапы из РФ больше не смогут размещать свои заявки на поиск инвестиций на нашей платформе.
Остановку проведение Unicorn Pitches Russia. Это значит, что мы больше не будем проводить Unicorn.Events на территории России и допускать стартапы, которые физически находятся на территории РФ, к нашему всемирному конкурсу. Также в жюри не смогут участвовать VC, которые находятся на территории РФ или не выступают против вторжения России на Украину.
Остановку приема денег из Российской Федерации в наш Синдикатный Фонд.
