Киниан

Мы разработали омни-идентификатор Kinian ID, позволяющий индивидуально и в нужный момент обратиться к определенному клиенту. Киниан дает возможность ритейлеру в режиме реального времени обмениваться информацией с другими компаниями, с DSP/DMP-системами, не раскрывая персональных данных своих клиентов. У Киниан есть мобильный SDK, а также инструменты для онлайн-трекинга промеченного человека, что позволяет выстраивать полноценную воронку для онлайн-кампаний. При этом заказчик платит только за оповещения о появлении клиентов в зонах обслуживания и только по тем клиентам, которые ему интересны.

Проект находится на этапе заключения договоров с ключевыми клиентами и партнерами (федеральные компании и глобальные DMP/DSP-платформы). Технологически продукт полностью реализован, идут активные продажи. В настоящий момент идет развертывание проекта на всей московской сети "Перекрестка" (~300 магазинов). Параллельно идут (или уже завершены) пилоты в 15–20 компаниях (преимущественно фуд-ритейл). Также подписан многолетний контракт с ведущим российским оператором связи.

Мы планируем стать глобальной DMP-платформой, и предлагая наше решение, мы находимся на рынке с объемом $7,696,980,000 (из которых 1% приходится на Россию, 39,5% на Европу и 59,5% на Великобританию) — это прогноз на 2018 год.

Покупателями в первую очередь выступают ритейл-компании, а также финансовые организации (банки, страховые), заправочные сети, стадионы, площадки для проведения массовых мероприятий, а также крупные городские объекты (например, вокзалы и аэропорты).

Сейчас любой офлайн-бизнес не может определить время для лучшей коммуникации с клиентом, а размещая онлайн-рекламу не может точно померять её эффективность.

Универсальный идентификатор Kinian ID, который в режиме реального времени дает бизнесу точное знание, когда его клиент оказывается на пороге точки продаж (point of sale), а также позволяет построить полноценную воронку для онлайн-кампаний (увидел баннер - кликнул на баннер - пришел ножками в точку продаж - купил товар/услугу). Для решения задачи мы разработали мультиплатформенный мобильный SDK, а также инструменты для онлайн-трекинга промеченного человека. Киниан не хранит и не располагает персональными данными конечных клиентов — мы даем условной CRM-системе заказчика уведомление о том, что определенный клиент появился в зоне обслуживания, а бизнес уже принимает решение как с ним в этот момент нужно взаимодействовать (смс/push/менеджер). Партнерства с ведущими рекламными платформами (DMP/DSP) позволяет нам давать возможность бизнесу обогащать свою коммуникацию с постоянными клиентами, а также "догонять" своего клиента в интернете, предоставляя ему там персональное обслуживание.

НПО Аналитика, МаксимаТелеком, Hot Wi-Fi, Walkbase, Euclid Analytics, Aislelabs

В отличие от конкурентов мы не храним персональные данные клиентов своих заказчиков, вместо этого строя платформу для безопасного обмена данными между компаниями — нашими заказчиками/партнерами. Придумав свой идентификатор, который не опирается при определении клиента на парадигмальную пару — <номер телефона>, и разработав свой мобильный SDK, мы можем гарантировать актуальность нашей прометки (даже если человек сменил аппарат) и работоспособность решения в любой стране мира, при этом не имея зависимости от возможных изменений в новых прошивках iOS/Android.

План на 2020 год — 172 млн собранных идентификаторов, 142 партнера (в мире), $86,000 — средний ежегодный доход с одного партнера.

Модель заработка отличается в зависимости от типа партнера: например, ритейл платит 1 рубль за каждое оповещение о "клиенте за пороге" из определенной выборки, а концертная площадка или заправочная сеть может работать по модели подписки на сервис, независимо от числа клиентов, с кем проводилась коммуникация. В дальнейшем Киниан получит дополнительный заработок на предоставлении различной аналитики в рынок (по сути мы идем к построению Google Analytics для офлайна).

75-80% от привлеченного объема инвестиций пойдут на международную экспансию (маркетинг в том числе), остальные средства пойдут на поддержание операционной деятельности в России (в т.ч. расширение пула клиентов) и R&D.

При встрече / во время переговоров

UK-Russia Tech Bridge Bootcamp (Лондон, июнь 2017)

1 место в Moscow Ticketing Forum 2017
1 место в VTB Group & Sk.FinTech III

RU2012106718U, RU2014101241A, RU2593748C1, RU2016134944

WO2015108447A1 (CA2948047A1, EP3104633A1, US20160337846A1, RU2557005C1)