Русские Курорты

Уникальное полнофункциональное решение по бронированию различных объектов активного, курортного и загородного отдыха (отели, турбазы, дома отдыха, санатории и пансионаты), подходящее и предназначенное для:
а) для клиентов и гостей;
б) самих объектов размещения;
в) посредников и агентств по бронированию.

Проект запущен в марте 2018 года и работает сегодня. Есть сайт (https://rus-resort.ru) и система управления сайтом и бронированиями (собственная разработка), есть постоянно растущие продажи и увеличивающаяся база довольных клиентов. Идет наполнение базы объектов, расширение географии присутствия и повышение текущего функционала сайта.

Итоги по состоянию на июль 2018 года:
- ежемесячный оборот – более 1 млн. руб.,
- ежемесячный доход – более 150 тыс. руб.
- ежемесячный прирост оборота и дохода – около 25-30% (март - июль 2018)
- кол-во бронирований в месяц – более 100 шт.

Целевая аудитория нашего проекта – мужчины и женщины, их предполагаемый возраст - 28-41 год в среднем, в основном они живут в крупных и средних городах с населением более 400 тыс. человек. Ищут отдых для себя (пара или семья с 1-2 детьми) или для своих родителей (пожилые люди, возраст 60+).

Рынок внутреннего туризма в 2016-2017 гг. составлял, по данным экспертных исследований, около 278 млрд. руб., в профильных объектах размещения было зарегистрировано более 50 млн. постояльцев, на нем сегодня присутствует более 10 тыс. объектов размещения, которые подходят нашим потенциальным клиентам.

В 2018 году, по оценкам экспертов, рынок вырастет на 15%. При этом степень проникновения онлайн-решений на рынок составляет в настоящее время не более 15%, что позволяет говорить о более, чем подходящей среде для развития нашего проекта.

Клиентом нашей системы бронирования является человек, который хотел бы поехать в загородный или курортный объект размещения на отдых (уик-энд, отпуск, праздники, каникулы), или в санаторий/пансионат в целях отдыха, оздоровления или лечения.

Ввиду большого количества разнотипных объектов проблема выбора становится существенной и неотъемлемой, а системы позволяющей на одном сайте сделать выбор среди разнотипных вариантов – нет.

Конечно же, есть сайт booking.com, где, однако, не представлены многие объекты размещения ввиду невозможности работы по единственной схеме, предлагаемой этим сайтом. Кроме того, есть сайты позволяющие искать только среди одной или нескольких, но далеко не всех категорий. Если гость знает бюджет, но не знает тип возможного размещения, решить эту проблему, посещая один сайт, он не сможет. Наш проект дает ему такую уникальную возможность.

Мы решаем его проблему, представляя большое количество разнотипных объектов размещения, структурированных по типу, категории, виду, цене и другим параметрам, а также предлагая четкую и стройную систему критериев, применив которую наш клиент сможет легко и просто подобрать себе вариант размещения, подходящий ему по цене, категории и прочим условиям.

Наша аналогичная система бронирования городских отелей VHOTEL (https://vhotel.ru), запущенная еще в 2012 году и успешно работающая на рынке сегодня, на практике доказывает, что подобное решение востребовано на рынке, пользуется спросом и приносит доход его создателям.

Вторым типом клиентов нашей системы являются управляющие и владельцы небольших профильных для нас объектов гостеприимства, которым мы можем предоставить не только стабильный поток клиентов, но и широкий спектр дополнительных услуг, создавая тем самым целую эко-систему в рамках одного единственного проекта.

Мы предлагаем полнофункциональную удобную систему бронирования загородных и курортных объектов гостеприимства (турбазы, отели, санатории, пансионаты, дома отдыха), которая позволяет клиенту выбирать не только среди однотипных вариантов размещения (только отели или только турбазы), а осуществлять свой выбор, исходя из критериев, указываемых при поиске, и тем самым обеспечивая большую широту выбора и быстрый подбор подходящего варианта размещения от недорогой турбазы или дома отдыха до фешенебельного курортного отеля или санатория и пансионата.

Используя нашу систему бронирования, гость найдет тот самый вариант размещения в короткие сроки и легким способом!

Поскольку наше решение является уникальным на рынке, полных существующих аналогов нашего проекта на рынке в настоящее время нет и, насколько нам известно, не разрабатывается.

Среди частичных конкурентов, представленных на рынке и играющих на нем существенную роль, стоит отметить:

russiakurort.ru
putevka.com
kurortmag.ru
otdih.nakubani.ru
lazurny.ru
kuban-kurort.com
nashikurorty.ru
profkurort.ru
zdravkurort.ru
kudanamore.ru
russia-otdih.ru
zdravo.ru
ko-russia.ru
sockurorty.ru

Однако все они предоставляют услуги бронирования, что является лишь одной из составляющих нашего проекта, который позволяет объектам гостеприимства не только получать новых клиентов, но и пользоваться другими востребованным услугами (мероприятия, управление собственных объектом, работа с бронированиями и каналами продаж). Тем самым, мы создаем эко-систему работы всего объекта в рамках одного решения.

Преимущества для клиентов, ищущих варианты отдыха:
- наличие различных типов объектов, чтобы потенциальный гость мог сделать свой выбор с большей обоснованностью и вероятностью, не ограничиваясь одним типом размещения
- удобная и гибкая система фильтров и критериев поиска, позволяющая находить подходящий объект легко, быстро и удобно;
- наличие объектов, которые недоступны в других системах бронирования ввиду принципов работы данных систем;
- личный кабинет, где происходит учет всех сделанных бронирований.

Преимущества для владельцев и управляющих объектов:
- собственная система управления объектом (property management system), доступная за небольшую регулярную абонентскую плату;
- работа с загрузкой и бронированиями на объекте без установки и использования сторонних программ;
- возможность бесплатного получения собственного сайта и его регулярного продвижения;
- возможность рекламы собственного объекта внутри целевой группы покупателей.

Проект предполагает наличие нескольких источников получения дохода. Первая и основная составляющая – комиссия за бронирование объектов через систему.

Вторая статья доходов – комиссия за организацию и проведение мероприятий на базе объектов, представленных в системе.

Другими источниками дохода являются: а) абонентская плата от объектов за предоставление и поддержание сайта объекта, б) плата за пользование системой управления (property management system, PMS); в) реклама объектов; г) комиссионные отчисления за продажу сопутствующих услуг на сайте (экскурсии, билеты и проч.).

Согласно разработанной финансовой модели у проекта есть несколько альтернативных вариантов развития, отличающихся по величине первоначальных инвестиций и показателям доходности.
Вариант 1: Доходы в 1-й год – 8 млн. рублей, 2-й год – 30 млн. руб., 3-й год – 48 млн. руб., 4-й год – 72 млн. руб. В данном варианте индекс PI составляет 3,42, величина IRR – 68%, MIRR – 51%.
Вариант 2: Доходы в 1-й год – 9 млн. руб., 2-й год – 39 млн. руб., 3-й год – 72 млн. руб., 4-й год – 119 млн. руб. В этом варианте индекс PI – 4,98, IRR – 82%, MIRR – 61%.
Наилучшие варианты доходности и наибольший эффект масштабирования проявляются при третьем варианте, в рамках которого показатели достигают следующих величин: PI – 7,02, IRR – 95%, MIRR – 72%, а доходность такова: 1-й год – 10 млн. руб., 2-й год – 64 млн. руб., 3-й год – 151 млн. руб., 4-й год – 292 млн. руб.

Три варианта в зависимости от первоначальных инвестиций:
Вариант 1 (инвестиции 6,3 млн. руб.): индекс PI составляет 3,42, величина IRR – 68%, MIRR – 51%.
Вариант 2 (инвестиции 9,8 млн. руб.): индекс PI – 4,98, IRR – 82%, MIRR – 61%.
Наилучшие варианты доходности и наибольший эффект масштабирования проявляются при третьем варианте (инвестиции 20,5 млн. руб.): PI – 7,02, IRR – 95%, MIRR – 72%.

Основная цель привлечения средств – это дальнейшее масштабирование и рост уже работающего проекта, ускорение наполнения базы новыми объектами и расширения текущего функционала.

Основные направления трат привлеченных средств – фонд оплаты труда копирайтеров, специалистов по работе с отелями, программистов и других специалистов, а также реклама и продвижение проекта (контекстная реклама, SEO, партнерские программы).

Готов обсуждать при встрече или в процессе переговоров после проявления первичной заинтересованности в проекте.

Основные риски проекта:
- падение уровня внутреннего туризма из-за резкого снижения покупательской способности населения;
- существенный рост выездного туризма и снижение интереса к путешествиям внутри России;
- введение государственного лицензирования деятельности;
- резкое увеличение конкуренции и вхождение на рынок крупных игроков с существенными бюджетами и инвестициями.

Заочный акселератор ФРИИ - пройден успешно

победили в петербургском HARVEST от ФРИИ зимой 2018 года