Oozor.ru

Peer2peer платформа для торговли товарами и услугами для детей

- на базе платформы  Cs-Cart Multivendor создана и полностью кастомизирована готовая площадка с полным функционалом маркетплэйса для торговли неограниченным количеством продавцов
- проект работает в "боевом" режиме с ноября 2017 года
- на данный момент количество зарегистрированных вендоров 50, товаров 1000
- посещаемость сайта в день составляет до 100 человек ( без рекламы)
- в команде 8 человек: официальный партнер Cs Cart компания CS Commerce предоставляет услуги технический поддержки (2 человека), поддержка приложения для продавцов Webkul, Индия (2 человека), smm поддержка (1 человек), блогеры (2 человека), seo ( проектные специалисты под задачи), руководитель проекта (1 человек)
- работа ведется удаленно, распределение задач в Trello
- количество "живых" подписчиков 6000 человек в инстаграме, активный интерес со стороны ЦА

Согласно статистике, которую мы уже имеем, среднестатистический представитель нашей ЦА (как вендор, так и покупатель) имеет следующие признаки:
- возраст 23-36 лет
- Россия (все регионы)
- активные пользователи соц.сетей и онлайн покупок
- активно стремятся к коммуникации по интересам "дети"
- не доверяют большим брендам и рекламе, предпочитают рекомендации лидеров мнений из первых уст

Перспективы развития площадки:
- средняя посещаемость сайтов по детской тематике в России очень высокая (пример babyblog.ru 10 млн посетителей в месяц)
- ориентировочно потенциал привлечения вендоров на площадку составляет 5000 тысяч магазинов в течение 2 лет

- активно растущий рынок мейкерства для детей в России, при этом как таковой площадки в этом сегменте нет
- активно растущий тренд рождаемости и рост популярности площадок по детской тематике
- активный интерес русских продавцов к международным площадкам, но языковой барьер и плохое знание международного рынка не дают возможности массово торговать за рубежом
- активный уход большой части ЦА от масс-маркета, китайских изделий в сторону экологичных и крафтовых товаров
- активный рост коммерческих предложений для данной ЦА в соц.сетях имеет негативный эффект

- площадка собирает в одном месте уже готовую ЦА с ярко выраженными признаками, интересами и местами обитания
- площадка дает возможности для торговли и покупок, которых нет в соц.сетях (выбор по фильтрам, оплата онлайн, расчет стоимости доставки и пр.)
- площадка дает возможность огромному количеству небольших продавцов торговать онлайн и иметь свой интернет-магазин
- площадка имеет большой потенциал разрастания интересов: не только товары, но и услуги (по принципу "стола заказов"), общение и создание блогов, конкурсы, благотворительность и пр.

Маркетплейсы:
- Livemaster (Россия, рукоделие)
- Avito (Россия, объявления)
- соц. сети
- Etsy ( международная, рукоделие)

Преимущества нашей площадки перед:
- Livemaster: данная площадка предназначена только для торговли рукодельными товарами, что не может полностью удовлетворить спрос на детские товары и услуги. Плюс она является не очень современной (интерфейс, атмосфера), поэтому большинство из нашей ЦА не пользуется ей для покупок.

- Avito: площадка имеет не полный список возможностей онлайн шоппинга, также в ней отсутствует единая атмосфера, возможности общения (блоги, конкурсы). Наша ЦА совершает здесь только покупки б/у изделий. Вендоры не торгуют здесь

- соц.сетями: в соц.сетях отсутствует функционал непосредственно для совершения покупок. Переизбыток коммерции в сетях отталкивает покупателей. Новые алгоритмы ранжирования соц.сетей ограничивают коммерческие аккаунты, они вынуждены искать более удобное место для торговли

- Etsy: незнание языка, низкая конкурентоспособность русских товаров перед западными, сложности с международной доставкой

На данный момент площадка бесплатная (для привлечения вендоров, на время тестирования работы площадки).

Нами была выбрана и протестирована на реальных вендорах модель тарифной платы за размещение своего магазина на нашей площадке. Стоимость составляла 100 рублей в месяц (вне зависимости оттого, продает вендор или нет)

Наша цель - минимум 5000 магазинов в ближайшие несколько лет. Соответсвенно доход при таком варианте может составлять минимум 500 000 руб/ в месяц ( при тарифе 100 руб/ мес)

Основные расходы:
- техничемкая поддержка сайта
-  SEO
- работа с лидерами мнений и блогерами
- ведение блога, создание видео, фотографий и блогов (проектная работа с исполнителями)

На данный момент площадка бесплатная (для привлечения вендоров, на время тестирования работы площадки).
Варианты монетизации:
- тариф с вендора (был опробован нами, стоимость составляла 100 руб/в месяц с одного вендора). Такая модель является наиболее привлекательной.

- комиссия за транзакцию. Вариант возможен, но вынуждает жестко контролировать, чтобы сделка проходила онлайн. Также накладывает на нас дополнительные обязательства по возвратам

- бесплатное размещение, но платное продвижение (поднятие в поиске, вывод в категорию "популярное). Рабочий вариант, но возможен только при высоком трафике посетителей на площадке

Основные расходы:
- техническая поддержка сайта (сегодня это 10 000 руб/ в месяц. При больших объемах работы и наплыве вендоров - до 70 000 руб/ мес
-  SEO (сейчас продвижение товаров в Яндекс.Директ составляет 20-30 000 руб/мес. Это ограниченный бюджет. Можно намного больше)
- работа с лидерами мнений и блогерами (один проект - в среднем 10-15 000/рублей разово)
- ведение блога, создание видео, фотографий и блогов (проектная работа с исполнителями, до 50000 руб/мес)

Интересует в первую очередь партнерство с человеком/командой, который отлично разбирается в e-commerce/IT.

Доля в прибыли компании.

Развитие данного проекта не несет больших рисков, поскольку не требует больших первоначальных вложений
- платформа готова, уже работает, вендоры уже торгуют, интерес есть
- самый большой риск - это неготовность некоторой части сегодняшней ЦА торговать онлайн, непонимание механизмов ведения малого бизнеса, что может привести к низкому темпу притока вендоров на площадку