ТЕТАКОМ

Платформа решает проблему отставания отрасли нефтесервисных услуг в области моделирования процессов добычи. Внедрение расчетных инструментов позволяет повысить добычу нефти более чем на 30% и обеспечить высокий уровень рентабельности услуг.
Платформа системно охватывает нефтесервисные компании, добывающие общества, учебные заведения профессиональной подготовки, разработчиков специализированного ПО для нефтяников в области моделирования процессов добычи углеводородов.

В течение 10 лет разрабатывались и тестировались в производственных условиях 6 расчетных инструментов, помогающих нефтяникам при решении производственных задач в части проектирования ремонтных работ на скважинах. Программы позволяют моделировать процессы интенсификации добычи нефти, что повышает технологическую эффективность проводимых работ на 30%.
Сейчас начато создание онлайн платформы, куда портируются, разработанные нами, Симулятор соляно-кислотных обработок (самый массовый вид интенсификации добычи нефти в мире) и Симулятор ограничения водопритока (позволяет сократить долю добычи воды). Оба симулятора выпускаются в 2-х версия: 1)Учебная - для более 200 ученых заведений России; 2) Инженерная - для более 500 добывающих обществ и сервисных компаний России.
Исследованиями спроса охвачены все потенциальные сегменты рынка в разных ценовых категориях. Продукт вызывает интерес и готовность приобрести его у всех опрошенных, для которых проводились презентации расчетных инструментов.
Добывающие общества:
1. Лукойл-инжиниринг. Готовы взять на тестирование в течение 1 мес, с последующей покупкой при положительных результатах.
2. РИТЭКБелоярснефть. Готовы взять на тестирование
Нефтесервисные компании:
1. Крезол-нефтесервис. Готовы взять на тестирование в течение 1 мес, с последующей покупкой при положительных результатах.
2. Геопетросервис. Готовы взять на тестирование в течение 1 мес, с последующей покупкой при положительных результатах.
Образовательные учреждения:
1. Уфимский государственный технический университет. Планирует к закупке в учебном году 2018-2019 года. Имеется выписка из протокола с решением.
2. Уфимский топливно-энергетический колледж. Планирует к закупке в учебном году 2018-2019 года. Имеется зарезервированная статья бюджета
3. Нефтекамский нефтяной колледж. Планирует к закупке в учебном году 2018-2019 года.

Платформа охватывает 200 нефтесервисных компаний, 300 добывающих обществ и 200 учебных заведений РФ. Потенциал использования продуктов в остальном мире в 8 раз больше, чем в России.
Средний размер сделки с производственными компаниями в России - 2 млн.руб.
Средний размер сделки с учебными заведениями в России - 0,5 млн.руб.

Объем рынка в остальном мире в 8 раз больше, чем в России. Готовность покупать продукт выше, аналогичные продукты на западе продаются в 5-10 раз дороже.

1) Добывающие общества и нефтесервисные компании
Проблема падения уровней добычи нефти и старения фонда скважин стимулирую рост расходов на текущие и капитальные ремонты скважин (ТКРС). Объем рынка нефтесервисных услуг в части ТКРС прирастает из года в год в среднем на 10% по Миру, для России этот показатель растет на 20%. Рост числа ремонтных работ влечет за собой увеличение нагрузки на инженеров, планирующих геолого-технические мероприятия и специалистов, проводящих ремонтные работы. Для обработки такого количества информации и принятия обоснованного решения недостаточно использование стандартных программ, типа Excell. Специалистам требуется профессиональное программное решение, позволяющее выбрать скважины-кандидаты, спрогнозировать предполагаемый эффект от мероприятия и разработать дизайн проведения ремонта. Из-за отсутствия в широком доступе данных программных продуктов, показатели эффективности ремонтных работ остаются крайне низкими, а показатель рентабельности нефтесервисных услуг стремится к нулю.

Кейс использования продукта:
Инженеру-нефтянику нужно срочно выбрать скважины для проведения работ с целью повышения добычи нефти.
Раньше он открывал файл эксель, и сам выдумывал алгоритмы поиска скважин "методом научного тыка".
Теперь, он будет открывать онлайн сервис, доступный 24/7 из любой точки мира, и загружает файл с массивом данных. Программа "подсказывает" ему кандидатов, позволяет смоделировать ремонтные работы, спрогнозировать дополнительную добычу, сэкономив его время и повысив эффективность проводимых работ на 30%.
Использование программ моделирования выгодны для добывающих обществ. Благодаря ним, оптимизируются затраты на проведение ремонтных работ, появляется обоснование необходимости в ремонтных работах и повышается эффективность обработок.
Использование программ моделирования выгодны для учебных заведений. Для них появляется возможность обучать студентов с использованием современными инструментов моделирования, взамен теоретическим знаниям "по книгам". Большинство курсовых и дипломных проектов будут выполняться с использованием разрабатываемой платформы.
Помимо наших модулей, доступ к размещению расчетных инструментов получат сторонние разработчики.

Ожидаемый результат от внедрения программных продуктов в производственную сферу:
- повышение эффективности проводимых ремонтных работ
- снижение времени на проектирование, генерация отчетов
- сходимость результатов расчетных показателей с фактическими 80%
- повышение показателя рентабельности услуг
- сокращение общих трудозатрат на технологическое сопровождение

Ожидаемый результат от внедрения программ в учебный процесс:
- повышение качества подготовки инженеров-проектировщиков
- выработка навыков проектирования у студентов
- возможность использования программных продуктов при выполнении задач для курсового и дипломного проектирования

Прямой конкурент по программному продукту СКО – Carboceramics
Название продукта STIMPRO. Компания находится в Техасе (США).
Продается единовременная лицензия на использование продукта за 1200 тыс.руб за одного пользователя.
Ежегодное обновление продукта/ восстановление ключа – 230 тыс.руб
Стоимость обучения работе в приложении – по договоренности
Лицензия распространяется через единственного представителя в РФ

РЕЗЮМЕ: Конкурент обладает 1 программным продуктом и высокой стоимостью лицензии.
Наше предложение для потребителя отличается стоимостью лицензии (от 120 тыс.руб), количеством расчетных модулей (3 против 1), и версией для образовательных учреждений (стоимость лицензии от 20 тыс.руб.).

Конкурент в качестве агрегатора расчетных инструментов - Платформа Delfi компании Schlumberger, вышедшая на мировой рынок в 2018 году.

Отличие платформ:
1) Платформа Delfi компании Schlumberger агрегирует собственные программные продукты, моделирующие месторождение в целом. Наша платформа агрегирует инструменты моделирования процессов, происходящих вокруг скважин (10…15 м).
2) Инструменты проектирования платформы Delfi связаны с геолого-физическим моделированием процессов между скважинами и не касаются планирования ремонтных работ. Наша платформа специализируется на текущих и капитальных ремонтах скважин.
Другими словами, объектом исследования для конкурентов является месторождение, а для нас – скважины.
Преимущества:
1) Стоимость программ на платформе в 5-10 раз ниже, чем у конкурентов.
2) Охват и монетизация образовательной сферы.
3) Потребитель получает возможность повышать эффективность проводимых геолого-технических мероприятий на 30 и более %, и тем самым повышать финансовые показатели предприятия.

Стоимость 1 лицензии для учебной версии - 20 тыс.руб. в первый год
Стоимость 1 лицензии для производственной версии - 120 тыс.руб. в первый год
Результаты расчета за 5 лет:
Capex в проект 8,7 млн.руб.
WACC 6,25%
IRR 5611%
NPV за период 456 млн.руб.
Invested Capital 585 млн.руб.
DPP 0,5 лет

Разработка онлайн платформы для портирования расчетных модулей

Опцион на покупку до 20 % доли коммерческих прав онлайн платформы.
Срок исполнения опциона – 31.01.2019
Предусмотрено дробление опциона и продажа частями.
При неисполнении опциона на покупку доли, инвестиционная сумма возвращается через 60 дней.
Выкупная стоимость опциона – 5 млн.руб.

Есть другие варианты вхождения в проект, обсуждаемые при встрече

Акселерационная программа Like центра.
Долина 2.0, в 2015 году.