Week&Tick

Week&Tick - маркетплейс маршрутов путешествий на мероприятия.
Интернет-ресурс и мобильное приложение, агрегирующее входные билеты на мероприятия (концерты, фестивали, спортивные и киберспортивные состязания, тренинги и т.п.) и туристические услуги (поиск и покупка авиабилетов, бронирование отеля, аренда авто, трансфер, экскурсии, бронирование столиков в ресторанах), а также конструктор тайм-сценария путешествия, где посредством нейронной сети пользователю предлагается детально расписанный сценарий времяпрепровождения в свободные от мероприятия часы

Реализован MVP
Ручные продажи: 12 штук
ARPU: 2,6 тыс. руб
CPA: 1,2 тыс. руб

2610 посетителей сайта за период с 14 апреля по 10 августа 2018.

PAM: $2,002 трлн
TAM: $93,8 млрд
SOM: $0,47 млрд (консервативный прогноз)

70% людей тратят более 3х часов на планирование и организацию путешествия (собственное исследование) посещая 38 сайтов в среднем, и не понимая полную или примерную стоимость путешествия - необходимо суммировать по компонентам.

Week&Tick предлагает детализированный тайм сценарий путешествия, включая полный набор путешественника в одном месте: авиабилеты, отель, билеты на мероприятие, аренда авто, трансфер, резерв столов в ресторанах и тд. Также ресурс позволяет социализироваться в рамках маркетплейса маршрутов путешествия - дает возможность пригласить друзей в поездку, опубликовать маршрут, оставить отзыв объекту показа и тд.

Кейс:
Иван Иванов собирается посетить концерт Imagine Dragons в Стамбуле, который состоится 02 сентября 2018 года. Вместо посещения отдельно booking.com в поиске отеля, skyscanner.com - перелета, ticketmaster.com - билета на концерт, Иван направляется на сайт weekendtick.com, где ему предлагается уже собранный пакет поездки на мероприятие, включающий отель, перелет и билет на концерт.

Каждый из данных компонентов Иван кастомизирует под себя, благодаря API интеграции с теми же booking.com, skyscanner.com и ticketmaster.com, исходя из своих пожеланий. Собрав пакет Ивану предлагается поездка с 01 по 03 сентября и маршрутом в отличное от концерта время. Иван его адаптирует под себя, приглашая Анну Иванову к совместному редактированию маршрута. Дальше ребята публикуют свой маршрут. В случае, если Сергей Сергеев решит воспользоваться данным маршрутом, то Иван Иванов получит % от стоимости путешествия Сергея.

1) sygic travel
не предлагают билеты на мероприятия
продают только b2b

2) youroute
не предлагают билеты на мероприятия
малая база предложений

3) timescenery
не предлагают билеты на мероприятия
малое количество подключенных API
небольшое кол-во сценариев путешествий

4) iweekender
скопировали идею (знаем создателя)
билеты на мероприятия возможно купить лишь при редиректе

- существующие договоренности с поставщиками компонентов на повышенных комиссионных;
- возможность составления предложения ниже рыночной стоимости;
- собственный маркетинговый канал (ресурсы ВГТРК, ГПМ);
- договоренности с блогерами о взаимодействии в рамках итерации с созданием маркетплейса сценариев путешествий;
- создание "социальной сети" для путешественников;
- неограниченная вариативность предложений
- база готовых туров и маршрутов для путешествий

- выход на положительный поток через 16 мес;
- средний чек: 50 тыс. руб.;
- выручка (комиссионный доход): 7%;
- выручка минус привлечение (12 мес): 5400 тыс. руб.;
- выручка минус привлечение (24 мес): 23982 тыс. руб.;
- выручка минус привлечение (36 мес): 125443 тыс. руб.;
- прибыль до налогообложения (12 мес): 2727 тыс. руб.;
- прибыль до налогообложения (24 мес): 18397 тыс. руб.;
- прибыль до налогообложения (36 мес): 62940 тыс. руб.;

Комиссионная бизнес-модель. Week&Tick получает комиссионный доход от поставщиков услуг. Параллельно нарабатывается своя база для постепенного ухода от комиссионной БМ.

1) интеграция API (1 итерация);
2) разработка мобильного приложения (1 итерация);
3) разработка marketplace (2 итерация);
4) разработка нейронной сети (3 итерация);
5) операционные расходы (ФОТ, сервера, CRM, офис, налоги)

Решение по доле инвестора будет обсуждаться в переговорном процессе и в зависимости от суммы инвестирования.

- неполучение инвестиций, необходимых для реализации проекта, в т.ч в случае потери интереса инвестора к проекту/банкротства инвестора;
- изменение тарифной политики партнеров;
- изменение рыночной конъюнктуры;
- изменение законодательства в части онлайн-агрегаторов

Проходили "песочницу" в бизнес-инкубаторе ГУ-ВШЭ