Yachtering

Автоматизированное формирование провизии для туристов, арендующих яхты.

Идея реализована. 2017 - старт продаж. Более 600 сделок.

3 500 000 000 пользуются яхтным туризмом ежегодно и рынок растет по 7-8% в год с 2014 года. В среднем, каждый из туристов затрачивает около 1200 евро в период путешествия. А на питание тратит около 25 евро в день. Средний возраст от 28 до 47 лет. Такой туризм популярен во всех странах Европы, СНГ и Северной Америке.

При аренде парусных яхт чартерные компания и/или агентства не обеспечивают питания на яхтах (или в минимальном размере). Туристам затруднительно собрать в магазине провизию на 7 дней на несколько человек и как правило они теряют около суток на это действие. Система Yachtering позволяет укомплектовать яхту, указав основные параметры и выбрав среди возможных блюд.

Система Яхтеринг позволяет, указав количество дней на борту и количество человек, сформировать набор продуктов и хозтоваров необходимых для туристов. Далее, система делает заказ у ближайшего поставщика и доставщика и туристы получают выбранную провизию к приезду на место.

Конкуренты существуют на уровне компаний, которые в процессе телефонных переговоров закупают и доставляют продукты. Работают в основном с чартерными компаниями. Являются частью обслуживающих компаний и не претендуют на большие продажи, а больше как сопутствующие услуги.
В Хорватии есть конкурент JAM, который является обычным интернет-магазином, ориентированным на продажи чартерам.

Преимущество: возможность сбора провизии на основе предпочтений в затратах на приготовление, нормам и готовым блюдам, которые можно приготовить из привозимых продуктов. Т.е. автоматизированный расчет на любое количество людей.
Разветвленность по всему Средиземноморью.

Общее количество яхт в Средиземноморье - 11000. Каждую субботу 90% из них бронируются туристами. В среднем на одной яхте 6 человек. Каждый тратит около 25 евро в день. Таким образом, если взять около 10% рынка на старте, то оборот составляет: 9900*6*4*25 = 5 940 000 евро в месяц. С учетом цены поставщика и налогов доход в месяц может составить:
601 425 евро в месяц.

Агрегатор по консолидированию услуг поставщиков и логистики для обеспечения доставки питания на борт.

Прямой маркетинг
выставка ICE (3 ноября)........................................................€ 21 000
выставка DBS (январь)..........................................................€ 12 000
3 менеджера на обзвон агентств (7 месяцев)…….…….......€ 42 000
поддержка агентств (2 менеджера)....................................€ 12 000
Разработка
дополнительная социальная опция (+7% продаж)...........€ 42 000
интеграция автоматизации в 24 ore…………………………………....€ 36 000
меню (дополнительные сеты)...............................................€ 19 000
Развитие региональных представительств…………………......€ 52 000
Подключение мелких поставщиков на местах (менеджмент)...........................................................................€ 26 500
Реклама……………………………………………………………………………………....€ 15 600
Создание информационных видео……………………………..….…...€ 18 700
Аппаратное обеспечение…………………………………………………..…….€ 26 200
Юридические услуги…………………………………………………………….……€ 18 800

26%

Нет рисков. Спрос есть, конкурентная среда - слабая.