ScentClub.ru - парфюм по подписке

Вместо покупки полноформатных флаконов парфюма Versace, Gucci, Mugler, Guerlain и других люксов, предлагаем покупать запас парфюма на месяц. Услуга предоставляется по подписке за 995 рублей в месяц.
Парфюм доставляется в удобных флаконах-распылителях (атомайзерах). Подписчик сам выбирает, какой парфюм получит в следующий месяц.

Предпосевная стадия: есть минимальная версия продукта, первые продажи. С сентября по начало ноября подписку купили 58 подписчиков, отток составляет примерно 50% от месяца к месяцу.

Рынок парфюма оценивается в 80 млрд рублей в год в России. 20% из них - онлайн. Онлайн делят крупные офлайн игроки (Летуаль и другие), крупные онлайн игроки и маленькие магазинчики. Мы готовы за 3 года занять 20% онлайн сегмента, что эквивалентно примерно 250 млн рублей в год.

Полноформатные флаконы парфюма часто оказываются не удобным вариантом потребления парфюма:
1. Покупка офлайн. Это дорого - люксовый парфюм стоит от 2500 за 30 мл. Это рисковано. Парфюм может раскрываться дома не так, как в магазине. Большой объем (30 мл - примерно 3 месяца) может надоесть быстро, получаем выкинутые на ветер деньги и необходимость покупать новый парфюм. Это неудобно - зимой перед новым годом в пуховике знакомиться с новыми парфюмами затруднительно.
2. Покупка онлайн. Дешевле, чем офлайн, но все равно дорого (4500 за 100 мл против 6000 офлайн). Почти невозможно покупать незнакомый парфюм (слишком большой риск). Остается проблема, что парфюм быстро надоедает. Но хотя бы не надо потеть в магазине в пуховике.
3. Покупка отливантов. Некоторые частные сервисы предлагают парфюм в маленьком объеме (1, 3 или 5 мл.). Это удобно - маленький риск, даже если парфюм не понравится. Можно брать несколько парфюмов и наслаждаться ими. В сумме обойдется в год чуть-чуть дороже, чем при покупке в магазине. Но в этом варианте страдает сервис и он дороговат. Мы облагораживаем этот формат - даем превосходный сервис и немного снижаем цену.

Покупка подписки на парфюм за 995 рублей в месяц. Парфюм доставляем бесплатной по всей России. Подписчик сам выбирает, какой парфюм получит - из коллекции ScentClub (600+ люксовых парфюмов, включая Gucci, Guerlain, Mugler, Versace и так далее). Ароматы приходят в удобных атомайзерах (флаконах-распылителях) - не проливаются, не разбиваются, удобно брать с собой.

Офлайн игроки в онлайне - Летуаль, Рив Гош, Иль дэ Ботэ, Миксит
Онлайн игроки в онлайне - randewoo.ru, ry7.ru и другие
Маленькие сервисы отливантов - raspivparfum.ru например.

Отличие - в потреблении парфюма: покупать не полноформатные флаконы на полгода (или несколько флаконов, чтобы не надоедали), а только месячный запас парфюма.

Модель расчитывали на 2 года. При вложениях 7200000 рублей за 1 год, окупаемость составляет 2 года. IRR = 80%

Подписочная и транзакционная. Подписка - основной формат, но мы также продаем подарочные парфюмерные наборы, парфюмерные ассорти и полноформатные флаконы.

1. Проверка еще одного канала продаж - 200,000 рублей.
2. Доработка продукта (личный кабинет подписчика) - 300,000 рублей.
3. Выход на опт - 1,200,000 рублей
4. Рост компании, захват рынка - 7,200,000 рублей

Под ангельские инвестиции до 500,000 рублей предлагаем долю до 5%, при инвестициях в рост компании и захват рынка - до 30%.

1. В проекте не до конца проверены каналы продаж. Может выясниться, что стоимость привлечения клиентов слишком высокая (текущие каналы дают приемлемую стоимость привлечения).
2. В проекте не до конца проверен жизненное время клиента. На данный момент отток составляет 50%, что позволяет модели сходиться.
3. Рынок подобного потребления парфюма меньше, чем мы ожидаем.

Проект не проходил акселерационные программы

Проект не побеждал в коннкурсах и не получал наград