Ansvo - сервис поиска исполнителей в строительстве

Сервис для поиска исполнителей услуг в сфере строительства и ремонта, через отправку заявки и получение коммерческих предложений.
Обеспечение заказчиков доступом к платформе, которая позволит минимизировать риски при выборе исполнителя, что должно привести к оздоровлению рынка услуг в сфере строительства и ремонта.

Разработан уникальный нейминг и логотип
Разработана структура и описан функционал
Разработан прототип сервиса
Начаты работы по разработке дизайна сервиса
Начата работа по медиа-планированию и плану продаж
Разработана финансовая модель
Разработаны и запущены посадочные страницы

Начат сбор заявок с посадочных страниц

B2C: Заказчики, потенциальный объем клиентов сервиса:
Рынок ввода жилья, 2018г.
Построено, млн. м.кв:
Всего: 75, 3
Многоквартирные дома: 42.8
Индивидуальные дома: 32, 5
*Согласно данным Федеральной службы государственной статистики
Потенциальная аудитория ресурса (2,5 млн. пользователей)
*Анализ лучшего опыта в отрасли(Яндекс Радар)

B2B: Исполнители, потенциальный объем клиентов сервиса:
Строительство – 12365 компаний
Проектирование – 8 542 компании
Дизайн интерьера — 6 313 компаний
Инженерные сети – 18 925 компаний
Ремонт — 13476 компаний
Количество компаний, согласно 2Gis, выборка городов с населением от 500 000 чел.

Решаемые проектом проблемы:

1.Большие временные затраты (Заказчик) - сейчас цикл выбора исполнителя у заказчиков от 1 мес. до 6 мес. текущие инструменты на рынки лишь имитируют решение задачи. Без созвонов и встреч не обойтись. Тендерные заявки у существующих бирж, не раскрывают потребности клиентов, что не дает исполнителям составить четкое т.з.(дополнительно приводит к необоснованному демпингу)

2.Юридическая и техническая неосведомленность (Заказчик) - Заказчика легко ввести в заблуждение, приводит к потери финансов и прямому обману.

3.Большой цикл сделки и высокая стоимость клиента (Исполнитель) -С момента первой встречи до договора проходит длительный период в среднем 6 мес. циклы сделки увеличивают стоимость клиента. Так как это рынок больше разовых продаж. Стоимость клиента и сокращение цикла сделки максимально важны.

Решаемые проектом проблемы:

1.Большие временные затраты (Заказчик) -Заказчик размещает заявку и получает десятки предложений, выбирает исполнителя в рамке одного окна

2.Юридическая и техническая неосведомленность (Заказчик) -Разработанная база знаний с этапностью и структурой, база договоров для защиты интересов

remontnik.ru
Посещаемость: 300 000 посетителей / мес.
Выручка 0, 5 млн $

forumhouse.ru
Посещаемость: 2 400 000 посетителей / мес.
Выручка более 1 млн$

Что предлагают конкуренты:
Разрозненные статьи и выдача контента
Заявки в биржах с минимальным описанием(Модель Авито)
Исполнителем может быть любой

Что предлагает ANSVO:
Структурированные статьи оформленные в виде курсов с набором опыта
Проработанные заявки под нишу
Исполнителем может быть только юридическое лицо

Монетизация:
Подписка-PROаккаунт:
Отклики – неограниченно
Статус PRO
Приоритет выдачи в каталоге
Тендеры только для PRO
5 проверенных объектов
3 статьи
Стоимость от 10 000 до 25 000 руб./мес.

Отклики:
Отклики – это платная опция для исполнителей, позволяющая просмотреть полную карточку заявки(тендера) и получить доступ к контактам и чату с заказчиком
Стоимость от 500 до 900 руб./отклик на тендер

Медийная реклама:
Статичные баннеры 240*400
Динамичные баннеры 240*400
Стоимость СPM от 250 до 400 руб.

Статьи:
Статьи на странице исполнителя
Статьи в общей базе статей
Стоимость от 300(Страницы исполнителей) до 90 000(Общая база сервиса) руб./мес.
Планируемая доля рынка за 3-4 года работы 4% - 2 132 исполнителей с платными аккаунтами и средним чеком 10 000 руб./мес.

Business to Business to Consumer (B2B2C) - Данная модель объединяет B2B и B2C, когда компания сотрудничают для создания продукта, который потом использует конечный потребитель;
Исполнители создают и развивают профили
Заказчики создают тендеры и выбирают исполнителей.

Юр. услуги, техника, мебель, тов.знак - 357 000 руб.
Разработка сервиса - 1 365 000 руб.
Маркетинг - 1 200 000 руб.
Персонал (3 менеджера продаж, 2 модератора) - 890 140 руб./5 месяцев
Операционные расходы 214 256 руб./квартал

На текущим этапе предлагаем 15% компании и 15% залог, планируем расти, привлекать капитал, реализуя собственные доли.

1. Снижение платежеспособности заказчиков. Переход к бригадам.
Важный риск, однако, в строительстве и ремонте все больше появляется видео подталкивающих людей к грамотному выбору компаний. Все же если это произойдет, возможен допуск частных мастеров на платформу с модерацией.
2. Финансовые риски, не выход на точку безубыточности.
Пересмотр модели монетизации.