Увеличение прибыльности бизнеса за счет вычисления наиболее выгодных цен товарного ассортимента при помощи аналитического программного обеспечения. Рост прибыли бизнеса достигается за счет увеличения размера среднего чека. В основе технологии лежат методы математического моделирования и искусственного интеллекта.
Текущее состояние
Реализован прототип продукта, успешно протестирован на реальном бизнесе (выполнено два пилотных проекта). Выполнено две продажи. Сформирована команда. Осуществляется разработка веб-портала, через который будет производиться оказание услуг бизнесу.
Рынок
Целевой аудиторией проекта ялвяются микро, малый и средний розничный бизнес (кроме микро продуктового ритейла, текстиля и ювелирных магазинов), а также сфера услуг (общепит, медицинские центры, стоматологии, салоны красоты, химчистки, ремонтные мастерские, сфера развлечений), ежемесячна валовая прибыль которых составляет не менее 100 000 ₽, а количество чеков - не менее 250 штук.
Общий объем целевого рынка РФ составляет 23.32 млрд. руб. в год (181 813 целевых клиентов микробизнеса, 12 177 малого и 517 компаний среднего бизнеса).
Проблема или Возможность
Малый бизнес имеет недостаточно ресурсов и компетенций для проведения комплексного анализа структуры потребительского спроса и расчета наиболее выгодных цен на весь свой товарный ассортимент. Использование не эффективных цен приводит к недополучению бизнесом прибыли (реализации упущенной выгоды).
Наличие заинтересованности бизнеса в решении данной проблемы доказано через осуществление двух продаж данной услуги.
Решение (Продукт или Услуга)
Суть предоставляемой услуги заключается в расчете оптимальных цен на все товары и услуги бизнеса. В результате оказания услуги у бизнеса увеличивается размер среднего чека и вырастает его прибыль. Расчеты производятся с использованием математического анализа истории продаж заказчика (анализ чеков).
Конкуренты
На рынке РФ конкуренция представлена только в нише крупнейшего ритейла. Конкуренция на рынке микро, малого и среднего бизнеса отсутствует. Косвенные конкуренты: SAS, Spellabs, Competera, Saprun, CEO Консалтинг.
На развитых рынках ниша крупнейшего ритейла занята полностью, а ниша малого бизнеса занята частично. Конкуренты: Oracle, SAS, Black Curve, PriceFx, Advanced Pricing Logic, Intelligence Node, Profimetrics, PROS и др.
Преимущества или дифференциаторы
1. Простота эксплуатации и внедрения. Существующие решения крайне сложны в использовании и понимании и ориентированы на профессионалов.
2. Предоставление комплексного аналитического решения. Помимо основной услуги "Ценовая оптимизация" будут предоставляться услуги по формированию скидочной системы и мониторинга KPI бизнеса.
3. Проведение оптимизации цен только на основании внутренних данных (без учета цен конкурентов). Это позволяет расширить рынок целевой аудитории до оффлайн-торговли.
Финансы
Средняя стоимость услуг:
- микробизнес: 7 500 ₽ в месяц
- малый бизнес: 40 000 ₽ в месяц
- средний бизнес: 180 000 ₽ в месяц
Планируемые продажи и рост клиентской базы:
1 год: 3.7 млн. руб. (223 клиента)
2 год: 69.1 млн. руб. (637 клиентов)
3 год: 154.1 млн. руб. (1 010 клиентов)
4 год: 233.7 млн. руб. (1 333 клиентов)
Окупаемость проекта: 2 года, приведенная стоимость проекта - 216 млн. руб. IRR - 133%
Бизнес-модель
Услуги будут предоставляться малому бизнесу через облачный Web-портал, а для среднего бизнеса - через "коробочное" программное обеспечение. История продаж бизнеса будет автоматически выгружаться из систем хранения данных и онлайн-бухгалтерий. Оплата услуг будет осуществляться регулярными абонентскими платежами в формате подписки.
Целевое назначение инвестиций
1. Реализация маркетинговой стратегии. Требуется сформировать благоприятный имидж и репутацию.
2. Автоматизация разработанной технологии.
1. Микробизнес плохо воспринимает суть и ценность предоставляемой услуги.
2. Недостаток доверия со стороны бизнеса к информационно-консалтинговым услугам.
3. Боязнь бизнеса раскрывать и передавать свою историю продаж третьим лицам
4. Наличие потенциальной недостоверности и неполноты предоставляемых заказчиком данных об истории продаж.
Startup.Network прекращает свою работу в Российской Федерации.
В сложившейся ситуации компания не видит возможности продолжать работу в стране-агрессоре, которая угрожает сегодня как Украине, так и всему миру.
Санкционная политика международной платформы означает:
Остановку сайта ru.startup.network. Стартапы из РФ больше не смогут размещать свои заявки на поиск инвестиций на нашей платформе.
Остановку проведение Unicorn Pitches Russia. Это значит, что мы больше не будем проводить Unicorn.Events на территории России и допускать стартапы, которые физически находятся на территории РФ, к нашему всемирному конкурсу. Также в жюри не смогут участвовать VC, которые находятся на территории РФ или не выступают против вторжения России на Украину.
Остановку приема денег из Российской Федерации в наш Синдикатный Фонд.
