Создание федеральной компани, которая создаст стандарт по продаже звукоизоляции. Сегодня мы собираемся масштабировать компанию на все города с населением более 1 млн чел.
Текущее состояние
- выручка 2019 года, помесячно превышает 2018 в 2 раза
- конверсия из обращения в покупатели составляет от 20% до 40%
- более 30% клиентов приходят к нам по рекомендации
- мы одновременно ведем объекты в Челябинске, Екатеринбурге и Москве
- степень удовлетворенности клиентов - 98% довольны результатом
- более 30 агентов активно взаимодействующих и приносящих заказы компании
- средний чек 68 000 ₽
- среднее число сделок в месяц 23
- маржинальность по материалам 36% и услугам 25%
Рынок
В текущий момент, объем рынка звукоизоляции квартир только городов миллионников оценивается в 14 млрд.рублей. (расчеты при встрече), при этом удовлетворяется менее чем на 1%. Причинами такой ситуации являются:
- высокая стоимость решений по звукоизоляции квартир
- наличие стереотипа: “Звукоизоляция квартиры не возможна”
- не возможность “почувствовать” результат приобретения до покупки
- неструктурированность информации о звукоизоляции в доступных источниках
- опыт “неэффективных решений” среди знакомых и коллег
- отсутствие стандарта обслуживания клиента
Проблема или Возможность
Ориентированность компании на звукоизоляцию именно частного сектора обусловлено следующими факторами:
- огромные потенциал рынка (существующее и вновь вводимое жилье)
- подтвержденный спрос (на основании выборочных опросов)
- низкие требования к оборотному капиталу (100% предоплата)
- низкие риски списания дебиторской задолженности (отсутствие ДЗ)
- возможность стандартизации и масштабирования процессов во все города
- высокая скорость сделки (в среднем 14 дней)
- отсутствие промежуточных звеньев в принятии решения; (покупают для себя)
- возможность продавать дополнительные услуги и товары клиенту (другие работы: натяжные потолки, услуги по ремонту и прочее)
- возможность создавать новые сервисы (т.к. мы зачастую попадаем в квартиру клиента в самом начале ремонта)
Решение (Продукт или Услуга)
Сегодня наша компания зарабатывает на:
- продаже звукоизолирующих материалов
- монтаже звукоизоляции под ключ
Конкуренты
Наши конкуренты:
- региональные компании, оказывающие услуги по звукоизоляции квартир (зачастую имеют высокие ценники)
- дистрибьюторы производителей звукоизолирующих материалов (зачастую имеют ограничения по ассортименту и не всегда выполняют монтаж)
- прорабы-ремесленники (дают низкое качество решений)
Преимущества или дифференциаторы
Дифференциаторы:
- удовлетворенность клиентов
- автоматизация всех процессов
- формирование и продвижение федерального бренда
- кросс-продажи
Финансы
- выручка 2019 года, помесячно превышает 2018 в 2 раза
(январь 2019 - 600 т.р., февраль 2019 - 900 т.р., март 2019 - 1400 т.р., апрель 2019 - 1300 т.р., май 2019 - 1700 т.р., июнь 2019 - 1800 т.р.)
- средний чек 68 000 ₽
- среднее число сделок в месяц 23
- маржинальность по материалам 36% и услугам 25%
Бизнес-модель
Есть подробные расчеты, готовы предоставить в нужном формате по запросу.
Целевое назначение инвестиций
Данные средства будут направлены на:
- повышение количества обращений от клиентов
- снижение стоимости процесса продаж
- снижение стоимость процесса отгрузки
- отладку процесса организации продаж в новых регионах
- создание бренда федерального масштаба
- проведение активного продвижения в новых регионах
- содержание команды, позволяющей быстро масштабировать бизнес
- автоматизация процессов управления объектами через единую IT платформу
Предложение инвестору
Готовы обсудить 2 варианта:
- продажа доли компании
- процентный займ с поручительством
Условия готовы обсудить лично.
Основными рисками мы видим:
- небодросовестную конкуренцию, которая портит имидж нашей компании подставными отзывами
- падение экономики в стране
- появление федерального конкурента
Победы в Конкурсах и другие награды
Наши награды:
- финалист конкурса “Сделано в Челябинске 2018” от “ЭХО Москвы”
- победитель конкурса от газеты Комсомольская Правда “Лучший строитель Южного Урала 2018” в номинациях: «Лучшая компания, оказывающая услуги в сфере ремонта и благоустройства зданий» и «Прорыв года»
Изобретение/Патент
К нашей интеллектуальной собственности мы относим:
- конструктор решений, который позволяет за 10 минут с точностью до 3% определить необходимое решение, определить его стоимость и разложить на необходимые материалы
- шоу-рум "Лаборатория тишины"
Startup.Network прекращает свою работу в Российской Федерации.
В сложившейся ситуации компания не видит возможности продолжать работу в стране-агрессоре, которая угрожает сегодня как Украине, так и всему миру.
Санкционная политика международной платформы означает:
Остановку сайта ru.startup.network. Стартапы из РФ больше не смогут размещать свои заявки на поиск инвестиций на нашей платформе.
Остановку проведение Unicorn Pitches Russia. Это значит, что мы больше не будем проводить Unicorn.Events на территории России и допускать стартапы, которые физически находятся на территории РФ, к нашему всемирному конкурсу. Также в жюри не смогут участвовать VC, которые находятся на территории РФ или не выступают против вторжения России на Украину.
Остановку приема денег из Российской Федерации в наш Синдикатный Фонд.
